价值155.29亿元的奥康品牌,是这么走出来的!

  经过27年发展的奥康，现已成为中国最大的民营制鞋企业之一，连续四年名列中国工业行业效益十佳企业第一，其品牌价值达155.29亿元。

  面临着世界经济形式的瞬息万变，层出不穷的新闻事件，事件营销具有很大的发展潜力和很强的生命力。很多企业包含奥康在内，都在试图借助事件营销的力量来提升知名度，同时对产品形象进行提升维护，我尝试从事件营销出发，结合奥康事件营销案例的分享，进而引出自媒体时代的事件营销思考以及成功地实施事件营销的对策建议。

一、消费者只相信自己愿意相信的内容

  在这个信息过度的时代，各式各样的广告，在报纸，在杂志，在电视，在网络，数以万计地出现，人们看得眼花缭乱，或愉悦、或趋之若鹜，要想在这样的丰富的信息世界突围，就需要了解消费者愿意相信什么，不管是唯物还是唯心主义者，他们在心理上往往都会排斥与自己以往认知的理论或经验不符的信息，简单的说就是“每个人都沉浸在自己的世界”。

  作为企业而言要想塑造一个让消费者认可、喜欢甚至抓狂的品牌，就必须要创造出迎合消费者内心所期望的产品或服务，只有使消费者达到一种内在的满足，你的品牌塑造才能算的上成功。

二、知道你是做什么的，远不如做什么的时候想到你重要

  在品牌塑造的过程中，告知消费者你是做什么的，远不如他在做什么的时候想到你来的更为重要，为此我们需要去创造消费者所感兴趣的内容，通过事件营销吸引其关注我们品牌，从而与其产生交集。

  只有不断地通过有效视觉传递、有趣活动接触以及深度的互动体验，传递出品牌自身的产品或服务属性的文化内涵，引导消费者将品牌互动成为消费者的一种习惯，那自然而然的你的品牌塑造就能深入人心。

  举例说顾客知道海飞丝是去屑的固然重要，但更重要的是当顾客需要去屑时想到了海飞丝;知道杜蕾斯是做什么的固然重要，但更重要的是做什么的时候想到了杜蕾斯。

三、奥康案例分享

通过以下几个案例来分享一下奥康的事件营销：

  2006年12月，针对即将到来的北京奥运，奥康再次启动了奥运营销。以成就梦想的理念赞助北京奥运会。2007年3月22日，奥康集团正式成为北京2008年奥运会唯一一家皮具产品供应商和北京2008年残奥会皮具产品独家供应商，奥康集团成为北京奥运会提供皮包、皮鞋、皮带等皮具产品。北京奥运会期间，奥康皮鞋将成为中国运动员、官员在开幕式出场仪式鞋。

  签约飞人刘翔,高呼“08,看中国脚步!”2007年11月22日，奥康集团牵手“亚洲飞人”刘翔，刘翔正式出任奥康奥运大使，同时，推出奥运营销主张“08，看中国脚步!”。刘翔不仅以奥康奥运大使的身份参加公司相关的品牌推广活动，同时担任奥康·奥运圆梦行动的特别形象大使。此外，还启动意在感激恩师而特别设立的奥康十佳奥运冠军启蒙教练奖。

  奥运与公益的延伸——圆梦行动。2007年5月10日，公司把奥运营销与公益行动结合起来，启动2008“公益奥运”的“圆梦行动”。帮助田亮、马艳红等6位奥运冠军实现公益梦想。

「奥康与施华洛世奇跨界合作」

  2011年3月26日，奥康与施华洛世奇元素在中国国际时装周上召开主题为“舒尚·享”的2011奥康新品赏鉴会，奥康与国际奢侈品品牌施华洛世奇在北京宣布合作,推出镶嵌施华洛世奇水晶饰品的女鞋产品,旨在为每一个渴望拥有一双水晶鞋的女孩，实现她们的“公主梦”,“温州制造”向时尚迈进了一大步。

「牵手《非诚勿扰》，上演“水晶”之恋」

  2011年7月3日，江苏卫视当红主持人孟非作为神秘嘉宾现身奥康精品推荐人签约仪式发布会现场，同时孟非所参与设计的奥康“水晶鞋系列”以及非诚勿扰“享爱系列”也在此次发布会上正式亮相。在与非诚勿扰结缘后奥康相继在大连、上海、安阳等几大城市举行奥康“水晶鞋”系列以及非诚勿扰“享爱系列”地面启动仪式，由孟非出席现场版“非诚勿扰”活动，打响区域品牌影响力，助力终端销售提升。

「康龙携手快乐家族，开启快乐营销」

  “中国休闲鞋专家”康龙牵手“快乐家族”全体成员，2010年10月19日，“中国休闲鞋专家”康龙牵手“快乐家族”全体成员，此次携手快乐家族，康龙也由此成为首家邀请“快乐家族”团体代言同个品牌的企业,新闻发布会上，被誉为内地娱乐界第一主持天团的“快乐家族”五名成员：何炅、谢娜、李维嘉、杜海涛、吴昕，对外界宣布，正式出任康龙时尚顾问。

「奥康反倾销胜诉」

  浙江奥康鞋业股份有限公司2012年11月18日收到欧盟高等法院下达的判决书，最终裁定欧盟初级法院在审理奥康抗辩欧盟反倾销的案件上，个别法律条款使用不当，欠缺公正，终审判定中国奥康胜诉。这标志着中国奥康公司不仅在行政上，而且在法律上取得了抗辩欧盟皮鞋反倾销的双重胜利，法院判决欧盟委员会赔偿奥康上诉欧盟初级和高等法院的诉讼费折合人民币500余万元。与奥康有贸易关系的进出口商可从欧盟有关方面退回6年来被征收的反倾销税。

  在奥康国际(603001)上市两周年即将来临之际，2014年4月24日正式对外公布，邀请电视剧《来自星星的你》男主角“都教授”扮演者、韩国影视当红明星金秀贤担任奥康品牌形象代言人，同时对外宣布，将于5月20日，邀请金秀贤在温州打造一场具有国际范的时尚新品发布会，借助金秀贤知名度推出奥康布洛克系列新品。

四、自媒体时代的事件营销探索

  随着自有媒体的广泛普及，自媒体时代已经到来，传统的媒体营销模式被颠覆，无论是广告主还是媒体渠道，都必须正视社会化媒体带来的变革和影响。媒体平台如果不能具备优秀的社交化属性,就意味着被时代遗弃。

  在这样的大环境大背景下，自媒体时代要想做好事件营销必然要去注重建立关系，只有让品牌与消费者产生有效黏性才能让事件营销得到良好互动与传播;

  其次在做事件营销应该让品牌植入软性化，让其退居营销二线，只有立足于消费者的视角，创意出的营销事件才能有效吸引关注与互动;

  其三在建立良好的互动与关注后，才是自媒体时代事件营销的成败点，好的事件营销无疑是良好的影响力与购买力的综合体，为此我们需要找准时机和切入点，实现产品功能特性与营销事件的完美契合，从而让品牌与消费者产生共鸣，在消费者想要做什么的时候自然而然的想到你。