抓准机遇打造爆款

一、前言

每个家庭都会有个可爱的精灵，父母会不惜一切给这些精灵最好的。童装行业的趋势也是势不可挡的，在每个换季的时候总会有一部分宝贝脱颖而出，在林林总总的淘宝上占据有利地位。那么这个时候我们就该抓住机遇，为宝贝创造更多有利条件。

二、行业发展趋势

根据淘宝指数我们看出，婴儿马甲与宝宝马甲类目在过去的4年中都有一个趋势，那就是每年的7月份行业开始上升，8月份到10月份是高峰期，11月份下旬后行业下滑。

结合行业趋势以及近一年的数据分析，我们在7月份选款测试，8月份到9月份逐步加大力度引流。

三、选款测试

通过淘宝行业的宝贝分析，以及店铺宝贝的情况挑选出侧重的款式培养引流，店铺配合做活动提高效率，直通车通过不同维度测试引流，提高宝贝转化率。

宝贝销量：

上面是宝贝上架至今的数据，通过直通车的配合引流，宝贝发展为了小爆款。

四、直通车

1、总体情况：

从7月份中旬选款测试，账户的流量还是较稳定的，8月份开始，迎合行业的趋势，流量开始逐步上升，直通车根据客户需求配合行业提高预算引流测试，点击率前期较低，后期通过关键词的培养以及宝贝创意的优化有提升且区域稳定，PPC后期也是明显下降；通过转化针对数据做调整，降低无效花费以及提升有效流测试，转化情况后期有明显的上升趋势。

目前淘宝的趋势是无线端占据大比例，无线端越来越成为人们淘宝的重心，账户通过培养后，无线端的数据也是较好的，远高于pc端，这点有利于宝贝权重的培养。并且直通车改版了许多内容，其中购物车数据的出现也给了卖家以及车手更好的选择，这部分流量利用好的话可以大大提升宝贝的转化跟下单。

2、具体操作：

1）投放平台：

账户通过培养引流后，站外跟无线的转化数据还是较理想的；调整周期一般是14天，根据数据反馈情况做好调整，转化不好会降低，转化好的，日限充足情况下，会稍微加大测试，优化提升roi。

无线端的转化比较好，从一开始的200%的无线占比到现在直通车改版为400%，但是我们的宝贝是不需要那么高的占比的，前期的培养后，宝贝流量较稳定，在不加大无线折扣的情况下，无线的流量还是每天都飙升，所以在对的时间培养宝贝的好处就是当别人还在培养的时候，你的宝贝已经有足够稳定的流量，并且不用花费太大。

3)关键词：

直通车前期推广，我们的关键词多是集中在泛词、大词上的，提流测试一段周期，并且在引流的同时定期更换宝贝的创意，提高点击率；后期我们关键词添加了中心词和属性词进行培养，账户的点击率逐步的提高了，宝贝的成交情况也有很大的提升，购物车数据也是较客观的。

4）人群搜索：

根据淘宝指数的人群定位数据反馈，我们在宝贝人群搜索设置了以下的的数据指标。

定期的根据7天或者14天流量和转化数据反馈对各项指标进行查看优化调整，转化好点击率高的可以适当降低溢价占比，降低下PPC；点击率低转化差的可以稍微提高下溢价，但是要及时查看转化数据情况。

总结

1.推广前，要做好账户行业评估和直通车推广规划；选宝贝要迎合行业的趋势选取性价比较好的宝贝进行培养。

2.在推广宝贝时，可以多点思路和想法来测试，要善于利用直通车的各项功能达到我们的需求，例如：流量需求，可以通过多维度推广带来我们的需要流量，人群搜索定向的测试，可以为宝贝创造更多的流量与转化。

3.在行业较低趋势的时候推广，更注重的是宝贝质量分以及点击率的培养，后期行业上升，再配合引流，做好流量的分配。

4.pc端与无线端流量要有规划的分配好，目前行业是无线更有前景，那么直通车的推广也要有无线端培养的意识。

【本文系作者“汕头蒲公英”授权思路网发表，本号发布皆为原创案例，转载请注明作者及出处。】

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