做钻展想降低点击单价不是只有优化素材一途

对于做钻展的新手来说，通常都会遇到点击单价过高而无法承受的瓶颈，一些比较淡定的就会深入分析原因所在，针对性的去解决问题。而一些不淡定的人士这个时候就开始抱怨了，为什么这个位置的千次展现价格那么高？

美工不给力等等诸如此类的问题。还有相当一部分做钻展已经有一段时间的推广人员则认为，要想降低点击单价，能做的就是不断优化素材。其实以笔者做钻展一年的经验来分析，优化素材固然是非常重要的，但是做好其他的优化也是降低点击单价非常重要的环节。

从上面这张图来看，通投的流量占比是58.93%，对于4月份来说，没有特别的促销节日，相对平时通投的流量占比如此之大，只有两种原因：第一种是新手在设置计划时，通投就按照该位置的类目平均价格来出价，所以会出现通投的流量。笔者的菜鸟时代就干过这种事情，通投的消耗的预算基本是一个计划的30%左右。第二种原因是一些店铺因为流量不能满足发展需求的情况下，连通投的流量也要吃掉。但第二种情况相对是比较少的，以透真为例，其天猫旗舰店月销量超过2万件的眼霜，每天通过钻展引入的流量大概在7000个IP左右，换算成1.5元一个点击单价，基本每天钻展花费的预算是1万元左右。即便是笔者去年8月份投得最狠的一天，钻展花费了2.1万元，首焦的兴趣点和访客消耗1.1万元，2屏大图、3屏通栏、旺旺焦点图、聊天窗口、收藏夹这些位置加起来是1万元，也仅仅是做了兴趣点和访客。而访客和兴趣点的占比是1:3，所以，类似这样的大店在平时仅仅是需要做兴趣点就足够消耗那么多钱了，根本就没有必要做通投，所以，第二种概率是比较小的。因此，要想降低点击单价，首先要做的事情就是定向要精准。因为访客相对比兴趣点转化要好，所以千次溢价是要高于兴趣点的，点击单价也是高于兴趣点。这个时候要是以行业的平均点击单价作为参考值，就应该分开来做计划，访客是一个计划，兴趣点一个计划，这样的点击单价就会比较有参考性。

解决了定向的问题，接下来要做的就是出价的问题。对于每个位置来说，都是有一个临界点的出价，也就是说出价低了，抢不到流量，只有达到临界点的出价，才有可能抢到流量。周一到周日的情况都不一样，出价就应该根据具体情况来调整。要是出价高了，就会造成浪费。具体应该要按照计划的目的来设置。比如这个计划是100元，目标就是要把钱消耗完，这个时候通过不断尝试后，找到最佳的临界点出价，就可以保证预算花完，又不会造成浪费。

第三种办法就是低出价抢占流量。上面说到，A计划是一定要保证预算消耗完的，比如交易详情页底部通栏这个位置，千次展现价格是4元左右，基本要出价10元才能把钱花完，这个时候可以设置B计划，出价9元，C计划出价8元，以此递减。目的是以低价来抢流量，抢到就是赚的，即便是抢不到也不吃亏。如果是这个位置抢到一些，另外一个位置抢到一些，每天合计起来就有不错的效果，就可以保证账户的整体点击单价降低。

第四种办法是砍时间段。某个位置经过一个周期的投放后，分析数据发现某些时间段的点击率比较高，有些时间段比较低，甚至点击率为零，如果每天的预算是有限的话，就可以筛选出点击率差的时间段设置不投放，保留点击率高的时间段，这样就可以把点击率稳定下来，降低点击单价。

第五种办法是调整素材。有的素材昨天的点击率非常好，但是第二天有可能比较差，这个时候要是降低溢价，很可能流量就不能抢到了，唯一可做的事情就是更换素材，把点击率第二好的素材进行替换，这样也可以降低点击单价。

以上五种办法在实际操作中也是非常重要的，操作得当的话，解决点击单价过高就可以达到比较好的效果。