王月章：详谈互联网产品的公关推广(上)

很多次在自己的腾讯微博中说过，互联网的推广方法很多，可能我们了解到的也很多，但关键是，如何找到最适合我们产品或者网站的推广方法，作为一个产品（网站）运营主管，要能给产品做个准确定位，寻找正确的传播渠道和推广平台，并加上高效的执行力，那产品获得一个良性的推广循环不是问题。

互联网产品的推广要借助许多渠道，包括传统媒体、互联网媒体、客户端平台、网站平台等等，我们很多人都多多少少用过这些方法，这两天和一些朋友聊到了这些话题，所以就总结了一下，互联网产品（网站）的公关推广。

公关推广的适用性比较广泛，尤其是对于软件产品，推广一款软件，如果自己没有一个推广平台（网站），那就需要更多的借助其他平台来做，借助相关用户群体的渠道来宣传，所以这其中的公关是必须要经历的一个环节。

公关，在很多企业都是有特定的职位，互联网公关又有着其比较特殊的沟通方式和公关手段。先来说一些公关目标平台，比如论坛、行业网站、QQ群、纸媒等等。

公关要把握住一个中心，找到公关目标的联系方式，取得对方对自己的信任，找到双方合作的共赢点最终达成合作。

首先是找联系方式，一般在互联网上做出点成就的人都会在圈内结实许多好友，或者再一些平台会出现，可以通过各种手段去查找联系方式。这些手段：

1、 QQ好友查找，跟与自己比较要好的朋友打听，如果经常混在一个圈子，找到这个圈子里某一个人的联系方式是很轻松的一件事。还可以加入目标人的qq群，这样就很轻松获得了。

2、 SNS网站，有一些人脉圈的sns网站会展示某些人的名片信息。或者可以通过现在比较火的微博，来找到目标人的信息，如果大家需要找我的信息就可以在腾讯微博中搜索“王月章”直接找到。

3、 搜索引擎搜索，这种方法比较适用于一些实在是摸不着线索的朋友，先通过搜索引擎搜索一下我们目标人的相关资料，然后从相关资料查找另外一条线索去深入挖掘，犹如破案，比较刺激。

4、 目标人经常出没的平台，如论坛、微博、博客等等。

互联网发达的今天，找到一个人的信息是很容易的一件事，当然了，这人必须是要在互联网上留有一些信息的。做网络推广经常会找一些人，通过这些方法基本上都可以找到，这个过程也是非常好玩的，就像破案一样，抓住一条线索，顺藤摸瓜，深入挖掘，最终找到目标人，这个过程非常刺激。

找到目标人的联系方式之后就需要开始慢慢沟通感情，多数人比较喜欢先在网上聊，如果不是太急，尽量不要打电话沟通，网聊重在聊感情，而电话沟通，重在谈具体的合作，如果能在合作之前建立一层感情，那之后的合作就能更轻松，甚至能得到更高价值的合作。

针对论坛的公关合作举个例子，当我们有一些新闻稿件或者活动需求要发往比较大型的论坛宣传或者需要置顶推荐，我们就需要和论坛的版主或者管理员搞好关系了，争取到能被置顶。认识版主后，聊天不能显露出强烈的功利性，就是纯粹的聊天，认识新朋友，当然了，聊的时候一定要先自我介绍，让对方对你有一个大概的了解，这样对方才能找到一些可以聊天的话题。聊天不能急躁，多数版主或者管理员都是比较忙的，有时候会跟许多人聊天，如果长时间不回，首先要保持耐心，找更多的话题，最好找跟版主比较关心的内容聊，投其所好嘛，呵呵，说多了，其实人跟人的关系就是这样，这不是拍马，应该算是语言艺术，互联网沟通跟我们平常说话完全一样，都要抱着一个谦虚诚恳的心态对待人，这样才能让对方认可，取得信任。另外，还可以在论坛对回答版主的帖子，最好能占沙发，给版主留下好印象，这样再次沟通的时候回更加轻松。

很长时间没这么长篇的写东西了，发现自己也越来越能唠叨了，最近，喜欢在腾讯微博http://t.qq.com/yuezhang 里写推广的想法和经验，有兴趣的朋友可以收听一下。先写到这里吧，关于公关推广的还有个下篇，过两天再写出来，争取给大家多唠一些干货。

注：文章由王月章博客原创，转载请注明版权。（推一把/蓝色烽火/王月章），王月章目前在找工作，欢迎大家帮助引荐，定会感激不尽。