一般来说,大类目的市场竞争力度大、推广上手快、流量大、部分流量所带来的成交也是可观的,而与小类目不同,我们小类目给大家的印象是客单价低、市场竞争力度中等、与知名品牌竞争度低、直通车推广烧钱、亏本等情况出现。
其实都是一些很片面的解读,以下几个数据给大家看看小类目的数据趋势:
以上数据,结合行业和店铺活动,直通车做流量辅助提升,而在一些店铺中直通车的流量占比是占主要的情况下,那么直通车流量是否稳定就决定了店铺流量进而影响成交情况;所以针对这种店铺,我们直通车除了要稳定的转化,也需要保持流量的稳定性,且协助店铺成长;那么直通车的引流渠道又有那些呢?
今天我们重点分析在直通车中无线端如何投放?
1.店铺无线端流量分析:
整个店铺的无线端成交占整体店铺的三分之二,这样的数据背后,我们应该如何利用起来,并且重点在直通车引流方面将数据做到有质的提升呢?
店铺无线端的流量引入情况良好,免费流量占比较高,从直通车引入的无线流量以及下单买家数在近30天是有大幅上升,而我们直通车的无线流量所带来的转化也是非同凡响的。
2.数据展示:
以下是直通车账户近30天的数据报表:
针对性的建立了无线端计划,即推广5(无线端),其中无线端的所带来的成交笔数占整个账户成交笔数的57.18%,且点击率均高于PC端,ppc也低于pc端。
3.推广5中的一款宝贝测试效果如下:
无线推广策略:
1. 初期建立计划:结合店铺的无线端流量引入情况,若无线端流量占比较高,且有小量成交的话,我们可以建立无线端计划,并添加部分无线端的词,热词为主,词数可少,主要是培养计划的点击率。
找词渠道:a.系统推荐词中【移动包】
b.手机淘宝【搜索框下拉词】
2. 中期提流量:根据7天数据反馈,点击率若有上升,转化有提升的情况下,可以继续添加关键词,无线端的词为主,此时词的质量得分会比较高,引流难度不大,提高无线端占比和关键词出价。
3. 后期提升转化降低ppc:根据14天的数据反馈,进行关键词的调整,精减关键词的花费,降低ppc,获取精准流量为主,提升转化。
4. 完善期监控关键词的流量变动,根据30天数据,删减花费高无成交的关键词,即便是10分词,30天只花费而无成交的词,也是没用的,可删除。
【本文系作者“汕头蒲公英”授权思路网发表,本号发布皆为原创案例,转载请注明作者及出处。】
《魔兽世界》大逃杀!60人新游玩模式《强袭风暴》3月21日上线
暴雪近日发布了《魔兽世界》10.2.6 更新内容,新游玩模式《强袭风暴》即将于3月21 日在亚服上线,届时玩家将前往阿拉希高地展开一场 60 人大逃杀对战。
艾泽拉斯的冒险者已经征服了艾泽拉斯的大地及遥远的彼岸。他们在对抗世界上最致命的敌人时展现出过人的手腕,并且成功阻止终结宇宙等级的威胁。当他们在为即将于《魔兽世界》资料片《地心之战》中来袭的萨拉塔斯势力做战斗准备时,他们还需要在熟悉的阿拉希高地面对一个全新的敌人──那就是彼此。在《巨龙崛起》10.2.6 更新的《强袭风暴》中,玩家将会进入一个全新的海盗主题大逃杀式限时活动,其中包含极高的风险和史诗级的奖励。
《强袭风暴》不是普通的战场,作为一个独立于主游戏之外的活动,玩家可以用大逃杀的风格来体验《魔兽世界》,不分职业、不分装备(除了你在赛局中捡到的),光是技巧和战略的强弱之分就能决定出谁才是能坚持到最后的赢家。本次活动将会开放单人和双人模式,玩家在加入海盗主题的预赛大厅区域前,可以从强袭风暴角色画面新增好友。游玩游戏将可以累计名望轨迹,《巨龙崛起》和《魔兽世界:巫妖王之怒 经典版》的玩家都可以获得奖励。
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