直通车改版，车手还能怎么玩？

近期，淘宝天猫双促规则，各类目卖家大会陆续召开，这意味下半年的旺季争夺战正式开始打响，流量开始上涨，转化率也开始上升，仿佛已经完事具备，只等客户到店铺里来买买买的节奏。但是不少中小卖家发现虽说整体行业的流量已经起来，但自己的店铺流量却有没有提升，这确实是一个难办的问题。

在目前的流量碎片化，分散化的状态下，商家只有多角度的收集流量，这样才利于店铺玩地转，更长久地良性经营。很多卖家在做淘宝时都会抱怨，店铺越来越难做了，没有客户，宝贝不好卖。其实不然，好的产品依然是有人喜欢，满卖的原因在于流量引进难度加大，投入成本增多。

9月份前后直通车的调整，增加了直通车展位，豆腐块有了直通车的位置。尤其是质量得分PC和无线端分开显示，让卖家们开始弄不明白，该怎么去玩。

以往看直通车后台数据，就是一堆关键词，质量分等等界面，点开后就是各种优化以及调整。

先看看改版前的，就一个质量分，然后分数后边有四行格子，曾经卖家执着于这几个格子优化，不满格，就难受。这其实是将自己陷入怪圈。其实点击率好的宝贝，即使相关性不满格，分数照样可以10分。

再看看现在更新后的，有无线端的质量分，直通车后台刚升级时的分数状况。这样的变动让不少卖家觉得犯难，因为觉得原先一个质量分运作起来都有难度，现在分成了两个，着实有些不知所措。

接下来我们分析一下，当改变已经来临，该怎样守住质量分。

当PC端都是满分，整体投放的效果好权重高，那么无线端质量分的表现也呈现较好的态势，不会是那种全线都是三四分、五六分的低分。

通过一天的调整看看结果，注意看红线的对比，质量分比之前有了进一步提升。目前无线端，还没完全稳定住，还需要一两天时间，稳定住。

那么当改变已经来临的时候，最需要的就是收拾心情来打好这场直通车的攻坚战——提升无线端质量得分。

要说现在怎么操作直通车，尤其是质量得分分开后，不少卖家不止到该如何下手，首先一定要有个基本的操作思路：

1、稳定pc端的点击率，质量得分

2、提升无线端权重

3、关注无线端质量得分

卖家们要清楚的一个点之前无线端直通车提升地位后，无线端流量的优势明显。但是投放的时候，盲目的投放只是在某些时段拉一个很高的折扣，然后就能获取流量。现在分离后，无线端有了单独的质量得分，那么就有了一个投放上的参考点。无线端质量得分高，怎么投，无线端质量分低，怎么投。至少不再是随意的调整。

虽然现在大环境下（淘宝不断发力无线端的流量，卖家跟着倒向无线端，买家留在无线端，无线端占比不断增加），PC端依旧是不能丢弃的。况且现在只是质量分PC和无线端分离，多数店铺的直通车投放，PC端的搜索投放是不能关掉的，卖家们要做的是稳定住PC端的数据。

就现阶段的直通车来看，PC端的推广状态，仍会直接影响无线端的投放效果。仅仅稳定PC端的数据，只是做了第一步工作，PC稳定了，才能提升直通车的投放权重，获取更好的展现。另外，也有部分卖家PC端质量分已经取得较好的成效，但是无线端就是没有展现，折扣都拉到400%，流量引进仍是难题，这又是怎么回事？

这是另一个层面的事情，前边说了做好PC，不完全代表无线端就能拿到流量，当中还有一个无线端的权重问题。关于无线端权重，简单来说，就是你无端的表现好坏。里边有一点就是关于无线端流量占比，以及成交占比。在淘宝扶持无限流量期间，产品在无线端表现越好，能拿到流量，转化率越高好，就会获得淘宝更多的资源，这是一个良性的循环。

销量在无线端的权重较高，其次就是无线端的活动：淘抢购，聚划算，天天特价，免费试用，周末淘宝，清仓，品牌街等等。但是，其他影响无线端权重的也要同步考虑：

标题关键词：这个就要符合无线端搜索习惯，多去研究下拉单

手机专享价：几乎成为多数卖家必设的项目之一，至于优惠力度，需要结合店铺的实际情况设置，优惠较高的甚至达到了PC的半价

手机搜索成交转化率：重要的一点，本身无线端转化相较于PC优势不够明显，因此这一块更需要注重凸显

淘金币：建议力度大些，至少让消费者觉有点意思

手机广告投放量：资金允许的情况下，可以考虑，流量引进的渠道之一。

手机广告投放的转化率：费用投入后相应的产出也十分重要，花钱也要花的漂亮

产品的价格区间：切入热销市场。

跟着淘宝重点资源倾向，消费者喜好来设置，把相关该设置的都甚至完毕，剩下的就是无线端质量得分怎么提升。那么，先来张简单的图看看。

图片就能清楚的看到了，只要将前两部分提到的东西设置完毕，无线端的质量得分才能起来。所以，当你在质疑自己的无线质量分无法提升时，需要反问自己PC的情况，无线端的表现。

无线端的质量分最重要的一个点：分数越低展示机会就越少，尤其是低于六七分，即使折扣拉得很高，无线端依然没有什么展现机会。所以那些没展现的商品，如果不是出价低，用的词是小流量的，就是质量分太糟糕。

无线端展现量少，无线端点击率就不会好看，就更谈不上转化，那么无线端流量就会更糟糕，貌似进入一个死循环。不过，只要把前两个做好了，至少分数是可以提上去的，这样后者再跟上，就会进入正常的循环。

（文/鑫峰鬼剑）

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