一个运营的淘客经历

大家好，我是淘人淘生，今天给大家分享下我做淘宝客的经历，首先我先声明：我是运营，不是淘客，我做淘客是为了研究淘客和站外一些数据，并不以这个赚钱，所以不会接受任何运营邀请做你们的淘客。

介绍下做淘客的背景：辞掉了所有有收入的工作，留了4000块钱，剩余钱都寄回家了，然后还有一张信用卡，房子是朋友租的两居室（原来我在北6环住，后来我们搬到了南6环外的居民小区，一个不做饭就饿死的地方，不用再参加任何聚会，出去来回最低5-6个小时），一边帮他做网站，一边自己研究站外，中间遇到了很多困难，也因为没帮人推得罪过朋友。

刚开始做的时候，每天逛域名注册商，淘便宜的域名，每天加很多与淘客有关的群，加很多SEO的群，加很多售后群。我上那个QQ看了下，现在还有160多个。

给大家截图看下，很多群我都涂掉了，为避免打广告嫌疑。前段时间我看到一个很热的帖子，说7900个淘客联系方式，我点击进去一看，是几个群，当时我就乐了，也烦了。有些群我就是管理，乐的是这也有人相信，烦的是我还要登陆那个QQ挨个点拒绝。进去之后你们会发现几乎全是商家在喊50%佣金求推，推你妹，都是运营，群里标注自己是淘客的你可以联系下试试，99%都是新手想学淘客的，你找他推他会问你怎么推，然后你慢慢教吧。而且还有一个群的一个管理是骗子，骗商家钱的。据我跟群主统计，2000人的群真正有能力的淘客不超过20个，管理和群主的面子都不给，你算老几？前段时间加的人太多，太烦了，一个群解散了。

（加那么多群原来也是没方向，迷茫，站内走向站外走了些弯路，不过感受还是挺多）

我花了3500块钱注册了100个域名左右，在淘域名的时候认识了几个米农，整了些便宜的，又注册了一些有潜力的域名，租的月结vps，又买了个虚拟空间，一块钱买了700套织梦模板，而后又花了几十块钱买了其他的程序，还买了500个QQ号码，专门做推广，然后就没钱了，搭朋友的伙，他们都不在的时候，自己啃馒头吃泡面。

选了两个域名来做淘客（是根据经验选的两家比较有潜力的女装店，一个是我做过的店，一个是比较喜欢的，当时做的都不大，后来羽绒服热卖的时候，一家做了3200w，一家是天猫羽绒服类目第一，月销售7w多件），网站做好之后很迷茫，然后经朋友介绍一个B2B高手，去向他请教，他认真帮我分析完网站，给了我些建议，让我做外链，做了几天一点效果都没，然后找他，他终于忍不住说实话了，别瞎折腾，你赚不到钱的，如果用白帽技术（正常优化），最起码也需要2月，做黑帽技术（投机取巧）很容易被K掉，而且你页面太简单，没有发展前景，当时听完，心哇凉哇凉的，也很不服气。又去找大学同学取经，他给了我些他同事做淘客的经历，我去看了下，不适合我。那几天心情很低落，很烦躁，想回去找个运营赚点钱妥当，有天半夜睡不着，然后看到高中同学在线，瞎聊了几句，然后发发牢骚，真信了那句天无绝人之路，他跟我说了一句让我亢奋的话，他做淘客，一月赚了9800多，深聊几句发现他连淘宝开店都不会，然后他把我拉到一个专家群，和他的业务群，让我潜水看人家都是怎么做的，我教他做淘宝，然后这事就这么愉快地定了。

第一个让我赚到佣金的就是百度知道和腾讯问问，回答别人的问题，加网站链接，做了几天之后，这种链接占比不能太大，容易被K，让我也做些其他网站的外链，大概做了一个星期，网站有10个流量左右，然后偶尔能转化一单，佣金大概是55。我把这些数据拿出来，找朋友探讨了下，他不让我做网站，直接把链接跳转到店铺，这样转化会更高，但是这样也有一个坏处就是：网站荒废了，没有一个载体，看不到站外搜索流量。

有了转化我又做了一个尝试，拿其中一个网站继续做，另一个搞群发，所以大家看我上面截图里面会有一些购物分享群，刚开始进去发完就被踢了，然后挨个私聊发，因为客单价问题，换了好几个文案效果也不好，然后又QQ邮件群发，然后悲剧了，网站被人DDOS攻击了，那个网站我就放弃了，专心做一个网站，我用这些数据给之前指导我的那个B2B高手看，告诉他我怎么操作的，他也很好奇我居然赚到钱了，我做了很多事情，我们总结了一些比较有实质性的事。

做了两三个星期的时候，我那网站每天UV 20-50，最低转化是2单，后来他们店铺卖好了之后，佣金设的很低，我也懒得换了，这个网站最多的时候赚了将近3000块钱，然后被一起住的朋友拉去帮他做网站了，他一般能赚3-4w一个月，最多的时候也亏过5w，被折磨的也不轻，后来他把网站卖了，加起来卖了将近10w块钱吧。

做淘客期间，也发生了些不愉快的事情，我一个高中同学做服装批发的，然后开了个淘宝店。

他找到我说：听说你做淘宝很厉害，帮我推推，我给你10%佣金。

我看了他的店之后，心想推你妹啊，店铺什么都没弄，一件都不卖，我：你先把店铺基本的优化好，你自己都不卖，别人又怎么能帮你卖呢？

他：我都做了啊，你看有什么没弄的，你帮我弄下，有时间请你吃饭。

我：我请你吃饭吧。

后来听说落了个不够意思，然后就没再联系过，感觉没意思。我就是花个几千块钱找设计师帮他做好，然后再帮他优化好，顶多落个够意思，如果不帮他推，还不够意思，推了他不投资弄不好，一直都会受埋怨。

那时候我是做淘客的不假，如果我帮他推，能卖几单，他赚这点钱对他来说不疼不痒；如果我把网站内容换了他的，没卖，我就是靠这个活的，我每天熬到凌晨一两点的时候没人见，啃馒头的时候也没人见。不帮他推不够朋友，帮他推，几乎等于要我的命，所以我之前文章写过，刚开始做店，进来流量都不能转化，自己都不卖，你就是设100%的佣金也没用，把你们招淘客的时间好好用在店铺优化上面，能转化有佣金，淘客不请自来。我记得有个很着名的人做培训，说要跟淘客维持好关系，要经常请他们吃吃饭，喝喝酒，多聊聊。我想说：去你大爷吧，就是喝死，你店铺不行，产品不行，人家也不叼你。人家应你的局是你产品可以让他赚钱，你自己本身能卖好，如果有家比你好得多的，这时候真考验你们的友谊了。

在这期间认识了很多专业玩站外的朋友，也认识了真正的淘客，朋友介绍给我认识的一个淘客，做减肥产品，也是那种大家常见的单页面，操作方法跟我差不多，他截的数据每天600-900的佣金，而且只做了一个网站，不过他的工作量很大。

淘客跟运营一样，运营有运营圈，淘客有淘客圈，不过淘客要比运营抱团抱得紧，我认识几个金冠联盟的淘客，他给我讲了一个案例，一个女装店，就是他们推起来的，他们有人试着推了一下这家店，产品好，价格实惠，退款率低，佣金15%，他推完效果不错然后这个人把这个店分享给其他圈里的人了，这个店一下子卖起来了，有3个羽绒服销量都是3000多件。我当时要进他们的群，他说只让金冠以上级别的人进，后来我被朋友拉着帮他做网站，我也没去弄这个了。

再后来我帮朋友弄了之后，帮一个女装店清仓，那两个星期做的业绩比十一月份销售额还要多，很多我没听过的网站都找到了那个衣服，没什么秘密：有基础销量，评价好，退款率低，佣金好。去年好多人都压了不少货，那个老板也没赚什么钱，利润都给淘客了，卖了比压着好吧。