90后美容创业者干货分享：四步学会品牌推广

从去年开始，在全民创业的浪潮下，美容O2O市场经历了前所未有的“虚假繁荣”。笔者有幸作为创业大军中的一员，参与到某个美容O2O线上平台的项目。虽然最后项目因为资金原因被停掉，但整个项目运营中的一些问题值得被写出来，给还在泥潭中的创业者一点参考，避免重蹈覆辙。

整个项目运营包括线上炒作，跑店地推，平台的选择，上门服务，烧钱怎么烧，创业团队管理，美容跨行业运营等七个部分，今天先从线上炒作开始说。

区分用户年龄段 精准化营销必不可少

在做品牌炒作之前，首先要确定的就是平台的目标人群，及目标人群的特点。90后主要阵地在QQ空间，QQ，以及百度贴吧。90前主要活跃在微信，QQ，微博。用户人群的不同决定了你在做线上推广时候，投入的产出比。

以笔者项目主攻70——80群体的定位，宣传的平台一定是在微博和微信上。创业团队的线上推广一般包括推广品牌，引起关注和拉动用户下载，注册会员。有了定位有个需求，就锁定了目标人群，微博用于品牌宣传，微信用于下载拉注册量，定位明确是一切线上营销的基础。

紧跟热点绑定广告 造势借势都不可少

既然确定了微博平台主攻品牌宣传，怎么做呢？联系段子手做广告宣传，绑定其他APP做共同推广，紧跟热点做软性植入，都是很好的切入点。但对于创业团队在资金人员不是很充足的前提下，建议跟热点做植入效果最好，投入最低。在这个之前，需要确定可以植入的内容，包括平台网站，品牌LOGO，品牌口号，平台吉祥物等。然后根据不同的热点相应的选择素材，比如范冰冰和李晨在一起这个热点，就只适合放一个logo。一切就绪后，考验的就是运营者的水平了。笔者列出自己所做的一些植入案例，为大家提供参考。

案例：范冰冰李晨在一起&李娜产女

这类突然的事件，线上的广告一定要快，可以以道喜的形式，品牌口号logo简单的提一下即可，在发布的时候可以@范冰冰本人，或杜蕾斯，回忆专用小马甲等一些大号，虽然被转发的几率很低，但一定要尝试。此外，团队全员转发是一定要的，多一份人多分力。同样模式的还有李娜产女这个热点，一定要快，这点是需要注意的。

案例：优衣库试衣间

三里屯优衣库的事件是笔者在当天上班公车上听到的，于是迅速联系值班的同事，把自己的想法告诉美工，先出图，发微博。热点事件的营销一定要快，笔者的微博是九点十分发出去的，其他品牌跟进都在中午后，而最后的数据反馈结果则是这条广告的阅读量破了5000。快是一切热点营销的基础，但有一点需要注意，就是不能恶意炒作，放大事实，尤其对于新的品牌来说，口碑是很重要的。

案例：刘翔离婚

刘翔离婚时间也是同样的原则，先找准切入点，不要肆意放大，往往简单提及的效果是最好的！说到底，跟热点只是借势，线上营销的大头还是在造势上。如何把自身品牌巧妙包装，让讨厌广告的人爱看，从而形成讨论争议，这里面是有学问的。对于一个新平台而言，有争议不可怕，可怕的是安静的被忽视，而线上广告营销就是最容易产生争议的一种途径。再来举几个造势，自我炒作的案例：

案例：高校入学考试美容试题

除了热点，一些固定的社会时间也是品牌营销的切入点，以七月高考为例。***品牌为考生呐喊这种形式已经被众多品牌玩坏了。这个时候想要做出心意，引起关注，就得回归这个热点事件的本身。高考的本质是什么？考试。考试的本质是？答题。这样思路就清晰了，从试卷入手，做高考美容试题，不仅话题要新，内容要新。在一些细节上也要注意，比如整个画面的字体选择，颜色选择，要尽可能贴近事件本身，拉近受众与品牌的距离。剖析热点本身的逻辑，是一个品牌在营销走上正道后的必经之路。