最新直通车实战技巧,助你转亏为盈

电子商务 2024/12/27 jimmy

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很多人抱怨直通车烧钱，流量少，入不敷出…不知道有没有人发现，大部分卖家总是有个通病，重视提升流量，提升点击率，忽略及时优化转化！大部分的卖家总是把90%的精力和时间都放在引流，提升点击率上，却只是花费10%的精力和时间去优化产品和店铺提升转化。

对于直通车来说，点击率和转化率就是直通车权重的基础，引来的流量抓不住使转化率下降，产品的权重就会越来越低，这可以说是推广的致命伤！在抱怨直通车推广烧钱的时候是否应该静下心来想一下，直通车引进的流量本来都是有购买意向的买家，那么你流失的那些买家其实也是意向客户，这些意向客户是因为没有被产品打动或对产品有疑问等，放弃你的产品而投向你的竞争对手！

所以说，如果转化没有优化好，你还是要加大投放力度，那你纯粹是钱多烧着玩，买家点击你的推广产品，却没有购买，那你这流量要之何用？这样淘宝还会认为你的产品不受买家欢迎，给你分配的流量减了又减，你的身家都献给了淘宝还不能讨好。不是赔了夫人又折兵吗？你再想想，如果把你的ppc按照单次点击一块计算，你想要每天增加一千个流量，就要多花一千还要多的推广费，但是你要是把提升流量的精力放在提升转化率上来，你提升0.1%的转化率才花多少精力和花费？店铺综合盈利还会同步增长！所以，在你推广之前，先将产品的转化做好，才能保证流量价值，保证自己所花的钱花到有用的地方，而不是白白浪费。

.今天咱们先来说说点击率，点击率可以代表你的推广效果如何，也是质量得分的关键，低价引流的关键！等等，说点击率之前还是要复习一下质量得分：

1、创意质量

推广期间的点击反馈，主要受推广标题和推广图影响，这是下面会重点提到的一点，为什么？这么说吧，你可以将创意质量看作是点击率，点击率高计划权重才高，质量分才会高。

2、相关性

关键词和推广产品、产品属性、类目以及产品标题的相关程度。关键词是推广的基础，标题也要包含关键词，通过关键词来描述产品。关于选词和关键词优化已经说过很多次了，不细说了。

3、买家体验

买家购买、收藏加购以及评价产品的数据反馈情况。

相信大家看得出来下面我要说的是什么了吧，创意质量！也就是点击率，首先来说说我认为更重要的推广图。

那么，一张优秀的推广图需要具备哪些特点呢？

高质量图片，卖点明确，背景协调，文案简洁，拍摄和模特表现等。

首先图片质量要高，图片清晰，而且最好是你自己真实拍摄的，不要纵身投入“复制面孔”的大军中。自己的产品推广图一定要与其他卖家差异化，千篇一律之下除非你的产品价格、销量和促销信息比其他卖家的有明显优势，否则从图片入手很有必要。

其次产品要有明确卖点，有卖点的产品更能吸引买家，更能区别于其他卖家的产品。突出你的产品质量或价格或功能等，有卖点就有亮点！

图片背景协调，背景要衬托产品的存在，背景不能太花哨，色彩不要太过浓重，不能一眼看不到宝贝在哪儿吧？还有就是色彩搭配要合理，颜色不必太多，弄个七彩缤纷没必要，最多三种主色即可。

文案整洁、集中、字号大小适中，不能覆盖产品，影响展示效果。可以在图片上加上促销信息或是产品卖点，比较注重风格的产品可以不加文案，以免影响整体效果。省油宝自动创意功能可以自动的生成卖点清晰美观创意图片，多图自动测试，能够很好的提高效率和点击率。

拍摄角度和模特的表现能力也是很重要的，比如说衣服，不只是人靠衣装，衣也凭人而美，模特的上身效果直接影响着买家的感官。

在新品上架推广前七天利用直通车连续优化推广图，每次四张轮播，测试图片点击率。新品前七天淘宝会给予流量扶持等帮助，利用好这个机会。来来来，看下面几张图你会选择哪个？

接下来再说说推广标题，买家购物的时候看推广图是一定的，但是买家不一定会看标题，再但是，你不能因为这样就不去好好优化标题了，买家不看系统会根据标题判断你的产品符合的人群而给予对应的展现。卖家可以通过标题对图片进行补充说明，可以起到吸引买家点击的作用。

首先是寻找合适的关键词，淘宝类目词、下拉框推荐词、TOP词表等等，选词方式很多，既不一一列举了，以前的文章也讲过很多次了。

其次是分析关键词，也就是分析关键词与产品的相关性，形容商品是否准确。

最后就是组合关键词，组成标题，确定核心关键词，找准主要引流词，验证买家搜索关键词顺序的习惯和紧密排列搜索规律。一般标题的组合就是品牌词/季节词+产品词+属性词+（人群词/颜色词）+卖点词，次序根据类目自己调整，大体框架是相同的。有一点大家要记住，不要套用别人的标题，别人的标题再好也不一定适合你的产品，要明确自己产品定位。

有几点要注意：

1、标题填满，首尾流量大词，中间属性词、长尾高转化词，产品词可以放在最后，因为买家可以从推广图里看出产品是什么，却不一定都能看出你的产品优势在哪里。

2、标题修改每次不要超过三个字，以免破坏其中词组的权重；也不要连续修改，很影响权重；修改标题不要通过点编辑宝贝修改，否则会被系统重新收录，尽量在凌晨时段修改，这时数据变化小方便对比，也能尽量减小对权重的影响。

影响点击率的基础要素很多，产品自身、关键词精准度、销量、投放、人群定位等等，有些比较不容易做好的和大家说说。

先说投放时间这块，很多人都是选一个行业模板就完了，如果想把有限的推广预算花到点子上，就要分时段设置投放折扣，分析自己产品历史成交数据，分析流量高峰时段，在这个时段加大投放力度，其他时段降低时间折扣降低展现。不同类目流量高峰时段不同，一般PC端的流量高峰在早上10点，中午的12点，以及下午的4点，晚上的9点等等。而无线端的访客流量高峰通常在中午和晚上7点到10点。无线端买家在晚上的访问量比白天高很多，可以将晚6点到11点的折扣设置高一些。注意不要在流量低的时段就关闭投放，这样会影响你的产品权重，为什么？因为淘宝不喜欢！

关于投放地域设置有两种投放模式，一是全地域投放一是精准地与投放。在初期全地域投放，一段时间后查看地域列表，找点击率高的地域投放，关掉点击率较低的地域，稳定提升产品点击率。如今无线端占据的市场越来越多，而无线端对网络环境的要求较高，买家也大多没有耐心等待页面慢慢加载，长时间页面加载不出就很可能流失买家，网速太慢也会影响买家购物体验，卖家注意重点投放无线网络覆盖较广的地区。

还有一点很重要，影响流量精准度的一个主要因素，就是直通车搜索人群功能：