低客单价产品直通车推广篇—roi之战

店铺类目：零食/坚果/特产

宝贝单价：百分之八十以上宝贝单价区间在10-15（元）之间

以上店铺主营零食辣条，大部分宝贝单价区间大约在10元到15元之间，加上邮费，直通车流量的平均成交单价在二十几元，相对较低。对于客单价较低的类目，直通车往往打的是ppc策略与转化率策略；而对于流量需求较大的店铺，在满足流量的同时又得打好ppc与转化率之战，推广过程中该如何循序渐进，流量提升的同时做好ppc的把控以及提升整体的转化数据呢？

1、 前期的选词策略

经过阶段性的测试，以上数据可以明显看到，roi数据较差的往往都是一些ppc较高的关键词，同时转化率相对较低，对于此类词，经过测试期以及调整期过后，如果roi数据依旧较差，成交低，可以进行剔除，并扩展其他流量与转化较好的相关词加入补充流量；

2、 点击率

点击率作为推广中一个较为重要的因素，直接影响到关键词的质量得分，进而影响到直通车账户整体的ppc，因而，优化账户点击率也是推广中重点的优化部分。重点包括以下两点：

推广图片的测试

分别针对推广图以及推广标题进行测试，后期再敲定点击率较高、转化效果较好的推广标题以及图片。

关键词的筛选

对于点击率相对较低，转化差的关键词进行剔除，对于点击率较低，成交较好的关键词，可以通过修改关键词匹配方式进行尝试，以控制展现，提升点击率，进而去控制ppc，提升roi数据。

3、 其他流量维度的利用

移动设备

对比pc端，移动端点击率高、ppc低、转化率高，roi数据高，根据数据反馈，直通车流量重点集中在移动设备之上。

搜索人群

通过测试搜索人群，对转化反馈较好的人群加大溢价投放，提升精准人群流量的引进，而这部分流量点击率与转化率相对较高，流量提升之后，对宝贝整体关键词的点击率与转化数据也起到共同促进的作用。

在推广引流的同时，循序渐进，经过阶段性的测试,结合数据反馈针对性对多个维度进行优化，多管齐下，直通车取得了以下的成果：

流量

Ppc

Roi

流量趋势在推广前期有所上升，并逐步趋向稳定，ppc趋势总体呈现下降，（排除活动期间提流阶段）在七月份中旬下降较为明显，而roi趋势在此期间也是上升较为明显；

推广客单价较低的产品，ppc是个极其重要的因素，把控ppc的同时也要注重账户整体的转化率，明确优化的重点，才能实现最终的roi目标。

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