打造爆款的测试期及引爆

引爆期的步骤跟方法，爆款的打造形成，都是得一步一步来的！这个世界并没有任何的捷径，捷径就是脚踏实地，希望大家也懂得：心急吃不了热豆腐 这个道理！

先给大家上一个今天帖子的内容，希望神圣以下的能帮到大家创造灵感！！

首先我们得明白，每一个类目不一样。所以做的爆款过程肯定也就有所不同！神圣说的可能不是每一个人都能用上！但是路线跟思路都是一样的。

第一：爆款前店铺需要准备哪一些？

1.店铺首页装修

买家从任何一个渠道进来你的店铺，客户需要的是感觉自己进入了皇宫，而不是垃圾堆，所以店铺装修能够为后期流量转化以及买家视觉感的最好条件！所以店铺装修一定是不能忽略的！！

2.要熟悉自己的产品优势以及定位分析

如果在你没有明白自己产品的优势跟定位的熟悉，那么你很难挑选出自己所需要打造的爆款！就比如上次有个朋友跟我说：神圣，我每一天都有20-30个新款，但是我不想浪费每一个爆款的机会，能不能通过其他渠道测试，不想浪费太多资金投入推广！我回答：世界永远不会存在你赚100块纯利润，不用花费20块成本的风险！所以，你一定要熟悉你自己产品定位的优势，这个让市场跟数据给你回馈吧！

第二：产品筛选（选款）

1.宝贝定价

宝贝的定价，是让整体宝贝在买家心里觉得性价比高！那么你的宝贝如何定价，可以通过数据或者后台分析，从而看你走的是哪个路线。低价打造爆款，引爆店铺流量？还是高利润差异化打造爆款，高利润！这个都是需要市场或者你对行业的熟悉来作定价的！

2.浏览量或访客数量

访客数量能代表着你宝贝的一个潜在力，通过3-7天的观察后台，可以知道你这款宝贝是否存在着潜力！可以通过直通车店铺推广以及直通车单品推广去作为前提！

3.客户的跳失率

在有访客量跟浏览量的前提下，那么我们应该注意的就是客户的跳失率！买家在你这款宝贝上停留多久，为什么会不购买？数据能给到你很好的决定！！

4.宝贝的收藏量

收藏量代表着宝贝以后爆发的转化率以及销量！然而更多的宝贝收藏，都是通过女性。所以宝贝收藏量在选款当中一定不能忽略！

第三：测款

1.关联营销测款

在你店铺原有，高流量宝贝做好关联营销，可以关联你已经选好的款！那么你可以通过关联营销测试你新款是否有成交，这样能更好更省资金的去推广测试爆款的潜在力有多少！

2.直通车测款

直通车是最快，最有效能知道爆款的潜在！如果你一天上5个新款，那么你通过直通车去测款是完全没有问题的，给大家说下一个直通车测款的方法：

首先你要了解你季节性跟产品的属性，原来是夏天如果你推冬天的关键词是肯定没有用的。如果你今天需要测试5个新款，我以男装为案例，那么都把款式上架后，然后进入直通车推广，你可以先上10个词，那么你10个词，我建议你是做长尾词，因为热词的竞争力度大，也耗费高，所以在测款当中是很不好操控的。长尾词比如：男装 短袖t恤 新款 等等这些长尾词，去上关键词。然后上词了看词的质量得分跟潜力，如果可以的就提价到第二页以内，其他的提价到25页以内都没问题。然后通过3天后，看看其他词的表现，如果好的直接提价到第二页，不好的直接删掉，然后再上另外10个词，这样做下去！能把控好你的资金以及直通车的基础！！

第四：宝贝优化（主图丶标题丶详情页）

1.主图

图可以看到，文案更深动，能够吸引买家的点击，主图优化！神圣建议大家能够把主图做得更加深动，更加清晰，一眼过去就能整体知道你宝贝的属性！简单有粗暴。

2.标题

通过标题优化，能够得到自然流量以及排名！那么标题优化如果是神圣的话，今天如果我的标题不行，那么我会选择性去修改，分析数据后，可以通过你的产品定位，然后选择标题优化！通过3-7天的适当刷单，从而知道标题真正的含金量究竟有多少！

3.详情页

那么详情页神圣这里需要更加多说一点，因为详情页，是能够直接影响买家是否转化，是否进行下一步的客服咨询！

那么，详情页如何优化呢？没有方向？没有思路？有办法：

1.选择参考性的店铺

选择做的好，接近产品的去参考详情页！不要跟我说你没有美工，因为方法总比问题多的，你没有美工可以通过更多的方法寻找美工，做出好的详情页！！我建议参考天猫店铺。

2.寻找接近自己客单价的产品店铺

客单价一样，那么详情页跟质量或者功能，都会很接近，所以这个客单价的参考，都是一定要去注意的，这里神圣就不上图了，找图麻烦！大家能懂得我这个意思就可以了！！

那么详情页如何优化会更合适呢？

那么下面我就给大家说说文案，文案做得深动，那么更多的转化都能变得更加轻松了！

做的牛逼，比如吹的牛逼！文案深动能够带动产品的品牌效益，宝贝的更多牛逼属性！不管是服装丶3C丶还是更多更多的类目。文案做得多并不是最好，但是文案做得精细化，能够直接深入买家的心里，买家心里不带问号，那么自然转化成功了！！

重点详情页突出，更够让买家直接深入你宝贝的重点！你做的衣服是什么质量，一图解决！你做的鼠标有什么属性？无线？充电？蓝牙？等等，一图能概括整个宝贝的属性跟重点，这样能够更加让买家深入的看下去！！！

总结：更多的爆款技巧，或许还不能一一说清楚，但是万卷不离其中，打造爆款都是从测款到引流，提高转化，再大幅调整推广。这样爆款的形成都是一一会诞生！（文/变革电商Saint）

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