流量赠送：提升App用户活跃度的新技巧

如果你问一个负责运营的人，如何提高App的用户活跃度?我想大部分会说，在App内部做活动，做活动，要么就是push推送。仔细想想，做活动，推送真的有效果吗？

先说，做活动，对一个App用户来说，你三天两头做活动，做来做去无法就是让我充钱，注册，登陆，好一点的会搞个iphone6抽奖，不过真的敢送iphone6的公司有几个，一般是广告打的很大，到最后发奖的时候其实大部分都是内鬼，或者根本就没有发过。

渐渐的活动多了，用户对你不会再感冒了。其次，再说说推送，百度了几篇关于提高活跃度的文章，标题党太多，点进去看了几个，有几个稍微有点知名度的App公司coo，讲一些非常空洞的话，说什么做好产品，做好定位，但是怎么做好，通过哪些角度去做好，都没有说，说到推送，我想大家都会想到这样的场景：在你早上刚醒的时候，在你坐车的时候，下班的时候，忽然有个短信铃声，一打开手机一看，原来是某个App给你推送了一条咨询或者新闻。

如果是新闻咨询类App的推送，倒是还是无所谓，关键就怕是非咨询类App，比如输入法，之前，由于笔者用的是搜狗输入法，结果每天都能收到搜狗输入法推送的三俗新闻，你说你一个输入法，不把输入功能好好做好，却非要干新闻咨询的活儿，是不是有点挂羊头卖狗肉啊。当然，此类App还不在少数，有些做游戏的App，工具型的App，音乐类的App都会push几下，去看看破解论坛,为什么那么多人喜欢绿色App，就是因为大家把App做的太烂了，有的人可能要说，我的用户照样很多啊，那是因为在整个互联网上，70%以上的用户都是小白用户，他们还不会破解，根本不懂什么绿色App，他们如果对推送厌烦的后果就是果断卸载。

流量赠送提升App用户活跃度

那么，除了做不厌其烦的活动和大家都会的push推送之外，还有没有好的提高App用户活跃度的方法呢，最好是站在用户的角度呢？最后经过一番仔细研究之后还真有，是什么呢？就是流量赠送。想起流量赠送，我想大家想到的第一个肯定是运营商的流量赠送，每到节日或者新年啥的，中国的移动、联通、电信都会搞一些流量赠送，我遇到过几次，基本没有抢到过，要么就是拿着移动的号看到联通在搞流量赠送活动，自己干着急用不了。所以说，运营商搞流量赠送活动，有三个缺点。

一、僧多粥少，一般用户根本抢不到。

二是，三网不融合，换号损失比较大。

三是，费用比较高，流量买多了无法退还。

这些对用户来说，高额的流量成本让很多App用户对App望而却步，特别是一些3D手机游戏用户，流量耗费比较大，让很多手机用户想玩不敢玩。记得我们在做快拍二维码App用户数据分析时候发现一个规律，就是23号后流量大幅下降，而当月初的时候，用户数活跃度会又会提高，面对这个现象：一到月末，下载量降低，活跃度降低，一到月度下载量活跃度又上升，我们百思不得其解，就一个一个和用户沟通联系，一问才知道，原来是每到月底的时候，大多数用户的流量基本都用完了，只好关了流量功能，所以导致了活跃度降低。

当时，发现这个问题的时候，我们也是没有办法，除了改善自身软件的大小和对流量的损耗，其他无济于事，但是这些工作相对来说，都起不了太大的改善。

后来，一个流量分销平台忽然给了我灵感。那就是当我们App在月末下载量、活跃度下降的时候，我直接在App应用里植入流量分销平台的sdk，启动流量赠送的功能，那么我的用户活跃度就会相对来说提高了一些。到底提高了多少呢？

来自App哪好玩的数据显示，整体的用户活跃度提高了16%，如果按照月活跃度为100万计算的话，16%相当于活跃度到了116万，当然这个和App也有很大的关系，有的App如果不是太耗费流量，活跃度的提升不会很明显，但是针对一些游戏类的App，和IM类的App，特别是一些流量大户App，我想这个活跃度的提升百分比应该可以达到20%以上，即100万的活跃度能提升到120万。那么，紧随mau的提升，用户的付费率也都会有所增长，这些都是流量赠送给App开发者带来的好处。

独创三方盈利新型商业模式

流量赠送除了能为App开发者提高其下载量、活跃度之外，还可以帮助开发者赚钱，这个创业方向也是一个非常新颖的点，但是除了三大运营商、魔品流量平台等第三方公司以外，专业做流量经营的公司没有发现几个。

在移动互联网App火爆的今天，涌现了无数的B2D（D为developer的缩写）的服务平台，比如卖云主机的，卖云存储的，卖云测试的，卖push推送的......大多数的B2D服务都是单向的，即平台为开发者提供服务，开发者进行付费，但是由于移动互联网App的开发者大多数是个人开发者，来自数据显示，App开发者中个人开发者占比为70%，大部分个人开发者都是无法具有付费能力的，所以这种单向B2D的服务，只能以公司客户为主。

同时，对于App的用户来说，玩App需要消耗流量，也是一种消费成本。所以目前的很多B2D服务平台，对开发者，平台商，用户来说都是只对一方有利，那就是平台商。

而基于流量分发盈利模式与其他的B2D平台都不同，是三方获利，即用户获利，开发者获利，平台商亦可获利。用户由于流量需求，可以随时地的购买流量，也可以将赠送的流量转增，出售，买卖给其他的用户，App开发者接入了平台，不仅可以赠送用户流量，提升App用户活跃度还可以通过销售流量获利，来自数据显示，已经有快的打车、触控、冒泡等移动游戏、社区和三大运营商、魔品等流量经营公司合作流量赠送业务，获得了用户活跃度的提升和收入的提升。而运营商由于体制限制和行业壁垒：

一是无法对接开发者应用的所有用户，用户可能是移动的，可能是联通的，可能是电信的。

二是，无法对接所有的开发者，特别是国内开发者有100万之多，庞大的开发者数量让运营商无暇迎接。

三是，运营商在流程处理方面周期比较长，影响开发者的合作进度。这个也给魔品等流量经营的第三方公司更多市场机会。

同时，流量分发也是一个三方获利的新型商业模式，这块市场还处于蓝海时代，还有很多创业机会。

在当前互联网+趋势的发展下，无数的传统企业都在迅速的进入互联网+的潮流，单纯的以销售服务进行盈利的单向商业模式，优势效果会越来越弱，同时还会面临更多的行业竞争，只有真正的从用户、自身、行业三方的需求和利益出发，打造一个良性的生态链条，一个企业才能真正的快速发展下去和立于不败之地。

作者：移动互联网李建华，微信：beijinghutuxiong 申明，本文章欢迎转载，转发本文章保留作者个人信息和微信号即可。