王义辉：网络营销策划学（二）

想依靠一个好的网络营销策划来创造奇迹吗？那么就去创新吧，创新是我们大多数创业者可以后来居上的秘密武器，并以此来锻造我们的优势竞争力。

好的网络营销策划不是照抄照搬，不是东拼西凑，而是根据实际情况创造新的、最适合用户或自己的网络营销方法！

一、好的网络营销策划一定需要创新

你学到的那些东西，可能已经被别人用滥了，比如电子邮件群发，前几年就被用滥了，软文推广，最近刚刚被用滥，其他的所谓网络营销技巧数不胜数，但是你看看，能被广泛传播的方法，哪一个不是被用滥了呢，西施笑的时候很好看，东施再去模仿就变丑了

我们要做一流的网络策划人，就不能跟在别人后面跑，打破一切常规、不走寻常路、创新、创造最新的网络营销策略，这才是衡量网络营销策划人水平的分水岭。

种棉花的农民都知道，治棉铃虫的农药很快就会不管用了，因为第一年你用的时候管用，第二年棉铃虫集体产生了抗药性，这种农药就成了他们的饮料了

呵呵，用这个打比方也许不合适。

互联网发展太快、环境在不断变化，缺乏创新就会落后，当你有了创新的策略和方法，意味着一个蛋糕由你自己来吃，当你跟在别人后面跑，可能意味着只是残羹剩饭。

二、创新不是只创造新方法，创新的应用“土”办法也是创新

我通过天梯网的一位做网络策划的客户，从侧面了解到某行业网站老总，他对网络是外行，他接触网络的时候年龄已经40多了，但是他所经营的某行业网站，现在已经成为了行业内的第一品牌，他的VIP用户只有4000个，但是每个用户每年的年费是5000元，因为他的用户都是行业内的企业，他的网站一点都不出名，我如果说出来，你肯定没有听说过，我一直这样认为：其实我们所谓的IT圈子、互联网圈子都是小圈子，圈子之外才是广阔的天地，这家行业网站alexa排名七八十万，随便出来个做了几年的个人站长，都可以在alexa排名上BS人家一下，这家行业网站在一个经济比较落后的地区，不仅仅在网络上的圈子里，在本地的经济圈子里，也一点名气都没有，但是他的网站，每年的盈利至少几百万，甚至过千万！在本行业里的知名度非常高。

他用的什么方法呢，很简单，通过与行业内的专家教授结成合作关系，然后，这些专家教授推荐企业成为VIP用户，就可以得到比较高的提成，而这些专家教授经常被企业邀请去指导，有的还是多家企业的顾问，他们的推荐成功率极高，而企业不过就是每年拿出几千块钱而已，这样的营销方法是不是出乎我们意料呢，这位老总可能现在都搞不懂什么是SEO、什么是

web2.0

如果他用网上流传的方法经营他的行业网站，也许还发展不这么快。

最合适的营销方法就是最好的！

在我们眼中很老很土的网络营销方法也许有很多，也许我们已经不屑于使用，但我们应该认识到，这些方法之所以没有发挥足够的效力，也许是我们没有进行创新性的组合应用。

储存全世界80亿网页，处理每天超过6亿次搜索需求的世界上最大搜索引擎系统，是Google公司用快要报废的二手电脑和配件组装起来的。

在别人那里是废品的网络营销方法，你能创新应用，同样可以创造奇迹！

形式和方法是死的，但应用这些方法的人是活的。也许一点小小的在旧的网络营销方法上的改进，就可以获得非常大的成效。

记得有一个网络营销人员，在其他网站发布软文时，经常被删除，后来灵机一动，以后在软文中，都会将发布地这家网站也小小的“软”一下，这样以后的软文就再没有被删除过

，相反还得到格外的关照，这就是一点小小的改进，但效果却有很大的差别。

软文其实不就是对广告的改进吗，现在到处乱发广告，甚至群发，已经是一种典型的低级行为了，如果你的广告中有用户关注的、感兴趣的东西，那么在已经泛滥的广告中，这就

是一种改进，如果你的高价值内容非常多，营销只是那么一点点，那么可能还会被转载，这就是应用上的不断改进。

同样的情况，现在发广告传单也许会被扔掉，但如果广告传单还有其他的用途，那么被扔掉的几率就会大大降低了

三、创新不是只创造新方法，在新环境里应用土办法也是创新

一位做海外站的朋友，他们几个人运营的一家海外网站，alexa排名万名左右，如果不是知情人，你不会相信这家每天流量数万的英文网站，运营管理者竟然都在大陆。你可以想像的

到一家流量数万的英文网站盈利会有多少，现在他们在转移海外网站掘到的第一桶金投资到其他项目上，也正在国内寻找项目，包括传统领域的项目。

针对海外的网络营销看起来非常复杂非常难，但是他们也没有做SEO，也没有多少海外资源，他们所用的方法，是国内个人站长都用滥了方法：到目标用户聚集的论坛，每天发几

篇帖子，然后顶顶帖子，真的就是这样土办法，我们所谓新潮的用web2.0做载体的营销，比如digg、rss等等，根本没有用过，SEO也没有用过！

他们收获的最大心得是：留住用户最重要！

营销就是赢得用户的心，推广只是营销的末端，而你真正给予用户的，才是营销的核心所在，因为在这个环节，你的营销才能真正赢得用户的心！

找到最适合自己的网络营销方法，然后做到极致！

为用户创造价值，留住用户的人、赢得用户的心！这才是营销的根本。

四 创新的基础是了解市场，满足用户

创新不是空中楼阁，在关于网站创意的一篇文章中，天梯网王义辉说过“创意不是空中楼阁，创意的基础必须根植于市场需求”，同样，创新也必须根植于市场需求，满足于用户

需求。

尽管调研和数据是创新的基础之一，但我要说的是，仅有这个绝对做不出天才的创新！

未完待续

注：天梯网（tntbbs）现在改名乐商无忧（6351.com），王义辉现任5173.com运营优化部负责人