探究App推广之路：流量思维永不死

App创业进入下半场，增量市场已经变为存量市场，流量获取成本与日俱增，让不少人惊呼流量思维已死。要想增长必须转向其它方式，这点毋庸置疑。不过无论采用何种方式，本质上都是要争取更多新用户和用户使用时间，这都属于流量的范畴，从这个角度出发，以流量为导向的思维是永远正确的，只不过执行的方法要随着形势而转换！

因此，我认为正确的说法应该是：粗犷的抢流量的思维将死，取而代之的是流量的精细化运营思维。

也许很多人嗤之以鼻，这个傻子都能看出来，你说了跟白说一样！不过，知是知，行是行，为什么王阳明把两者合一就创立了心学，独成一派，成为万世传颂的导师？说明这真是不容易的！

认知和行为的不一致可谓是比比皆是。比如前一段时间微信“小程序”一出，行业为之振奋，甚至出现了“App必亡”的论调，这无疑就是抢流量思维的体现。而作为iOS流量的最大入口App Store，又有几人真正的去挖掘其中的宝藏。现实说明，我们不仅要转换思维，还要知行合一的去执行。

笔者坚定地反对“小程序颠覆App”论调的原因之一，是因为这是一种思维的倒退，在没有精细化运营好现有流量的情况下，盲目追新。至于微信是不是能如愿成为大家期望的新流量，我是抱有怀疑态度的，本文暂不展开，而是专注在精细化运营App Store这个话题上。

说到App Store，很多人会自然而然的想到ASO，并把ASO和积分墙或刷词划上等号，今天我们不妨把脑洞开大一些，换个不同的角度！

流量去了哪里？

简单来说，流量就是用户的注意力。

在一个增量市场，可能出现雨露均沾，大家都齐头并进的局面，而在一个存量市场，这就是一个零和游戏，用户的注意力就那么多，一个产品的成功可能意味着更多产品的失败。从这个意义上，竞品的范围不断外延，甚至连微信和当红的直播都是，同类才算竞品的认知会被逐渐颠覆。

这一点在App Store中体现的淋漓尽致，榜单和精品推荐的位置是有限的，能引起用户注意的位置满打满算就几百个，和你竞争的绝不只是同类。

局面确实很严峻，对于中小App来说，抢占榜单位置既不实际也不值得，这也就是大家为什么对ASO如此重视的原因，因为这似乎是唯一可以看得见的获取流量的途径。果真如此吗，难道现实如此无奈？

现在流行个很牛逼的概念叫降维攻击，从三维空间发起攻击，二维平面是没有任何还手之力的！那么在App推广中，有没有这样的三维空间，能看到除了ASO之外的其它机会呢？

App Store的三维空间魔法门在哪里？

要说明白这个问题，我们还是回到流量的本质：用户的注意力！在这里，我必须要引用乔布斯说过的一句话，让我印象非常深刻：

You got to start with the customer experience and work backwards to the technology.

你必须从用户体验出发，然后看有什么技术可以采用，而不是相反。

乔布斯坚信，只有硬件和软件的完全打通，才能给用户以极致的体验，而只有封闭的系统才能达到这一点。即使在微软如日中天之时，他也从来没有动摇过这个理念。

苹果为什么能颠覆如此多的“常识”？我认为恰恰是这种知行合一的结果。说句人话：因为苹果把用户体验置于商业利益之上，才造就了今日最赚钱的科技公司，成功的争取到了用户的注意力和尊重！

这是个重要的提示：关注用户体验，终将获得巨大回报！也许很多人觉得这个概念太抽象，其实不然，iOS生态最大的魅力之一，就是以最封闭的生态提供最开放的机会！

开发者可以不用关心硬件底层，只要使用官方提供的API，就可以轻易的实现超级棒的用户体验；而这些API，就是苹果从用户体验出发，并和硬件技术深度结合的产物。

苹果显然很希望开发者也能充分挖掘平台的潜力，不知大家有没有注意到一个有趣的现象：一方面苹果是最机密的科技公司，平常从官方释放出来的消息少之又少；而另一方面，各巨头的年度开发者大会中又以苹果的最长，连续4、5天，上百场的分场发布会，释放了大量的信息。

不过可惜的是，很多人只关注Keynote，看了今年60+分场的我可以很负责任地说，session中透露出来的信息对于App创业者要重要的多！

比如我前段时间写的ATS新规（App传输安全）将在2017年1月正式执行，不满足者不能上架，这个信息就是在WWDC上透露的，但是大部分人对此一无所知！可以看到，苹果和国内开发者之间存在巨大的沟通鸿沟，虽然所有的信息都是公开的，但却很难传达到开发者一端，个中原因值得深思！

然而，这样的现状也造就了机遇，当大多数人还陷入在粗放式推广的泥潭中时，先行者就更容易爬上苹果巨人的肩膀，完成对竞品的降维打击。苹果为顺应形势者准备了诸多的红利，如：

1. 精品推荐，App Store设置了许多保护中小开发者的机制，鼓励创新，精品推荐就是其中之一。

2. App Store仍然是史上最易触达全球用户的平台，没有之一。苹果在多语言、文化差异以及API方面都为国际化做了最充足的准备，云图微动号称零预算获取上亿用户，就是简单挖掘了平台这方面的潜力，请参见我之前写的《揭秘ASO大神玩图APP登顶的6大绝招》。

3. iMessage Apps等新的机会，据国外媒体分析，首批支持iMessage的App的下载量飙升，最夸张的是JibJab，在iOS10发布的第一周下载量较之前飙升1500%以上。

其实，笔者在6月份就看出了iMessage是iOS10中苹果最看重的特性，并专门写文分析过，请参见《从苹果十大星座特质，带你浏览WWDC》。看清楚苹果的意图对于推广只有好处，顺便提一句，苹果非常看重新的开发语言Swift，取代Objc是板上钉钉的事，到了认真考虑往Swift迁移的时候了，说不定苹果将来推出一个Swift开发的专题推荐，先行者总是能吃到头汤。

因此，精细化的运营App Store，挖掘平台的潜力，就是通往三维空间的魔法门，也是本文标题中问题的答案。

很多人惊呼App创业的时代已经过去，我觉得正确的说法应该是：粗犷的App创业的时代已经结束，精细化的时代正在到来！

如何升维？

我站在推广的角度浏览了许多App，发现其中绝大部分都没有充分利用苹果提供的工具，这可能和国内的大环境加上英语的障碍有关系，但我觉得最根本的原因是没有这个意识，因此要想突围，首先要改变思维！

很多人应该听说过“增长黑客”的概念，硅谷很多公司都有一个负责增长的部门，贯通产品，开发，运营等多个环节，打通前后端，以技术和数据驱动增长。而国内的企业缺乏这样的职能部门，尤其是中小App，开发和推广部门几乎是没有沟通的，更没有一个共同的增长目标。开发低头赶工，完成产品基础功能；推广为KPI所困，只知买量，停留在抢流量的思维；产品也不了解App Store中的各种潜在规则以及利于推广的工具，不能有效衔接前后端。

因此，各个部门是脱节的，推广抱怨产品不过关难推，开发抱怨需求太多影响开发进度，产品夹在中间左右为难，造成开发和推广的完全割裂！

但是站在CEO的角度，一定是明白产品开发出来推不出去是没有意义的，然而现实的困难是，缺乏能打通前后端的人才。在刚才的例子中，推广只能提一些泛泛的需求，产品没有能力判定这些需求的合理性，而开发很容易以影响进度为由拒绝需求，导致整条路根本走不通！

这其中缺乏一个既熟知App Store各种规则和苹果发展趋势，又了解相关API和开发的“增长”部门！要知道苹果提供的API成千上万，如何遴选对推广益处最大的，同时对开发端影响尽量少的就显得非常重要了。

我在观看WWDC的时候，经常听到苹果的工程师讲解API的时候会说：这实施起来非常容易！为了测试一下到底有多容易，我亲自动手做了一个App，实现了3D Touch的功能，实践证明，确实没有多复杂，对开发进度的影响可以说是微乎其微。

首先，轻压icon后可以弹出快捷菜单，点击后可以直接跳转到App内页，其中个人最喜欢的就是“返回上次浏览的内容”，大大简化了操作，提升用户体验。动画如下：

只要在info.plist当中加几个词条，快捷菜单就出来了。然后在代码中确定点击每个选项跳转的页面（Xcode8，Swift3），