淘宝推广秘籍：30天如何搞定48个豆腐块？

编者按：佳奥淘宝运营部推广主管松原在运营某店铺之后，通过店铺搜索布局等方法，一个月上了48个豆腐块。以下是他的经验分享：

这是2015年1月18日的豆腐块数据，总数41个，和主要竞争对手89个相比，少了一半。

一个多月时间的运作，2015年2月28日的豆腐块数据，总数89个，带来的效果还是很可观的。

下面来说说流量：

蓝色的线条为2015年1月份的免费搜索流量，橘色的线条为2015年3月份的免费搜索流量（2月份因为过年，流量起伏大，不做参考）怎么样，效果很显著吧。下面来说说实操，

说到淘宝如何做，SEO如何优化，派代上面必定有很多干货帖，我不知道我的方法是否很牛逼，只是想拿出来和大家分享下，闲话少说，直接进入正题。下面我来说说SEO优化实战，分两块来讲，一块是单品布局，一块是店铺布局。

一、单品布局

做淘宝的离不开标题优化，因为这个是买家主动性的行为，精准性高，成交率高，下面我来说说我的方法，总共三步曲。

第一步，搜索体量的判断，如果体量很小，你做上去了也没有多少免费流量就不必继续下一步了，大家说是不是，除非这个小类目转化率极高，或者说你能垄断百分之50的销售额。

看下图：

(PS：以上关键词豆腐块数据来源于驭宝SEO软件。)

这里能看到关键词，搜索人气，豆3价格，豆3销量，豆3评分，第4名收货，第8名收货和最后一名收货（豆1，豆2和关键词的其他指数都有，只截图这么大才清晰点）。

下面来优化标题：

1.刚开始，宝贝评价少，销量少。我们先根据价格来筛选，比如，我们宝贝价格100块，销量只有10人付款，我是不是可以筛选豆3价格在70到120的豆腐块价格的宝贝作为目标（因为现在豆腐块单价越来越高，高价格的容易干掉低价格的，所以价格区间为向下百分之30，向上百分之20）

2.选择完了后，再按照销量降序，把10笔以内或者说和20笔，30笔，这些容易很快达成销量的筛选好，最后把关键词提取出来。豆1和2重复这个操作，再把豆1和2和3的所有关键词合并一起，去除重复项，这样，这些关键词是不是就是我们目标卡豆腐块的关键词。

3.然后我们需要制定目标，以3天和7天和14天为周期，逐渐的把销售笔数和转化率做上去（这就是常说的七天螺旋）如果销量到了更多一些的时候，比如，200人付款，300人付款，这时候就可以换关键词了。还有一点，不是这些做好了就能上豆腐块的，因为你必须得是天猫，然后淘宝人气排序第一页靠前（说明你单品权重OK），淘宝搜索的天猫排序第一页靠前（说明你店铺权重OK），这两点满足后，才有机会，还有一点就是品牌和单价满足。如果你的宝贝品牌知名度不大，你就需要更努力把数据表现更好，才有机会上豆腐块的位置。

4.现在会有人说，我不是天猫我该怎么办，那你就需要卡住人气排序前几页，此方法同样适用。还有一个，我们还可以卡销量排序第一页。因为这个排序和价格无关，只和收货人数有关，单一维度，容易达到。上面的图有第四名收货，第八名收货，最后一名收货，分别代表着，PC销量排序第一页最后一名，PC销量排序第一排第四名，PC销量排序第二排第四名。接下来该怎么做我就不用多说了吧，找到合适自己的关键词用上去，立马就能达到你想要的该有的位置。还有哦，第四名的收货和第八名的收货是否可以看成，手机端第一屏和第二屏，现在大部分人用的手机一屏大体可以展现4-5个宝贝。PC端的销量排序是按照收货人数排序的，无线端的销量排序是按照付款人数排序的，虽然他们不是同等关系，但是大体排序的顺序大体是一样的，你说是不。（还不懂得自己面壁去）

补充说明：无线端的销量排序有时候会显示为收货人数，和PC同步，目前还在测试期，PC人气排序合并到销量排序为人气值排序，无线端的销量排序也为人气值排序，目前也在测试期。

5.无线端综合排序的个性化等因素影响很大，这一点上是不好卡位的，本篇仅谈SEO优化，这里就不多少无线端综合排序卡位问题了。手机端标题的优化需要注意手机端长尾词的流量是比PC大，想想为什么？是不是因为大家都懒，输了一个大词，手机端下拉框出现了很多长尾词后，有自己想要的直接点击即可，不需要再过多的输入。这些关键词都是有空格的，这点在标题优化的时候需要多注意。