淘宝开店：兼职卖家经验总结

我是一个兼职的淘宝卖家，因为工作原因，可以充分利用互联网这样的大好资源，做淘宝是我上学时就有的想法了，今天终于把店开起来了，也算时圆了我学时的梦。 现在我就转入正题。小店开张100天了，从刚开始没有浏览量时的辛酸与苦闷，到有了成交量时带给我的欣喜与鼓励，这一切都仿佛在昨天。但是这其中经历的和收获的点点滴滴，却是永远都不会让我忘记的。我现在已经做好冲四心的准备了。希望早日也成为钻石！我就我的亲身经历，写下看法和经验，新手卖家也来参考交流一下。希望我的经历与总结，能带给你一些帮助，那怕时微薄的帮助，我都会很欣慰。 先将本帖要点总结如下： 一、开店技巧篇。 1、开店前要确定店铺属性，做定位思考。 2、找好货源，保证商品质量。 3、装修店铺，统一店铺风格。 4、做一名淘宝大学的莘莘学子，宣传店铺。 5、充分利用“一元拍” 二、开店心态篇。 1、不急不躁，一步一个脚印。 2、好事多磨，成交与否顺其自然。 3、树立信心，脚踏实地。 再对要点逐一分开来讲： 一．开店技巧篇。 1、开店前要确定店铺属性，做定位思考。 开店之前要明白，自己开店打算卖些什么？店铺内的商品要尽量做到规整归类，专营一类商品还是比较好的选择。这让买家进来你的店铺之后，有种很整齐的感觉，卖的东西类别较多较杂，会给买家一种杂乱无章的感觉，开杂货铺不是最好的选择。因此，我建议打算开店的朋友，定位自己的店铺属性。 2、找好货源，保证商品质量。 商品的进货渠道很重要。能够从厂家直接拿货的最好不过了，但是厂家一般都对进货方有进货数量的要求，订单量太小的话，就没办法了。但是淘友们还是可以试试看。有的厂家可以小批量批发商品的。不能从厂家直接拿货的话，就尽量找大一点的代理公司那里进货。大的批发商的货源较全，价格也相对较低。我不主张拿着相机去批发商那里拍照，有经济能力的朋友最好能自己进货，尽管有资金风险，但是没有高风险哪里来得高收益呢？有现货在手，给买家发货也就方便的多。 3、装修店铺，统一店铺风格。 装修店铺是很麻烦，但是美化过的网店能使买家在看你的店铺时，能够爽心悦目。及时更换店内公告，和促销广告；一目了然的宝贝分类可以让买家省时省力的挑选你的宝贝。 4、 做一名淘宝大学的莘莘学子，宣传店铺。 在论坛多多发帖子，认真回帖，这对于提高店铺浏览量能起到很好的作用的。跟贴内容要是自己发自内心的语言，尽量表达完全自己的意思，（不要偷懒哦！）给楼主出主意的时候也别忘了给他的旺旺也COPY 一份，这样便于他看到你的建议与意见。千万不要简单了事，写些“顶！！！”“支持！！！”之类的话，有点敷衍了事的感觉。还要善于发现精华贴，注意回帖时机！尽量在每天的早晨8.30-9.30；中午的12.30-2.30 ，下午的8.00之后抓紧时间跟贴，因为这时间段写贴的人最多。还有很多是新的精华贴哦，要抢先跟贴第一页的好位置！也顺便来秀一秀自己的签名档，要是发现帖子回复数量还没到15个人，就加快自己的回帖速度，坐上小小的板凳，再看也来的急。再者，要善于发现写的有潜力的帖子。最好坐上“沙发”。也许不久的将来，这个帖子就升华成精华帖啦！点击率极具升高！你的签名档出现的次数也会多起来的！总之,回帖要细心、认真、不得马虎，相信你的店铺浏览量会多起来，生意一天比一天好！ 5、 充分利用“一元拍”。 一元拍有赚有赔，有时候呢，还是赔中有赚。为什么这么讲呢?经常做一元拍的朋友都知道，这样的方式对于提高店铺浏览量还是很有帮助的，很多参与拍卖了的卖家，因为拍下的卖家的DD，才会关注到卖家的小店的，很多情况下，买家都会再到店里转转，看看是否还有自己钟意的宝贝，有的话，一起买下，省很多邮费。这样，一元拍就起到了抛砖引玉的作用。这里的“抛砖”，并不是说参与一元拍的DD不好，相反，卖家还要拿出好的DD来拍卖，这样才能吸引竟拍者的眼球。“抛砖”的意义在于，及时我们做一元拍的买卖赔了钱了，但是只要做一元拍起到了大力宣传店铺的作用，吸引了更多的买家上门，这样的“抛砖”，就起到了“引玉”的作用了。所以，一元拍还是要用上的。 二、开店心态篇。 1、不急不躁，一步一个脚印。 做生意是个长期而艰苦的过程，急于求成，是成不了大事的，无论有没有生意，都要兢兢业业的坚守信念。认真做事，用心做事，才能有所成就。不能因为有了生意就兴高采烈，无人问津就垂头丧气，失去信心，这样是不行的。我们无论何时都应该保持一个良好的心态，不急不躁的做事。 2、好事多磨，成交与否顺其自然。 这样的道理大家一看就明白了，心急吃不了热豆腐嘛。有生意上门了，这时候要耐心点，有的买家是很爽快的，拍下就付款，有些则会细细询问宝贝的状况，尺寸大小，质量是否保证等等的问题，这些都是很正常的情况，有些买家询问后还要再次考虑看自己要不要购买，因为“货比三家”嘛。所以，很多情况下，买家都是询问了但是最终没有购买的，这样的情况，我们不要去强求，一切顺其自然就好。卖家的宝贝好，不愁没人要的。 3、树立信心，脚踏实地。 做淘宝其实和我们做其他事情是一样的，首先要对自己有十足的信心，坚持不懈的努力，脚踏实地的奋斗，才会取得好成绩。 好啦，以上呢，就是我开店100天以来的心得与体会了，都是亲身经历的总结，希望对你有用，谢谢大家的支持！希望大家都生意兴隆，心心滚滚来！