直通车打造爆款,月销百万实操流程

前段时间写了篇“屌丝版直通车打造爆款”很多童鞋都很兴奋，尤其是有些小实力的商家直接跑过来问我有没有更快一点的方法，花点小钱都没关系。由于问的人比较多，所以还是直接写篇帖子出来剖析一下，看这篇帖子的童鞋要做好心理准备了，也许你的小心脏会扑通扑通的跳个不停，如果心跳过快导致一些其它问题，我可不负责啊，哈哈哈哈！！！

第一步：我们先来明确一下“爆款”的概念

1.爆款一定是销量大的，这一点应该没有人反对吧？那大需要大到什么程度呢？我来定义一下-----PC端至少第一页、无线端至少前5屏。这已经是把概念放小了，其实在我的概念了，PC前3位，无线第一屏才算爆款，你们根据自己的情况去定义。

2.爆款一定是受众面广的，这是款范的定义，具体一点就是N多关键词转化率都高于同行平均。很多概念如果不能指标化，是无法落实的，思考问题时可以宽泛一点，但落实到执行层面一定要指标化。

3.爆款一定是买家非常喜欢的，什么叫非常喜欢？点击率、收藏率、加购率、停留时间、转化率、好评率、分享率、复购率等等指标都要好，但是这么多指标你都要去兼顾一定兼顾不过来，所以要学会挑选重点，重点就是点击率高于行业平均，就叫买家喜欢，其它指标都是辅助。

第二步：找准市场定位

“市场定位”这4个字，听的很高大上的样子，说的再具体一点就是找准你的“主词”。每个关键词都是一个独立的成交市场，主词就是主要成交市场，就是宝贝的“市场定位”。

这里很多搞笑的现象，之前一个做“公牛世家”男鞋代理的店铺，我问他宝贝主词是什么？他回答我是“真皮男鞋”，然后直通车都是类似这样的词，基本都是7分8分的质量分，我帮他把词全部换成“公牛世家”、“公牛世家皮鞋”、“公牛世家***”等包含“公牛世家”的长尾词，质量分全部9分10分，点击率和转化率都翻了2-3倍。

这位童鞋觉得很神奇，神奇吗？NO。只是你不懂怎么选市场定位而已，还有个童鞋选的主词就30/50的点击指数，还死命的干了8个多月，真实有毅力，佩服！！！！30-50点击指数的词根本就没人搜没人买的词，就像你在深山老林里面开个时装店，谁能找到你告诉我……

其实，大部分人都不会遇到如上两种极端的问题。最近我帮另一童鞋优化直通车，她是卖“吸管杯”的，但一搜吸管杯销量排序排在前面的基本都是儿童用的吸管杯，他是卖大人用的吸管杯，市场不对路，但又没有别的替代词，怎么办？找啊，找到能精准描述你产品的词为止，但你在那凭感觉胡乱造词肯定不行，淘宝已经把你想要的词都放在行业热词榜了，你直接选到你的品类，在那里面按排序查找就好了。最终找出了一个“成人吸管杯”，虽然搜索指数不是太大，但也有几千的销量，这个词勉强就可以用作你这个宝贝的市场定位了。

点击生意参谋----市场行情----行业热词榜，选择最近7天相对比较准确一点，再选中自己的品类，你想要的所有热词都出来了，去挑选合适的即可。

我们这位童鞋相对还是有些小实力的，他直接选的是类目大词，如果你觉得市场太大，竞争不上去或付出的代价太大（后面我会教你怎么算风险），可以选择一些更小一点的词。

So…爆款市场定位（即选主词）的要求：要有足够的搜索指数（即流量大）、同时也要有成交（即这个词市场转化率也要够高），建议中小卖家选择类目词+属性词（即二级词），三级词市场太小，类目词竞争又太激烈，没有点资金实力是冲不上去的。

第三步：怎么做爆款预算

1.如果你卖的产品跟红框内的产品一模一样，他卖79元，你卖78元，你排在他前面，甚至主图都跟他的一模一样，猜猜会发生什么事情？-----他的流量都是你的！！！

以前我们经常干的一件事就是直接负责对手全标题，死命堆销量，堆到他前面，他的销量就都是我的了，简单粗暴。

直通车打爆款也好、活动打爆款也好、淘客打爆款也好，原理都是一样的，只是现在淘宝千人千面严重了，导致活动和淘客不太好使了，所以逼着大家都关注起了直通车，咱这就不吐槽了，都各自有需求嘛，可以理解。淘宝目前为止依然是卖家最好的创业平台，没有之一，这是不可否认的事实。

所以，就打造爆款这件事来看，直通车充当的角色就是冲销量，而且是短期冲销量，越快越好，如果你墨迹一个多月，确认收货时间点都过去了，这个道理应该懂的哇，如果这一点都不懂，真应该好好学习了，你连淘宝运营的上岗证都没拿到，怎么跟别人竞争？

至少你要冲到15533个确认收货以上才有可能拿到你对手的流量，如果按照80%及时确认收获率来算，你至少要做到19416笔销量。

排除对手双12的高峰销量，拉进来一天日常销量，合计下来你至少要干到17016笔销量才会排到他前面去。

2.假设你打上去了，要怎么样才能守得住？----原理很简单，每天的销量比他高，确认收货就会比他高，位置你就守住了。这么大的流量入口大家每天的展现量都差不多，只能靠点击率增加流量，转化增加销量，只能拼内功。

他的点击率怎么算，这里就不过多剖析了，太复杂，你就假设点击率跟他一样吧！对手的转化率还是很容易算的。