蓝海市场挖掘、选款必备

主要内容：

市场容量分析丶市场趋势分析与细分属性分析市场分析

分析的目的：

1.通过市场容量分析，知道行业大环境多大，我们能做到多大？知道什么东西好卖；好卖的东西代表市场需求大；市场需求大，代表相对好做（忽略竞争）。

2.通过市场趋势分析，知道行业是在增长还是在下降，知道市场的切入点和退出点；

切入点：准备期（选款丶拍照等）-预热期（上架丶打造基础销量）-退出点：抛货期（根据库存情况，降价或者涨价抛货）

3.通过细分属性分析，知道哪些属性卖得好？做哪种产品市场需求大？价格分布区间是多少？

今天依然手动去整理数据！

虽然市面上有很多这样的分析软件，但是我们依然讲如何用手动的方式去分析？为什么呢？

数据分析都是建立在是思维之上的，而软件会限制我们的思维，离开软件你就无法实现你想要分析的数据了，所以学会自己处理数据是一个运营的基本技能！

需要准备的道具:生E经专业版，EXCEL2010.

第一丶市场容量分析

市场容量分析主要分析的是：

①你所在的这个类目下总的销售量跟销售额有多大。

②不同子行业的销量跟销售额的有多大，占比有多少。

分析的方式是通过抓取行业去年的数据来参考

我们来分析2014年1月-2014年12月的数据

1.打开生E经-行业分析-服装- 箱包皮具/热销女包/男包

2.日期选择2014年1月，高级里面选择子行业成交分布

3.复制下面的数据到EXCEL，粘贴方式选择选择性粘贴-文本格式

4.增加月份列，如图

5.依次复制其他月份的数据到EXCEL，并填好月份

6.选择有数据个一个单元格，点插入-数据透视表

7.在新工作表右边把成交量拖入数据区域，把子行业名称拖入行标签

8.插入饼图，右键图像添加数据标签

9.右键其中一个数据，数据标签设置为百分比，类别名称

10.完成，稍微优化一下

这样就能非常直接看到所在类目的占比情况

PS:因为生意经的销售额数据是一口价，所以这里只分析了成交量占比

如果要分析销售额的只需把数值那块成交量换成销售额

拓展：如何看每个月的占比情况，或者几个月的占比情况呢？

点有数据的单元格，插入-切片器，选择月份，就可以任何查看了，如图

第二丶市场趋势分析

前面重复的操作不在重复

1.在源数据重新插入一个数据透视表

2.成交量拖到数值区域，月份拖到列标签，子行业名称拖到行标签

3.插入一个折线图

4.数据透视表工具-设计-切换行列（因为我们想让月份在横轴）

5.插入切片器，选择子行业名称

通过图片，你就可以非常明确的看到你所在行业的市场趋势

知道行业是什么时候增长什么时候在下降，什么时候进入市场，什么时候退出市场

第三丶子行业细分属性分析

比如我们分析女士包装这个子行业

热销属性分析

1.生意经行业分析里面类目选择女士包装，时间选择2014年1月，高级选择子行业成交量分布

2.子行业成交量下面的属性里面可以选择几个核心的属性分析就可以了

比如我们分析：背包方式丶款式丶里料质地丶流行元素丶内部结构丶箱包外形

3.复制数据，注意添加2列，属性列跟月份列，如下图

依次复制这个属性12个月的数据，完了继续复制下个属性的数据，可能需要一些精力

4.复制完数据，插入数据透视表

成交量拖到数值区，属性值拖到行标签

5.插入饼图，然后在插入切片器，选择属性跟月份

6.点击图像插入数据标签然后点击其中一个数据选择设置数据标签格式

标签选项选择类别名称跟百分比（前面说过，不截图了）

7.通过切片器的筛选，可以很直观的看到哪些属性属于热销属性，在我们发布宝贝的时候可以参考

属性趋势分析

1.利用前面的属性数据，插入数据透视表

成交量拖到数值区，属性值拖到行标签，年月拖到列标签

2.插入折线图

切换行列，因为我们想让月份，显示在横轴，前面说过

3.插入切片器，选择属性跟属性值

通过切片器的筛选，可以直观的看出细分属性的成交趋势

细节属性分析最核心的一点是找到蓝海市场，我们知道现在淘宝的竞争越来越大

通过市场分析，可以得知那些属性占比大，那些属性趋势好，发现蓝海的市场。(文/电商默戮)

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