注:直通车的本质就是收费的淘宝精准搜索流量,直通车的运用要考虑到产品推广的每个阶段,首先就是时间因素,我们开车的目的是单纯引流 还是爆款打造目的和作用不一样的。
一:直通车的产品本质
直通车的产品本质:是付费的淘宝搜索流量,精准性高丶可控性强。
既然直通车是精准的搜索流量,那么它同样适用于搜索流量的规则排序和优化本质。排序受属性丶相关性丶等影响,不过直通车关键词的排名规则更朦胧,我们优化的方向要从基础分,创意效果,相关性,卖家体验四方面优化---优化的本质找到适合的竞争对手。---体现在出价方面。
二:竞争分析(关键词的出价分析)
如果计算一下,就可以能更清楚的判断,哪个位置更适合我们投放。
在0.15元的价位上,宝贝数量3005,流量37455 37455/3005=12(每个宝贝获得的流量)
在3.25元的价位上,宝贝数量15, 流量135326 135326/15=9021(每个宝贝获得的流量)
在13.2元的价位上,宝贝数量1, 流量98229 98229/1=98229(每个宝贝获得的流量)
通过计算结果看,在0.15元的价位上,虽然价格低,但流量太少,不适合投放。13.2元的价位上,流量大,但价格高也不适合我们。
3.25元的价位上,流量不小,价格也不高,显然这个位置非常适合我们投放。
我们可以通过这样简便的计算,把每一个关键词计算出来,并找到一个合理的出价位置。
三:直通车的竞价扣费模式
质量得分=(你的点击率-平均点击率)*系数*全网参考价值*词参考价值。
优化点击率才是直通车制胜的法宝。
从这个公式可以推导出两个结论:1.展现量越大的词 ,质量得分变化越快。2.点击率越高的词,质量得分涨得越高。如何理解?简单说就是前者影响质量得分变化的速度,后者是影响质量得分变化的幅度。前者决定你质量得分要多久的时间才会发生变化,是几分钟,几个小时,还是几天。后者决定你质量得分是增是减,增多少,减多少。
直通车效益=产出*毛利率-花费
产出=客单价*成交笔数=客单价*UV*转化率
花费=PPC*UV
得出:直通车效益=UV*(客单价*转化率*毛利率-PPC
决定直通车盈亏的因素取决于如下三个方面:
1,直通车单品利润绝对值SP(Single Profit)
2,单品转化率TR(Transformation Rate)
3,直通车点击单价CP(Click price)
ROI的比例公式为:
推广商品利润绝对值*单品转化率/直通车点击单价
SP*TR/CP
公式中:单品利润值SP取值方法为,实际值/100
单品转化率TR取值方式,实际值*100
比值等于1则为直通车投入产出持平,比值高于1则实现盈利,低于1则处于亏损。
四:直通车在引流和培育爆款中的运用
1.选品—选款的思路
把要推的几个款式分别上到直通车计划,每两个宝贝 给同样的流量源进行测试。
2.主推款的优化思路
前期把宝贝最相关的精准词加进去,这个要注意下,不要说只要是长尾词就加进去!词的来源可以使宝贝的属性详情页和下拉款及淘词以及报表词。
前期以养宝贝养词为主, 前期就是培养一个点击反馈。
3.前中期的优化思路
到了中后期,整个宝贝的真个宝贝的转化和人气上来后就要琢步的增加流量了
流量由精准到广泛。在这个阶段品牌词有可能就是转化最好流量最大的词。
4.宝贝稳健时期怎么推广
1.优化保证核心关键词的排名
2.所有宝贝相关流量有计划的引入
3.不断的测试加大定向以及类目流量
4.最后就是每天能稳定流量来源
5.爆款后期琢步引导流量到新的爆款
直通车的本质就是收费的淘宝精准搜索流量,直通车的运用要考虑到产品推广的每个阶段,首先就是时间因素,像蚊帐羽绒服这样的产品,在培育爆款的时候就要提前,要找到关键的时间点切入。目的,我们开车的目的是单纯引流 还是爆款打造目的和作用不一样的。
关联,直通车的关联性,要灵活运用带动其他能带动的流量。稳定性 基础流量源,该保持的一定保持。
《魔兽世界》大逃杀!60人新游玩模式《强袭风暴》3月21日上线
暴雪近日发布了《魔兽世界》10.2.6 更新内容,新游玩模式《强袭风暴》即将于3月21 日在亚服上线,届时玩家将前往阿拉希高地展开一场 60 人大逃杀对战。
艾泽拉斯的冒险者已经征服了艾泽拉斯的大地及遥远的彼岸。他们在对抗世界上最致命的敌人时展现出过人的手腕,并且成功阻止终结宇宙等级的威胁。当他们在为即将于《魔兽世界》资料片《地心之战》中来袭的萨拉塔斯势力做战斗准备时,他们还需要在熟悉的阿拉希高地面对一个全新的敌人──那就是彼此。在《巨龙崛起》10.2.6 更新的《强袭风暴》中,玩家将会进入一个全新的海盗主题大逃杀式限时活动,其中包含极高的风险和史诗级的奖励。
《强袭风暴》不是普通的战场,作为一个独立于主游戏之外的活动,玩家可以用大逃杀的风格来体验《魔兽世界》,不分职业、不分装备(除了你在赛局中捡到的),光是技巧和战略的强弱之分就能决定出谁才是能坚持到最后的赢家。本次活动将会开放单人和双人模式,玩家在加入海盗主题的预赛大厅区域前,可以从强袭风暴角色画面新增好友。游玩游戏将可以累计名望轨迹,《巨龙崛起》和《魔兽世界:巫妖王之怒 经典版》的玩家都可以获得奖励。
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