有"互联网思维"的文案长什么样？

近日路过某地铁站的一个广告牌，广告牌如下：

一扫而过这块广告牌的文案，总觉得哪里不对劲？驻足、思考，发现主文案"/UploadFiles/2016-12-29/大眼睛 小秘密"出了问题。

问题出在哪里？用一句时髦的话解释：没有互联网思维。即：

1、没抓住用户痛点。

2、缺少场景化。

3、没有情绪感。

其实，这句主文案只要对调"/UploadFiles/2016-12-29/大"、"小"两个字，变为："小眼睛 大秘密"。互联网思维的感觉就出来了。为什么？

"/UploadFiles/2016-12-29/小眼睛 大秘密"

直击：用户的痛点

这是一幅彩色隐形眼镜的广告牌。彩色隐形眼镜的目标用户是什么群体？一般情况下，是：追求美与时尚的，年龄集中在16-35岁之间的女性。那么，这个群体的女性为什么要选择彩色隐形眼镜呢？为什么不戴眼镜或是普通的隐形眼镜呢？答案很明了：因为彩色隐形眼镜可以让眼睛看起来更大、更有神、甚至更有异域风情。

我们看以上这三个"/UploadFiles/2016-12-29/更"：更大、更有神、更有异域风情。排在第一位，也是选择美瞳的"刚需"就是：让眼睛看起来更大。中国的传统审美标准是崇尚"大眼睛"的。如果哪个女孩子被称赞"眼镜真大！"，她一定心里甜滋滋的。而这也折射出：其实，大多数女孩子都觉得自己的眼镜不够大。不仅仅是天生小眼睛，那些有着不大不小眼睛的女孩，也总会认定：自己的眼睛不大。

那么，用户痛点就显而易见了：买彩色隐形眼镜的女孩，总觉得自己的眼睛不够大，哪怕是自己的眼睛不算小！那么，该文案是不是应该赤裸裸地展示用户痛点："/UploadFiles/2016-12-29/小眼睛"呢？

"/UploadFiles/2016-12-29/小眼睛 大秘密"

展示：想象空间

好的文案一定有两种功效：1，给人以立即行动的驱动力。2，给人可憧憬的广阔空间，即：精神力量。当然，也可以是这两种功效糅合在一起。

该广告的原主文案"/UploadFiles/2016-12-29/大眼睛 小秘密"想表达的是：其实，让你的眼镜变大并不难，只需戴我家的彩色隐形眼镜，把"彩色隐形眼镜"这个微薄的小秘密藏在眼睛里即可。但是，这样的表述逻辑，就如同在做一个事实的陈述，索然无味。

如果改成"/UploadFiles/2016-12-29/小眼睛 大秘密"呢？人的天性决定人们总是对"秘密"饱有热情；更何况是"大秘密"？小眼睛里藏着什么大秘密？不仅仅是各种款式的"彩色隐形眼镜"，还有你的内心。眼睛是心灵的窗户。每个人戴美瞳除了想变得更漂亮，其实也是和某种心境联系在一起的。比如：和男朋友约会，总希望给男朋友带来新鲜感。比如：找工作面试，带上黑色的美瞳，希望给自己力量和自信。比如：心情低落时，戴上美瞳，希望周围的人"不认识"自己等等。如果主文案下，能配点这钟场景化的副文案，会很走心。

那么，当你写完文案后，怎么检验你的文案有无互联网思维？你可以问自己以下8个问题：

1，这条文案有没有直击用户痛点？

2，直击了几个痛点？（如果说出了太多痛点，那就等于没有痛点。这就好比：当一个人太多缺点了，那还不如破罐子破摔。）

3，痛点的表述直白、简单吗？（用户扫过文案后，就能"/UploadFiles/2016-12-29/对号入座"。别藏着掖着，或试图"优美化"表述。）

4，解决痛点的办法是产品的最大优势或差异化吗？（你的产品能让该痛点迎刃而解）很多情况下，一个产品可以解决数个痛点，那也不要贪心，一条文案写一个痛点。

5，人们看了这条文案后，会立即采取你希望他们做出的行动吗？（最直接的就是"/UploadFiles/2016-12-29/购买"）如果不能，那么，是不是写得还不够犀利？

6，如果人们有冲动采取行动，他们能最快地完成购买流程吗？（你要考虑：把"/UploadFiles/2016-12-29/如何购买"写在不要用户费力找的地方。）

7.人们看了这条文案后，心中会燃起一种怎样的情绪？即：情绪共鸣。情绪不一定都是"/UploadFiles/2016-12-29/憧憬"、"对美好事物的向往"，也可以是内疚、惭愧（比如：很久没有孝敬父母了，自己陪孩子的时间越来越少了）等。文案要想想：该情绪有没有高度感染力？

8.人们看了这条文案后，有分享给他们朋友的理由吗？理由通常有：这东西真便宜，要让更多人得到这个实惠；这个真有趣，要让更多人也乐一乐等等。

用以上8个问题，一一检验自己的文案。互联网思维的感觉就来了！

作者：小圈梨

消息源：梅花网（www.meihua.info）-营销者的信息中心

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小圈梨

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