广捷居：个人网站的“凤凰涅槃”

作者：赵正 来源：中国经营报 　　出于个人兴趣，2002年开始接触互联网的郭吉军做了一个个人网站，最初只是把一些照片和资料放在网上。当个人网站有了一些流量后，就有人找到郭吉军，告诉他网站有了流量就可以赚钱。此后，郭吉军还真的接到了IDC的一单商业广告，虽然这单广告只有300元的收入，但还是让郭吉军兴奋不已，这让他看到了个人网站的“钱途”。 　　后来，郭吉军就把自己经常上的网站的网址放在页面上，积累的网址多了，就把这些网址做成动态的，可供搜索；此外，其他网站的站长登陆到这里，就把自己的网站链接过来，如今已经积累到几万个链接。随着网址数量的急剧增加，郭吉军的这个个人网站就逐渐转化成了一个导航网站，并取名：广捷居。 　　市场分析 　　事实上，国内像“广捷居”这样的个人网站数量已经突破3000万家，个人站长数量也是不计其数。有了像donews、hao123这些个人网站的成功榜样后，目前创办网站已经成为时下年轻创业者的最爱，不断涌现的各类个人网站也逐渐形成了一种新的经济模式，由此也成为各大风险投资机构关注的目标。 　　郭吉军告诉记者，个人网站多数都是从个人兴趣延伸而来，由于数量多，几乎函盖了互联网的任何领域，即使是个人网站，也有做门户概念的。由于“船小好调头”，个人网站一但有想法就可以很快地实施，因此，很多个人网站在某个细分领域可以做的更专业。而这些个人网站最终的归宿不是被大网站收购，就是被风险投资相中，有机会走上商业化运营。例如：做个人游戏网站的1773被搜狐收购，做导航网站的hao123被百度收购，而一个叫163888的个人网站则有VC进入。 　　个人网站往往因为具有独特的业务模式或者盈利模式，获得大网站和风险投资的吸引，这些网站被并入大网站后，就成为他们在某个细分业务市场上的“利器”，在互联网行业，这叫所谓的“有钱人拿钱买时间”，收购这些个人网站，为大网站进入某个细分市场赢得了时间。 　　项目分析 　　作为一家导航性质的网站，其实广捷居的运作模式很简单，主要就是网址加上短信的内容。但正是这样一个网站，在过去的两年中每年能给郭吉军带来的收益却高达60万元。导航网站要想赚钱，最基本的就是要把流量做上去，有了稳定的流量就会有稳定的收入来源。 　　通用网址是一种新兴的互联网寻址技术，用户只要在地址栏输入所注册的通用网址，便可以直接到达该网址指向的网站。为了提高网站的流量，几年来，广捷居每年通用网址的注册量均保持在三四百个左右，其中不乏一些社会上最热门、最抢眼的流行词语。例如2005年借助超女的热潮，广捷居将“周笔畅”、“叶一茜”、“黄雅莉”、“何洁”等通用网址收入囊中。根据alexa网站流量统计显示，去年八九月时广捷居的访问量出现了“井喷”现象。 　　流行词汇也可以巧妙应用。像铃声下载类的“小灵通铃声”、“mp3下载”、“cdma铃声”等；网络红人“二月丫头”、“李俊基”、“菊花姐姐”等；流行歌曲“周杰伦歌曲”、“披着羊皮的狼”、“桃花朵朵开”、“你是我的玫瑰花”等；备受关注的电影 “七剑下天山”等；时兴的网游“梦幻西游”、“泡泡堂下载”等等。这些流行词汇在网络世界中具有超强人气，郭吉军就是利用通用网址的中文“一对一”功能便成功地把这些人气网罗在自己的个人网站之中了。 　　广捷居正是利用了通用网址的这种中文“一对一”直达功能，把人们对各种新鲜流行人物、事件的高关注度成功转化为了网站不断上扬的流量。据悉，广捷居60%、70%左右的流量都是通过通用网址来拉动的。“通过这些方式，广捷居一直维持比较稳定的流量，每天维持12万～13万个IP，并有50万个左右的点击。” 郭吉军说。 　　盈利模式 　　随着网址数量极大丰富，不同类型的网址往往需要划分到不同的页面中，例如喜欢听歌的就可以到歌曲网站的页面寻找网址，一些网站为了将自己的网址排在靠前的位置，就会花费排名费。“肯出钱进行排名的网站毕竟还是少数，但是这部分收入足够维持这个网站的基本运营了。” 郭吉军说。 　　其实像广捷居这样一个导航网站，最大的一部分收入来自于联盟推广的收入。由于广捷居源源不断地为其他门户网站、搜索网站以及专业网站“输送”流量，作为导航网站的广捷居每引导一个客户到百度、网易、3721、阿里巴巴这样的网站就会获得这些网站支付的联盟推广费用。很多大网站都十分看中导航网站为自己带来的流量，于是也就有了“得个人网站得天下”的说法。 　　风险提示 　　个人网站一般都是1个～2个人在维持网站的运营，由于人力不足，在内容的建设上往往容易力不从心，例如2004年郭吉军在广捷居的小说频道不小心刊登了带有色情描写的小说，结果遭到了公安部门的“拜访”，网站差点被关闭，后来为了避免出现这些问题干脆把小说频道和社区都关闭，这在一定程度上影响了流量。个人网站由于人力的问题在内容上的违规是难以避免的。