直通车新推宝贝如何快速降低ppc？

众所周知，直通车是淘宝为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的精准引流工具。开车最主要的目的，就是利用直通车引入精准流量带来成交的同时提升宝贝权重带动宝贝的自然流量，提升店铺销量。直通车涉及花费，展现，点击量，点击率，质量得分，ppc，roi，收藏，加够，点击转化率等诸多数据，大家都想一步到位把所有数据一下子就优化好，但是现实还是需要按部就班，一步一步来的。以下，分享一个直通车新推宝贝如何快速的减低ppc，提升宝贝权重，带动宝贝自然流量的案例给大家，共勉。

一、提前选好款后，设置计划和宝贝创意

1、计划设置

因为是秋款，之前直通车推的是夏款，所以单独用一个计划来推广这个宝贝的。因为刚刚上车推广，所以我前期是直接关闭计划的站外投放；地域方面由于快递成本，其他地区、新疆、西藏也直接关闭；投放时间参考的是行业高峰进行设置：9-11时，14-17时，20-23时投放力度相对比较大，其他时间段，越靠近行业高峰，投放力度越大，反之，越小。

2、创意设置

创意方面，初期直接设置4个，选取不同颜色不同角度的图片做为推广图，有个创意只投无线端。推广标题方面，用2个创意的标题来囊括宝贝标题的所有字眼，另外2个标题参考产品的主关键词和核心属性词设置。

二、关键词的添加

1、分析产品核心关键词和属性

认真分析产品以及产品的详情页，找出产品的主关键词和核心属性词，总共约5-8个关键词即可。

2、初次关键词的筛选方法

由于宝贝上架时间比较短，自然流量极少，所以加词的时候参考了无线下拉框和直通车系统推荐，把符合宝贝的展现量不错的2，3级词加上。加词后，按照质量分排序，尤其是移动端的质量分，把低分的删掉。因为我这个计划加进去出现了10分词，9分词，也有不少8分词，所以我直接把移动端8分以下的词砍掉，最后剩余30-50个关键词。

三、初次出价，快速获得展现

这一步非常的关键，因为直通车，从加词后就开始计算权重，所以对于10分，9分的词，无线端的出价，直接拉到前20条以内，8分的关键词参考10，9分的词出价。这样做的目的，给关键词快速增加展现权重。每隔2-3个小时，观察展现情况调整出价。同时必须注意的是：流量的来源要均匀，不能出现某个关键词占了大部分流量，对于这样的词要降低出价，降低后观察还是不行就删掉。低展现的提价，给到机会展现。

四、根据展现优化点击率

前期pc和无线都给到展现的机会，在根据点击率进行调整优化。直通车2-3天后，参考收藏、加购和转化情况进行价格的调整。展现高点击率低的降低出价，展现低的加大出价。展现稳定点击稳定的可以保持原来出价或者适当提价。

一般前面几天属于调整初期，数据都会比较波动。我这个计划后面点击率有点下来，是因为这个计划加入了另外一个款。

五、ppc的优化

每天分析计划，明确优化方向和应该做什么，观察质量分的变化，对于质量分下降不符合标准的词，删掉。再用高分词拓展词补充。如果是出现了成交词，总结成交词共同点后拓展相关词，加到直通车推广。前期已经优化好点击率，整个计划的质量分也跟着上来，ppc也就跟着降了下来。

六、直通车权重的提升对宝贝自然流量的带动

总结：

直通车除引入精准的流量的同时还要带动产品和店铺权重的提升，引进更多的自然流量，让花出去的钱创造出最大的价值，这才是我们的目标。善于分析数据，知道问题点和优化方向，一步一步优化，就会有所提升。

1、找准产品主关键词和核心属性词；

2、上车后设置4个创意，测试不同推广图效果，择优选用。推广标题囊括宝贝标题和主关键词和核心属性词，目的是确保相关性良好；

3、添加有一定展现量的2,3级关键词为主，去掉低分词，拓展高分词；

4、结合质量分，快速给到展现权重；

5、关注数据，2-3小时优化一次，优化点击率；

优化质量分，拓展成交词。

作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e

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