今天一样是凌晨才抽出来时间给大家做个分享。 (后面内容非常高能,非战斗人员请远离)
老规矩,今天讲点你没听过的,大多数人不能讲,不会讲,不想讲的,有价值,能落地,可以实操的,看了能带走操作的。
厉害的人,牛的人都忙着去优衣库,谁来着分享,要么太水,要么出来吹牛,哈哈我感觉说的很有道理,主要是约稿的美女是在让人没办法拒绝,据说大家都很想我呼吁声很高,今天在分享一次也短期可能不会有太多时间来分享,所以大家认真学好啦,
我为啥出来分享呢? 创造价值,为别人创造价值体现自己的价值。
智慧是需要经营的,不要抱守成规,多少大牛都是死在了,固步自封上了,我学习淘宝的时候的大神还有几个在做淘宝,所以 智慧要流动起来。而且也要逼自己一把,社会的驱动就应该这样,技术的普及越来越大,我总感觉自己在贬值,所以趁着自己有价值分享出来,能帮助更多人。
坚持做一件你认为对的事,认真努力去做,一定会感动很多人,帮你一起去完成----辰沫
回来正题!
做靠谱的人干靠谱的事。(此方法以及技巧知道的人可能较少,知识点价值较高。)
讲如下三点。有流程有操作
《淘宝数据天平理论》
《价格带卡位》
《价格卡位操作直播》
一丶《淘宝数据天平理论模型》
关于很多运营模型都是我自己研究的一会贴图给大家看看,淘宝的基础运营模型都有哪些,今天讲第一个模型
《淘宝数据天平理论模型》
此图注解
现在大家都讨论某方面,某个数据,什么什么的权重较高,比较重要,某个数据怎么,各种神技能出现,希望大家能记住一点,某一点的逆天并不能拯救世界,就好像你LOL已经超神了,也有可能会跪的,一个人拯救不了世界,某一个方法也拯救不了一个店铺是一样的。
知识点:
1丶电商领域的各项数据,能够告诉我们自身哪里不足,哪里有问题,就好像温度记一样,
2丶所有数据都是相对而言的,比如转化,客单,差评数量(一家一个月100个产品1000个产品)是不是这家店铺不好呢? 但是这家店铺一天发单量超过2000一个月十万订单,一百个差评很多吗?是一个道理,
3丶数据都是需要对比同行业的,行业不同对比的数据也不一样,不是说一个数据指标对每个店铺起到的效果都一样
4丶数据天平两端永远都是公平的, 就是要看你加什么数据减少什么数据,比如差评率高,提升好评率,和订单总数是可以稀释差评数据的,是一样的道理。
5丶基础数据(搜索的V2.0版本数据图) 如下图所示
上图说的是什么内容呢,这个是基础的店铺搜索数据模型, 上述的数据需要做到同行业均值,如果低于行业均值,那么你某几项数据比较高也是没有用的。运营店铺需要注意上述最基本的数据,根据天平理论来看, 以上数据切记不要低于行业均值, 然后你在听某大神所说的技巧,你测试了下,很快就有效果, 如果你以上数据都很差, 就是学了在多绝招,别人用好用,你用就不好用。所以你懂了吗? 在基础不差的情况下,才开始定向提升一些数据。
ps:听到一个淘宝客户满意部门小二抱怨,996模式加班,有些受不了,而且压力比较大,因为有数据显示,由于淘宝客满数据比较差,导致淘宝用户流失到其他平台,所以有退款可以,但是千万别有退款纠纷率,就算你以上数据都不错,但是有纠纷率了,对你宝贝影响很大
小结;所以大家不要过于纠结某一方法为啥在你店铺不管用了,多看看基础数据,你DSR很低,用任何方法你也报名不上抢购或者聚划算,这也都是正常的,别人数据都均衡的情况下,报名上去也是很正常的事情,所以一个比较有经验的操盘手,就和医生差不多,综合数据提升, 然后定向提升某些数据,这家店也就混的如鱼得水了。
应大家要求给大家看看部分淘宝运营模型。有核心价值
价格卡位要计算好。主推款尽量不要上活动,根据前面两篇文章人气分计算方式,活动影响人气分。价格卡不上去就要用营销方式来解决,比如两件一起多少钱。《价格带卡位》 硬菜来了!
价格带,在淘宝搜索的时候有推荐的 五个价格区间 , 天猫对于产品定价是有内部的 “价格模型”的
你的产品定什么价格,卖多少件,排在什么位置,都是可以计算的,这就是“价格带卡位”
定价,不是由你来决定的,而是由市场决定的。
1丶定价切记不要定价在价格带最低的那个档(低价冲量也不建议定价这个价格一下)权重最低
如图所示, 红色框的就是价格带,
我们可以看到在想要有排名, 售价格高,卖的少有排名, 价格低,卖的高才会排名,可以简单立即为(单坑产出) 但是绝对不是一个意思,这么讲方便大家理解
不同运营阶段选择不同定价,
不同竞争环境选择不同定价。
选择一个适合自己的竞争环境,
也给自己一个方向和目标从此定价不在盲目
现在告诉大家方法(价格带卡位的方法)
一丶根据天猫价格模型来建立价格库
1丶天猫默认排名搜索类目“主词” “大词"行业词,词根,明确方向
2丶排名前一百的宝贝数据(人工抓)如上数据 ,
3丶排名顺序,销售价格,月销量,价格区间,总营业额 (这些数据手动抓)
4丶数据分析,整合,计算 能够得到如下数据
这个表格 是通过图1表格经过计算转化过来的,我们重点看几个数据
1.价格区间,看哪个价格区间的产品卖的最多。
2.平均价格, 明确自己定价要定多少钱。
3.平均销量, 知道自己定什么价格,要卖多少件才会有排名
4.平均营营业额, 明白自己在这个价格区间内,有多大市场占有率,只要数据达到百分之20就证明这款单品做的很不错,你的产品已经可以入小二法眼了。
5.有了这组数据我们可以,明确 定价 销量 排名 之间的逻辑关系 以及市场价格环境
这组数据如何进行转换和计算
这份数据有公式提供,如果大家不会做,还有一个公式表格带入进去就可以计算出来数据
《价格卡位操作直播》 这也是一个硬菜 直播一次落地应用
有一次去滁州讲课,那地儿生产三头一掌,味道真心不错, 这地有淘宝大学机构,去讲课,课堂上有一名学员,卖9.9类目在打价格战,卖了1.5W件没有排名,店铺就一个老板(女人)创业真不容易,课堂求助如何做。
1,通过价格带计算,分析数据如下,9.9卖到3.6W件才有可能会有排名。
2.价格带计算,售价14.9售卖3千件就会有排名。 结果半个月上豆腐块。
3.通过计算14.9只是第一阶段,想要赚钱,并且长久卡位,得到数据平均29.8是最合理的价格(结果现在卡位第一位。) 大赞 此处有掌声,有鲜花。
4.手里运营过的单品 ,曾18个产品同时操作上排名,卡流量。价格卡位价格模型丶价格模型是在接手一个类目时,必须要做的,他能告诉你方向,市场容量,以及你能做多大,能不能做上去,不懂这个的运营,不是好运营。
《魔兽世界》大逃杀!60人新游玩模式《强袭风暴》3月21日上线
暴雪近日发布了《魔兽世界》10.2.6 更新内容,新游玩模式《强袭风暴》即将于3月21 日在亚服上线,届时玩家将前往阿拉希高地展开一场 60 人大逃杀对战。
艾泽拉斯的冒险者已经征服了艾泽拉斯的大地及遥远的彼岸。他们在对抗世界上最致命的敌人时展现出过人的手腕,并且成功阻止终结宇宙等级的威胁。当他们在为即将于《魔兽世界》资料片《地心之战》中来袭的萨拉塔斯势力做战斗准备时,他们还需要在熟悉的阿拉希高地面对一个全新的敌人──那就是彼此。在《巨龙崛起》10.2.6 更新的《强袭风暴》中,玩家将会进入一个全新的海盗主题大逃杀式限时活动,其中包含极高的风险和史诗级的奖励。
《强袭风暴》不是普通的战场,作为一个独立于主游戏之外的活动,玩家可以用大逃杀的风格来体验《魔兽世界》,不分职业、不分装备(除了你在赛局中捡到的),光是技巧和战略的强弱之分就能决定出谁才是能坚持到最后的赢家。本次活动将会开放单人和双人模式,玩家在加入海盗主题的预赛大厅区域前,可以从强袭风暴角色画面新增好友。游玩游戏将可以累计名望轨迹,《巨龙崛起》和《魔兽世界:巫妖王之怒 经典版》的玩家都可以获得奖励。
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