9flash：个人网站商业化之蜕

2005的春天来得比往年更早一些，盛大收购新浪股票、腾讯收购博大Foxmail预示着网络新一轮发展机遇已经到来。2月底，蜗居在上海小胡同里9flash站长杨涛拿到了某日本的华资企业数百万元的投资。　　话说1999年下半年，Nasdaq打了个喷嚏，中国个人网站飘落无数。Carboy 的完全上网手册、兔子的渔人码头、边城浪子的回声资讯，成为了骨灰级别网虫偶尔追思的纪念；华军的软件园、黄金书屋，被招安收编；热点男孩、飞翔鸟的裂变，高春辉在金山卓越的一进一出，让个人站长们觉得寒气袭人。前辈尚如此，小虾何以堪？现在，在严寒的冬天生存下来的站长迎来了自己的春天。Hao123、IT写作社区、华军软件园、高春辉的“手机之家”（imobile.com.cn）、博客中国、9flash等等。或获得了投资，或开始规模盈利，或开始扩展业务。这些典范，为那些目前还在苦苦赚取流量、排名的站长提供着向前进的动力。前段时间知名网站排名机构alexa清理数据库，就引起了站长不小的恐慌，有朋友感言：现在的alexa就像当年的Nasdaq，成了个人网站的风向标。　　从Hao123的另类成功说起　　2004年8月31日，被称为中国第一的个人网站Hao123卖给了百度。据称，百度出资5000万元人民币，外加部分百度股权。而收购后，百度将对Hao123资源进行整合，除保留技术开发团队外，Hao123管理层将在收购套现后退出。Hao123又称网址之家，从1999年建立以来，成为众多初级网民寻找网上信息的入口站点，一批不熟悉中文网址的网民对其有相当的依赖性。很早，百度就为hao123.com提供服务器和宽带支持，hao123.com帮百度宣传。 据alexa.com的排名统计，hao123.com流量全球排名居25名左右。开始有265.com亲自去广东和Hao123谈收购了、IDG也到广东给hao123站长讲投资了。百度意识到了危机，如果再不出手，几千万人民币也许要换成美钞了。所以一咬牙也就买了。　　Hao123看上去只是一些简单得不能再简单的html页，这是许多同行感到不可思议的地方。而阿里巴巴CEO马云好几年之前就说过：“阿里巴巴能够发展这么好，主要是他们CEO不懂技术。”Hao123就是这样一个“神奇小子”，不用花多少精力去更新，就算几个月什么都不去管它，它照样每月都可以给其站长带来一百万左右的收入。所以说hao123.com是站长的的“现金流”。他卖掉hao123.com等于卖掉了自己的“现金流”，然后年轻退休。百度给的价，不过是按年利润的5倍算。是一个合理的价位。比起和它流量差不多的网站而言，Hao123的收入算是很少的。它现在卖给了百度，对于它的主人，他也就完成了历史使命。　　总结Hao123的成功之道有两个：一个是先入为止，另一个是简单明了。9flash创建没有闪客帝国建立的早，内容没有闪客帝国内容多，但是它的流量早已经超过闪客帝国了一大截。原因也就在于它的简单明了。　　9flash的转型之蜕　　杨涛22岁。2002年6月创9flash，短短的时间，没有花一分钱就把流量搞到了一千多。这个被安徽省某专科学校“地质测量”专业开除的学生，从自己喜欢的音乐动画 （flash mtv）入手，一不小心做成了国内访问量最大的flash站。在2003年，9flash在国际顶级域名中的排行超过了闪客帝国，超过了闪吧，超过了闪客天下。引入投资后，9FLASH改变了不少。新增加了flash论坛，flash影片，9flash短信，9flash彩信，9flash游戏等栏目。网站刚开始定位小，专，容易起步，等发展一定规模了比如围绕着不变的主题去增加其他内容。因为这个时候，吸引网友视线已经不是问题，只能增加内容来吸引更多的客流，来更好的进行商业化。　　然而转型是柄双刃剑。稍有闪失也能照成原有客户的流失与网站个性的泯灭。对于9flash来说，2005是一非常重要的一年。　　以9flash为代表的个人网站应当如何利用当下的机遇，使自己的运作更上一个新台阶呢？　　一、管理的强化 　　在网络企业由创业期向发展期的转化过程中，适时的加强和健全网站内部管理机制是网站发展进程中的一项重要的基础建设。是保证网络企业外向扩展，业务跟进的内功。然而相当一批网站没有处理好网站的扩展和管理跟进的关系。在网站的众多管理环节中留下了“黑洞“。当前，在网络企业中，开支无计划，广告随意化，办公攀比化之风日盛。这种管理的弱化，不仅表现在管理人才的短缺上，更表现在人才结构的不合理、资源配置的不合理上。相当多的网站，经营人才空无。这种人才资源配置上的“一头短，一头长“，又没有得到有效的、及时的调整和改善，必然形成管理上的“黑洞“，难以完成企业再造和吸纳资本，开拓市场的多重任务。　　二、苦练内功与合作双赢　　从阿贵、showgood、小小作品系列等flash品牌成功的经验看来，9flash在自身主题动画、原创的数量与深度上需要下大力气加强，这是9flash进一步提升社会影响力的关键。招蓦建立一支flash制作团队是势在必行之举。　　另一方面：建立以网站为核心的上下游经营模式也热过一段，但由于它分明留者整合中的刀斧，拼凑中的不谐，产业链中的人们，各自张扬自己的“核心能力“。其结果是：一人一把号，各吹各的调。实行规模经营，不能产生规模效应。笔者认为，规模效应是一个群体效应，是分散累加效应，递进增值效应。群体规模效应的形成，在于每一个规模的成员，都要划浆，都要拉纤，都要有自己的经济支点，都要有自己博击风浪的潜能和动力。9flash能否在发展自己flash mtv门户基础上与上下游音像公司甚至flash作者建立起良好的合作伙伴关系。将是实现双赢的关键，新团队接手9Flash后与北京世纪飞乐唱片有限公司就其公司旗下签约歌手的歌曲的Flash版权问题达成协议。9Flash.com将唯一拥有其歌曲的Flash版权。我们可以看出9flash在尝试实现规模效应方面的尝试。　　三、开发广告的增值效应　　网络广告已经成为网站赚钱的指望，赢利的法码。但广告这碗粥，只能充饥，不能解饱。网络经济学告诉我们，网络营销和传统营销的一个重要的区别在于传统营销，以广告为支点；而网络营销，以服务为支点。那种把网站盈利之宝完全押在广告上的想法，是一种经营学上的错位。但是，广告效益的增值，依然是有可能的。这种可能，是由于网络技术的高含金量，为网络广告获取更大的效益空间，提供了机遇和可能。这种可能性变成现实性的关键，在于技术上的创新和经营理念上的创新。以9flash为代表的个人网站，在转型之初应综合考虑广告的正负面影响，切不可杀鸡取卵，滥放置广告只会造成用户群的流失。　　四、挖掘个人主页的创收潜能　　9flash短信，9flash彩信，9flash游戏等栏目的推出表明，新的管理团队将眼光投向了更为丰富多彩的增值服务领域。如何利用自身的用户资源，为手机用户，3G用户提供动画资源。将是新的利润增长点。这一点对于个人网站具有普遍意义。与领先的ICP动漫频道、电信运营商、游戏运营商开展合作进行相关动漫下载频道制作。也是一个颇具前途的发展方向。　　总之，个人网站在商业化的蜕变过程中，可谓机遇与风险同在。一个善于把握市场先机的新公司，往往会在未来的竞争中脱颖而出，成为新产业的领导者。9flash取得了阶段性的成功，这只是长征路上微不足道的一小步。