06年,通过六度分割理论崛起的Facebook在美国风靡,Web2.0的风潮由此发端,国际国内的模仿者都开始了模仿之旅。SNS成为新一个互联网的神话,一时之间,社区和SNS成为新的引领互联网发展方向的代名词。
在国内,一大批创业者们嗅到了SNS未来的商业气息,一时之间,SNS不停涌现,校内网、5Q校园网、亿聚、占座、魔石、chinay、底片网、99号宿舍、谊多网、饱蠹网、露脸网、在校网、9公寓、优优网、优点、好运龙等以及海外背景的FaceRen、YouLin大学生社区网站……
这些在创业之初都渴望在这个新的方向里抓住黄金的创业者们,如今安在?经过市场和时间的筛选,很多的名字如今已经很少听见,要么被市场抛弃寿终正寝,要么在经济危机的煎熬中苟延残喘。
五一节刚过,一股“SNS热潮”再次被激起。国内互联网企业纷纷向目光投向了SNS这块宝地,试图在新兴的SNS“处女地”跑马圈地,试图锁定用户。
5日下午,网盛生意宝,率先打响了这“第一枪”。其新闻发言人向媒体证实,日前已正式推出囊括“贸易人脉圈”、“经销代理圈”和“区域商帮圈”的“生意人脉圈”(sns.toocle.com),并进入推广阶段。
“巧合”的是,仅在次日,网盛生意宝同城的弟兄阿里巴巴(1688,HK)也马上“跟风而动”,随即“迫不及待”地表示将推出商务SNS,其名称为“人脉通”,凑巧的是两者在名字上仅一字之差。于是,阿里巴巴成为仅次于生意宝的第二家进军SNS的电子商务网站。
无独有偶,就在两大电子商务上市巨头纷纷涉入SNS领域之时,5日下午中国移动宣布旗下的SNS网站139.com为全国移动用户全面开放注册,用户均可凭手机号激活帐户,并提供在线短信、管理短信、聊天记录和个人通讯录、免费网盘、SNS及互动游戏等服务。
SNS网站面临的广告困局。一。社交网站用户点击广告,在网上购物的可能性更小二。社交网络营销活动, 50%将以失败告终。三。优秀内容不能够联系在一起,用户创作的内容显然不符合标准,SNS社交网站普遍面临着将“眼球”转化为营收的压力。
纵观当前火热的开心网、校内网、腾讯校友网等,都已从本质的人脉、社交到依赖开发平台应用与游戏来黏住用户,而且对当前的SNS网站盈利模式开发也一直是业内所探讨的热点,按目前主要依托于广告来营收终将有限。
然而SNS网站赚到了人气,却一直没有赚到真金白银,都还处在“烧钱”阶段。到底什么样的SNS能赚钱,或者说SNS的盈利模式到底在哪里,一直是业内讨论的重点。但SNS只是功能不是核心,不把SNS架构在已有成熟的商业模式上肯定没有前途。
我个人分析中国现在SNS网站比较可行的商业模式来说有4个,他们分别是豆瓣网,行网,楼伯伯,创友网。
豆瓣网盈利模式:1书评、影评、乐评 ---2当当、卓越产品比价----3商城购物,利润分成----立刻赚钱。
行网盈利模式: 1广告营销、会员体验---2服务人脉、社区、活动、招聘----3会员收费-----4优质服务---- 一月赚钱。
楼伯伯盈利模式:a每栋楼宇注册用户70%---b界面很校内,内容很开心 ----c鹊桥,拼车,夜店,店评 。1小店同楼内生活挂钩 ---2周边店铺入场免费---3要获得“更好效果”是需要月费的。----7天赚钱
创友网盈利模式:1创业投资论坛对接会(参会费用,服务费用)、学习论坛(课程培训费用)、征婚交友(参会费用)-----2网站------3加入会员-------立刻赚钱+一月赚钱。
SNS+电子商务才是SNS网站未来的主要收入模式,这样的话题没有办法否认!确实盈利的模式就是电子商务支付(网络方面的商品交易全部是电子商务)。但是SNS+电子商务我个人认为不太现实,主要从四方面来看这个问题。一;很多SNS网站本来没有商品。用户有购买欲望,无法满足,最后又到真正的电子商务网站上购物了。二;有些SNS网站是面对小商家的,小商家自己赚钱都困难利润都少,所以从他们身上打主意想分一杯羹不容易。三;自己去直接做销售。但这又形成了SNS网站又要运营社区网站又要运营实物电子商务的毛病。四;专业的行业产品直销网站(红孩子、当当、DELL)和平台性质网站(阿里巴巴、淘宝、京东)产生购物习惯,并且价格和品牌方面的优势非常明显。
一个社区要的就是一种独特的氛围,和其他网站截然区别,失去了一大部分不喜欢这个氛围的人,也就留住了一大部分喜欢这个氛围的人,这是世界就是这样。豆瓣算一个,但豆瓣的电子商务氛围很淡,是创始人阿北的性格和文化,也是阿北认为豆瓣这样才正确。
SNS网站的用户定位,用户依赖,消费习惯,用户规模4个方面的数据可以确定网站的盈利模式。1用户定位;高校,地区,商务,交友,娱乐,兴趣,其他。2 信息定位;新闻,博客,人脉,供需,培训,招聘,行业,游戏,商品,数据,文件,其他。3 模式摸索;网络广告,游戏运营,用户收费,增值服务,虚拟物品,求职付费,商家合作,用户收费,其他。用户规模:1万人以下,1万-10万,10万—30万,30万-100万,100万-500万以上,500万以上。
创友网-中国首家创业人才互动平台http://www.086uc.com
作者声明:参考部分网络资料
创友网运营总监:孟建兵 QQ:52288443 Email:vctm2008@163.com
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