中小型企业推广的另类方法

现在中小型企业都想通过互联网来获得收益，但是企业产品做的网络推广太单一，基本上除了竞价以外，其主要的方式就是做优化，数千元的工资就能找到比较合适的人，但是普遍存在一个现象就是，排名有了，即便是非常热门的词其销售业绩也不是非常的好，那么中小型企业依靠这些单一的手段，在没有广告投入的情况下，如何将推广扩大化呢？

就拿机械类行业来说，比较有意识的个体老板已经开始明白，企业要发展，就需要把产品信息推而广之，那么互联网就是一个最好的载体。做为这些网站的管理者，我们该如何利用现有的资源，把我们的产品更好的推广，让更多相关的客户了解到呢？

我们要做的就是，寻找合作伙伴。在我们交换友情链接的时候，留意一些相关的网站信息。例如，一个饲料加工设备类网站，那么我们寻找的目标就是，饲料加工企业类网站、畜牧养殖类网站、畜禽幼苗供应类网站等。如果我们能够合作成功的话，其效果将是1+1大于2。如何合作呢？这里介绍一个方法，就是相互交换广告位的方式，本身中小型企业网站，版块比较少，出售广告位的价值又不大，行业相关，客户群体大致又相同，一般有远见的管理者都不会拒绝这类互惠的建议。在对方的网站展示自己的产品，存在极大的成交可能性。何乐而不为呢？

那么为什么是1+1大于2呢？详细的解释一下，我们在与这类网站合作的时候，得到相关的友情链接自不必说，我们的地位还是大于合作网站的关系，为什么这么说呢？首先，这类网站的经营者本身就是自己产品潜在需求用户，可以想象，饲料加工企业所使用的加工设备，本身存在更新换代的问题，如果要购买设备，如果合作双方建立了一定的信任，很有可能要考虑跟自己的战略伙伴合作，采购设备面临风险，对方必定要采用更加安全快捷的方法来实现，那么他的合作伙伴就是首先考虑的对象。一旦交易成功，后面产品的持续成交将是水到渠成的事情。

另外一点就是深层次的挖掘，寻找更加合适的盟友。那么这类又属于那些呢？就是那些水产养殖类网站和畜禽幼苗供应类网站。这类网站本身的拥有者就是客户，他们饲料来源大部分靠自己加工生产，就需要采购相关的加工设备。更深层的意义在于，光顾这类网站的人也是我们潜在的客户，这类网站的流量本身价值就很高，因为没有相关需求的人，根本没有兴趣来参观。很简单的道理，一个和尚会对梳子感兴趣吗？即便是有，几率也是非常的低！那么进入这类网站的人，基本上属于有养殖的想法或者是缺乏相关的养殖经验，那么这些就属于我们自身的隐藏客户，有需求就会在这方面更加的留意，当他们看到这些合作伙伴网站上的广告，他们不会反感，因为他们本身就需要，如果有购买想法的他们就会被引入自己的网站。退一步说，他们就是来参观一下，那么如果我们网站体验度高的话，既带来了高质量的流量，又让这些客户了解了我们的产品信息，为今后产品销售铺平了更广的道路。

大家都知道，我们在交换友情链接的时候，喜欢找一些同类型的网站，或者说一些相关的。我们在与之交换链接的时候，除了优化层面上的，能不能更有效的发挥作用才是关键，如何通过相互的合作，让自己的品牌更好的推广，提高自己的产品影响力，挖掘更多的潜在客户才是根本。

通过简单的合作，就能挖掘更多、更广泛的客户群体，这才是交换友情链接更深层的意义所在！也是未来中小型企业网站推广需要走的路！