编者按:本文为阿里巴巴贸易论坛网友“sunshinebamboo”上传的文章,部分网友给与了回复。原帖如下—— [houshushu]如何识别真正的客户和套价者 怎样判定他是不是真正的客户,或只是套底价的.这个问题一直捆饶我. 我每天都有许多询盘的,可真正下单的很少. 其次对方都未提供公司的网站. 这有问题吗? 客户的跟进工作,我也觉的有点杂乱. 很多时候都是报价后,就没音信了. 希望各位前辈指点迷津. 谢谢 [coldhero]我只能谈谈我们的情况 我们是外贸,目前客人固定。我们暂时没有自己的网站,原因之一是老客人定单很多,暂时还不想发展新客人。给客人的资料,专门制作光盘给他们快递去。 关于讯盘,客人每天可能来很多讯价,但是我们要货比三家,不可能在每一家花很多工夫,只有客人在进一步的落实定单之后,才会和工厂进行更亲密的接触。 有时候客人需要采购的东西,给我们的只是一张图片或者仅仅是一个概念,需要我们去找相关工厂整理好相关产品的资料和报价,这种情况很多工厂在不熟悉的情况下一般配合度教差。 有时我们即使定单已经在出了也会到处问一下价格,不管那种情况工厂都应该尽可能的配合,因为很多本来无所谓的讯价就是我们和工厂合作的开始, 我听说部分工厂会申请一些国外的邮箱,然后冒充讯价套同行的价格,大可不必认真,打个电话给对方核实以下。 [sikka] 我的观点 正常的报价一定会有反馈,没有反馈的那么一定在诚意上有问题。 所以,成交价格一般都比市场平价低。
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