导读:这是一次逆袭训练团内部会议上的分享,张一品老师语速很快思路条理清晰,但是演讲内容很有煽动性、幽默感,需要仔细听慢慢回味去体会,而这篇文章也是张一品分享的一篇干货文章整理,本文他把自媒体框架搭建好,剩下的就看个人执行力了。
大家都知道这两年火爆的“自媒体”,出现了像:罗辑思维、吴晓波频道、一条、十点读书、餐饮老板内参等等让营销圈沸腾的案例,估值有的都达到了1亿美金。在许多人的概念里,自媒体就是微信公众号,微信公众号就是自媒体。
2015年自媒体依旧火爆,并且展现的形式也是更加的多样性,现在最多人使用的是微信公众平台订阅号,还有如视频类自媒体,优酷100亿推广的自频道计划;音频自媒体如喜马拉雅、力荔、蜻蜓fm等百花齐放。
那么,这么多的平台如何选择呢?这个就需要根据你自身的情况与特长,进行一个定位选择了,媒体平台只是一个内容传播的渠道,最重要的还是你的内容能给别人带去价值。
许多网友经常向我咨询如何开始做自媒体,我这里总结了10种自媒体人才必备的技能,分享给大家。
一、定位:我们需要多个方面不同角度的去定位客户,所以我的理解主要是以下5种定位:
1、定位自已:找到适合自已的领域,并精通这个领域。主要是三点:
1.1、我是谁?
1.2、我有什么优势?
1.3、我能给别人提供什么价值?
首先一定要清楚自已的优势钻研某个领域,成为这个领域的模范人物,并且成为专家人物。不要想着做大而全,精通你所要做的领域,还有不管你是做那个领域,一定是要做自已喜欢的有兴趣的,因为只有自已喜欢你能才做的更远。
记得做一个与时间成为朋友的领域,就是说这个东西会随着时间越久,越来越有味道。
2、定位客户:选择目标客户
你要清楚你的客户是那类人群,你最终是想服务谁,是学生、家长、工人、男人、女人,还是服务企业、或是老板,你要弄清楚谁才是你的目标受众,一旦你初步确定了客户群体,你就可以根据他们的生活经历、性格和职业筛选出最精准备的客户,你最好把精准客户定为某个有明显特征。
3、定位痛点:发现客户的问题
清楚你的客户是谁后,你要想办法了解他们有什么痛点,你必须研究你的客户,发现他们的需求,为他们提供解决问题的方法或产品。
了解你客户痛点其实有很多办法,在这里,我分享一些我挖掘客户需求方程式,这个方程式包括4个简单的问题,详细如下:
3.1、你今年的目标是什么?
3.2、你认为今年有什么东西能让你的成功指数翻倍?
3.3、生活中或职场上最让你失望的事是什么?
3.4、为了改善现况,你做了什么?哪些方法奏效了,哪些方法是无效?
对于上面的这些问题的回答有帮助我了解客户的目标、需求、痛点、爱好等。总的来说,你越了解客户最迫切的问题,就越对对症下药,找到有针对性的方法,还可以通过以下几个方法去了解你客户的痛点:
3.5、上百度知道http://zhidao.baidu.com/ ,去找你客户一般是在上面问的问题,并且找出你客户的100个问题来,加以分析解决,做完这些你基本上你就能够形成清晰思路,知道目标客户的痛点在那里?
3.6、通过百度指数http://index.baidu.com/ ,去分析你客户的关注焦点,以及一些相关的问题,我以美容为例,给你展现一下百度指数的相关分析功能:
3.6.1、需求分布:将你客户的需求由强到弱进行一个分析。
3.6.2、同时关心的问题分布:这个是说明你的客户在关心了这个问题后,还关心的一些问题,这样你可以从多个角度去分析你的客户,让你对客户有一个更全面的了解。
3.6.3、客户地哉分布:让你清楚你最精准的客户是在那里。
3.6.4、人群属性:通过这个可以分析到你客户的年龄及及性别。
3.7、用淘宝指数http://shu.taobao.com/ ,你还可以更加清楚的分析你客户的属性,包含星座、喜爱度、消费层级等等,让你对客户有一个更加清楚的认知。
4、定位渠道:你客户所出现的地方,你就要采取相应的行动来吸引他们,让他们来关注你;
5、定位运营:你需要采取客户能接受并且喜欢的方式,来传播你的价值,更好的方式是能让你的受众也一起参与到你的运营中来,让客户也有一份参与感,这样他就更喜欢去传播。
二、打造你的产品:打造好你的产品帮助你的客户解决问题。
你已思考过适合自已的领域、了解精准客户的需求,并且通过工具进行详细分析,找到了客户的痛点,现在你可以着手打造你的产品或项目。你的产品可以是实物也可以是虚拟,你擅长什么就做什么,但是一定是能给客户带来价值的产品。
永胜智慧生存(微信号 YS58088)擅长工厂管理、营销、职场等系统思维与实操经验,他现在做的方式就是深度分享,将自已的心得与经验通过微信公众号、QQ空间日志、头条号、优酷视频、喜马拉雅与力荔平台的音频分享、现在通过各个平台吸引了很多的精准受众,并且有部份人成为了他的精准客户。
三、自媒体传播工具:通过不同的自媒体工具,让你吸引到更多的受众。
既然你已经想好了分享并且吸引精准受众的产品,接下来就应该建立自媒体账户渠道,宣传自已的经验与心得。
随着互联网的快速发展,现在网络已经改变了我们的生活、学习、工作的方式,我们需要在受众最多的地方,通过免费分享有价值的内容与产品,在为受众带去附加价值的同时和他们搞好关系,这就是自媒体的第一步:给客户分享附加价值。
我所使用的自媒体工具有很多种,有微信公众号、微博、百度百家专栏、搜狐自媒体、QQ空间、优酷自频道、喜马拉雅与力荔音频平台等。
我觉得每一种自媒体工具都各有优点,比如百度专栏、搜狐自媒体我所发布的文章有很高的权重,很快就能够被各大搜索引擎收录,这样当别人搜索相关关键词时,我所写的文章一般都会排在前面,这样可以吸引到更多的受众。微信公众号可以让我与客户间,有一个更加深层的沟通与交流。
如果你有精力的话我建议是所有的自媒体工具,你都要合理的利用起来,因为这个可以加大你与受众之间的连接点,扩大你的影响力。就像是中国特种部兵一样,什么武器都有,这样什么情况下都能够面对。
四、免费分享:通过各大自媒体渠道去免费分享你的有价值的内容吸引客户。
你需要在各大自媒体渠道免费分享优质、有价值的文章、录音、视频,同时你需在在发布的时候,在发布的标题、文章中加入你的品牌关键词,和目前受众有关的关键词,当你的受众在搜索引擎搜索相关关键词时,你所发布的内容就在会结果中展现在前面,并且吸引到你的客户。
有的人可能会觉得在网上发布免费有价值的信息,这样会“泄露了太多含金量很多的信息“,或者“没有留下可以教给别人的东本”。当你心里这样想的时候,说明你还没有懂得如何去包装价值,怎么做生意。
你在免费分享信息的时候,我并不是建议你无偿分享所有的内容,而是建议你无偿分享最好的内容。我经常告诉别人,要“展现最好的作品”,因为现在是一个信息大爆炸的时代,每个人的注意力都是非常有限的,你往往只有一次机会证明自我价值,因为你错过了这次机会,可能永远的就失去了这个客户。
五、吸引粉丝:通过各种方法去吸引你的精准粉丝。
吸引粉丝可以分为了简单的2个步骤:
5.1、我吸引粉丝;
5.2、粉丝吸引粉比;
当开通一个自媒体渠道后,大部份人吸引受众都是在自已的微信私人号或是QQ上的好友,但是这些用户是非常有限。
永胜智慧生存的目标粉丝是对管理、营销有兴趣的用户,他们在各大管理、营销网站里,永胜智慧生存第一步要做的就是写一篇非常吸引人的管理或是营销类文章,发到各大管理与营销网站,然后留下自已的微信公众号。
第二步,让你的公众号粉丝帮你分享文章,只要你写的文章足够吸引人,足够有价值,你的粉丝是会愿意帮助你分享的。然后不断重复第一步、第二步,你的粉丝就会慢慢滚雪球式的增长。这里要强调的是你必须是坚持有价值的好内容。
六、文案策划:教你将文案写出去,就能把钱收回来。
许多自媒体新手写文章的时候,总是把文章写的很散,自已想表达的意思很多,读者看上进心来去是言之无货,对于这样的新手,只需学习以下方法及可:
6.1、一个好的标题是成功的一半,所以你的标题必须要足够的吸引人;
6.2、文章的开头非常重要,必须上来就要吸引眼球,需要做到分析痛苦,描绘好处;
6.3、文章
《魔兽世界》大逃杀!60人新游玩模式《强袭风暴》3月21日上线
暴雪近日发布了《魔兽世界》10.2.6 更新内容,新游玩模式《强袭风暴》即将于3月21 日在亚服上线,届时玩家将前往阿拉希高地展开一场 60 人大逃杀对战。
艾泽拉斯的冒险者已经征服了艾泽拉斯的大地及遥远的彼岸。他们在对抗世界上最致命的敌人时展现出过人的手腕,并且成功阻止终结宇宙等级的威胁。当他们在为即将于《魔兽世界》资料片《地心之战》中来袭的萨拉塔斯势力做战斗准备时,他们还需要在熟悉的阿拉希高地面对一个全新的敌人──那就是彼此。在《巨龙崛起》10.2.6 更新的《强袭风暴》中,玩家将会进入一个全新的海盗主题大逃杀式限时活动,其中包含极高的风险和史诗级的奖励。
《强袭风暴》不是普通的战场,作为一个独立于主游戏之外的活动,玩家可以用大逃杀的风格来体验《魔兽世界》,不分职业、不分装备(除了你在赛局中捡到的),光是技巧和战略的强弱之分就能决定出谁才是能坚持到最后的赢家。本次活动将会开放单人和双人模式,玩家在加入海盗主题的预赛大厅区域前,可以从强袭风暴角色画面新增好友。游玩游戏将可以累计名望轨迹,《巨龙崛起》和《魔兽世界:巫妖王之怒 经典版》的玩家都可以获得奖励。
更新动态
- 《庄心妍 实力唱将 发烧音乐精选集》[WAV+CUE][380MB]
- [音展纪念碟]2006年《TAA台湾第十六届国际HI-ENDHI-FI音响展》2cd[WAV]
- 中国音乐地图之听见西藏山歌牧歌酒歌2020[WAV分轨]
- 王宏伟2017-永远的红飘带[太平洋影音][WAV+CUE]
- 费翔.1997-NOW现在【第一中国】【WAV+CUE】
- 新格合唱团.1981-我唱你和2辑(滚石新格民歌系列)【新格】【WAV+CUE】
- 陈柏宇.2011-QUINQUENNIUM【SONY】【WAV+CUE】
- 雨果唱片-《金唛系列-蔷薇依韵琼瑶》WAV
- 陈百强《凝望(2012华纳LPCD45限量版)[DMI]》[WAV整轨]
- 模拟之声慢刻CD《徐小凤45周年》[德国母带][低速原抓WAV+CUE]
- 《庄心妍 实力唱将 发烧音乐精选集》[WAV+CUE][380MB]
- 《王菲 单曲合集》[FlAC/分轨][520MB]
- 《费玉清 原味再现 水长流》[WAV+CUE][430MB]
- 群星.1992-畅销榜老歌金曲10CD【风格】【WAV+CUE】
- 孙悦.2024-时光音乐会【金蜂】【WAV+CUE】