木桶浴盆小店的SEO成长之路

随着淘宝的竞争越来越大，付费流量的成本也持续增加，相信也有很多掌柜都在想方设法的压低付费流量的成本，但竞争越来越大，成本不是说想降就降的，而剑走偏锋，我们是否可以通过其他渠道的流量获取，来压低整个店铺的流量成本呢？而什么流量才是最快降低成本的呢？没错，就是免费流量。免费流量，是涉及到淘宝seo方面的问题。淘宝seo即淘宝 搜索引擎优化，通过优化店铺宝贝标题，类目，上下架时间等等来获取较好的排名，引进更多的自然流量。很多人会误认为标题是淘宝seo的一切，但是这种想法很显然是不正确的。只要清楚了解SEO优化原理，才能真正找出店铺宝贝存在的问题点，对症下药，流量才能得到改进和提升。下面，将通过一个案例，来跟大家分享，小店的SEO成长之路。

店铺概况

主营类目：家庭/个人清洁工具

卖家信用： 两钻

Seo优化宝贝数量：2

操作日期：2015/05/20至今

接手前后店铺的流量对比：

四月份：

五月份：

最近30天：

账户是5月20日接手的，因此我们总体的成长，需要与4月份的数据进行对比，由于5月份操作的时间也是比较短的，所以参考数据也是增加了近30天的数据。下面的表格数据，就是2个数据指标的对比。

5月份对比4月份数据，访客数上整体增加了13.12%，而浏览量是增加了13.07%，而近30天，重点的是增加了访客方面的流量，访客增长了26%，访客提升的意义，就在于浏览客户的增加，对整个店铺的人气提升都有所作用。

看到如今的数据，我们回顾到我们刚开始接手账户时候的想法，作为一个只有2钻等级的小店，店铺、宝贝基础均较为薄弱，店铺团队实力不高，更没有充足的资金去投入付费推广去提升店铺的流量。那么，着手规划店铺SEO成为了该店解决流量瓶颈的最佳解决方案，通过一步步优化店铺内功为基础，以SEO优化手段去促使店铺流量的提高。那么，该如何去做呢？

接手前期，主要通过类目行业趋势、市场细分以及店铺的流量以及成交概况等多维度分析，进行数据整合后，诊断出店铺当前存在的问题点以及突破口，制定SEO运营计划。

【诊断篇：行业分析&店铺分析】

查看往年“泡澡木桶”市场走势，春夏季搜索指数相对较低，8月份市场开始有所回升，峰值出现在每年的11、12月份，近几个月店铺流量并不稳定，并且出现趋步下滑问题。

通过对行业与店铺结合进行分析，发现店铺存在以下问题点：

店铺日均流量低、销量少、宝贝的主图创意设计，标题关键词等都存在一系列的问题。

针对店铺存在的问题，结合行业，目前相对处于搜索淡季，店铺日常流量比较低，并且在宝贝标题等方面存在的问题点较多，所以确定以【基础内功+流量为主】的方式布局优化。

【选款篇：分析选款】

选款维度：采用店铺所有宝贝数据对比分析+宝贝市场分析+人群受众+宝贝综合风险评估

通过分析选款，确定最终SEO优化宝贝，同时分析该宝贝目前的流量、现状等数据。

下图截取1款宝贝示例：

优化篇：计划表

针对上述提及的以【基础内功+流量为主】的布局方式，依托seo优化模型：类目模型、文本模型、时间模型等相结合，制定seo第一阶段的优化计划；

1、检查并完善宝贝类目与属性

2、分析当前宝贝标题不足点及流量来源，进行标题优化；

3、结合行业与店铺访客、成交高峰时段调整宝贝上下架，配合店铺橱窗功能加

以利用；

4、宝贝主图优化，提升点击率；

第一周期：

一、类目模型（类目&属性）

SEO优化的前提，需要检查宝贝以及店铺，确保没有存在违规情况下，检查宝贝类目。

属性是否填写正确并且完善。并对填写错误、漏填的信息加以更改以及填写完善。

二、标题诊断与优化

宝贝标题主要需要具备以下几个点：相关性、规范性、可读性

这其中需要对宝贝标题进行分析，通过分析宝贝标题欠缺点，分析关键词展现、竞争度情况，挖掘与宝贝属性匹配度较高的关键词，针对标题进行调整组合；

首先分析标题存在的效用不高的关键词，进行替换，比如以上标题存在“特价”字眼，而此类关键词在淘宝上的搜索量一般都是比较少的，这类关键词就可以替换掉，增加行业搜索较高的精准词。

确定可以替换掉的效用不高的关键词以后，我们需要选取可替换上的关键词，主要选取行业搜索热度、点击率、转化率等维度较高的词作合理的替换；进而还需要了解宝贝，找到体现宝贝特有属性、卖点属性的关键词，并对于宝贝标题确认下来的关键词进行合理的堆砌、组合，确保标题的可读性。（顺畅,最好不要出现空格）规范性（同一个词最好不要连续出现多次）。

通过分析，后期确认了几个标题，并且进行测试，最终敲定访客趋势呈现波动上升的标题。

第二周期

三、上下架时间

上下架时间主要要通过分析行业与店铺访客高峰时段，选取行业与店铺契合的访客高峰时段，如果宝贝基础较于薄弱，要避开行业优质宝贝数量较高的时段，避免商品没有竞争优势；所以上下架时间主要需要对以下两大块进行分析：

行业、店铺、宝贝的访客、成交高峰时段分析：

行业上下架时间成交量分布（每周七天）

行业上下架时间成交量分布（24小时）

店铺流量与下单趋势的分析（24小时）

行业成交高峰主要集中在周三，再之周六、周五、周四，日均成交时段集中在21时与23时；

而店铺方面日均访客高峰时段集中在21点、22点、20点、16点。细化到每一天，工作日是趋势集中在下午，周末是趋势集中在晚上，并结合宝贝本身的访客成交高峰时段分布做分析。

竞品调研的分析

竞品错架上位

在商品上架时，要看看商品的旁边的情况，如果有不利于自己竞争的商品存在，需要调整商品上下架时间。

经过对行业、店铺以及宝贝的分析，并避开竞品上架时间，最终确定了两款宝贝的上下架时间分布：

宝贝A:周三21：00-21：59

宝贝B:周五20：00-20：59。

橱窗推荐

橱窗推荐位又名卖家推荐，是指供应商将自己的主打产品设置为橱窗产品，这些橱窗产品将在搜索结果页获得优先推荐，这类产品享有搜索优先排名机会。对于店铺主推产品、热门产品要重点利用到这个功能。对于SEO优化的两款主打宝贝，结合宝贝的访客需求也利用到橱窗推荐进行设置。

第三周期

宝贝主图优化