中小企业是精准营销不是砸钱营销

中国的网络营销，百度、谷歌和阿里巴巴可以说是开荒者。四五年前，网络营销买个竞价排名，做个阿里巴巴就能得到很好的效果，因为当时没多少企业知道网络可以用来营销，做第一批吃螃蟹的人，当然就可以任吃、随便吃了。而今，很多企业就跟着“前辈”的足迹，去做竞价，做阿里，但却又苦苦地说没效果。

为什么？这个道理很简单，阿里巴巴入门2800元，中国的企业哪个没有2800元啊？一大批的企业拥进来，以前10个客户1家企业独响，现面10个客户1000家企业共享，同时实力强的企业投入几十万去买些阿里排名，导致入门企业很个名也很难找到，点击排名亦然。在这种竞争环境下，中小企业又没有很多的充余资金去做排名，眼见自己的小投资每每没有回报，然后转换方式，买百度、谷歌点击排名，但也是因为手上资金的关系，只能在有限的时段展示有限的次数，效果可想而知。最终对网络营销失去信心，认为网络是最大的骗子，最终放弃互联网。

上面的举例，很多中小企业都深有感触。那么，既然中小企业不能像大企业那个把营销“砸”出来，那又有什么方法可以做出投资小，而又可以取得可观效益的营销呢？

商赢网络认为中小企业没有太多的选择，同时中小企业网络营销更要精准。从小而精开始，一步步建立根基扎实的网络营销基础，把收益的一部分像滚雪球循环投入，把网络营销滚到一个适应程度为止。

那么这个雪球应该从哪里开始滚呢？

一、 SEO：不得不提SEO，这个效果明著，同时排名上去后，就算大企业有钱砸也不一定能砸下来。当然，对于中小企业来说，关键词的选择可以说是注定了企业网络营销的生死。而已长尾关键词对中小企业也非常重要。

二、 博客、论坛、SNS等，这些对于中小企业来说是免费资源，虽然效果一般，但对于中小企业人事分工不细的这种情况，完全可以让公司前台在空余时间中写写软文，然后在这些资源中发布。

三、 免费商业平台：很多行业B2B平台都是免费的，C2C淘宝拍拍等也是免费的，前台写完软文，当然也得抽点时间去添加一下公司信息、产品信息。这是很大范围的撒网，勤于捕鱼，肯定是有收获的。

最后，也是最基础的--建个网站，网站不一定要十分华丽，给人感觉舒服就可以，但里面的信息一定要丰富，同时这个网站也是之前三点的载体，相当于企业厂房，一切网络推广都应以企业网站为基础，没有企业网站谈网络营销是天荒夜谭！

最重要的！！！在签合同时，请再三考虑！