打造爆款，这些步骤要掌握牢

夏天已然来临！是所有买家最容易剁手的季节！对于没有品牌优势的中小卖家而言，在旺季要怎么跟大卖家去拼？怎么样才能留住更多的客户？没错那就是爆款！虽然今年再打造夏季的爆款已然晚了，但是手艺掌握着留着明年用！流量现在多元化，但对爆款的追求，一直都是没有停歇过脚步。

一个爆款给店铺带来的效应是不可磨灭的，因为人们的消费习惯在那里，大家都喜欢跟风，喜欢趋之若鹜。还是那句话，我们中国人的消费习惯就是喜欢人多的地方，比如我们选择吃饭的馆子，绝对要选择大家经常推荐的，甚至还在排队的。

那么爆款到底能产生何种作用？

1、爆款对于引流的重要作用

通过打造某一个明星商品获取流量，进而做下一步的购买转化。爆款运营能力决定了流量吸纳能力。就如公众号的10W＋，人流量来了，这篇文章也就火了。

2、打造爆款对于B端用户获取的作用

一个平台在发展初期经常会面临鸡生蛋蛋生鸡的悖论，一方面缺少B端的供给能力，一方面又面临如何获客的问题，没有优质供给就很难去获客，没有用户规模和交易量又很难去谈到优质的供给，发展初期没钱又没资源应该怎么办？

打造爆款，塑造标杆和明星商户，是一个非常好的市场突破口。 有了标杆商户，再去谈其他商户的时候有了案例，招商就会更容易；同时，通过这一单短时间获取了大量的用户，完成了平台最初的原始积累。

比如知乎在发展初期的时候，那些入驻的明星大V，如李开复、keso这些就相当于他们的“爆款”，通过这些超级明星的入驻吸引了第一波高质量的用户进驻，同时也保证了第一批优质的问答内容。

3、爆款对C端用户获取的巨大作用

用户对于一个新平台的认知需要一个切入点，爆款是导入用户非常好的切入点。

让用户快速产生第一次交易，才有机会形成复购和留存，才会带来更多的销售转化。

明白了打造爆款的原因，就要着手开始做！以下步骤要掌握牢！

一丶选款

可以借助一些淘宝工具的数据来分析，比如数据魔方、淘宝指数等。当累计了足够全的数据之后，可以根据去年同期时的数据来布局今年店铺产品的款式。

一定要看准时机，该什么时候开始预热，什么时候进入猛攻。比如棉服秋冬类产品9月份就要开始预热，10月份要加大筹码了，等11月旺季到来的时候我们才有肉吃。而对于夏季！今年打造可能已经晚了（捂脸哭）最好是在3月份开始预热。

选款离不开测款，那么如何测款？

1.关联营销测款

把你店铺原有高流量宝贝做好关联营销，可以关联你已经选好的款！那么你可以通过关联营销测试你新款是否有成交，这样能更好更省资金的去推广测试爆款的潜在力有多少！

2.直通车测款

直通车是最快，最有效能知道爆款的潜在！如果你一天上5个新款，那么你通过直通车去测款是完全没有问题的，下面说下一个直通车测款的方法：

首先你要了解你季节性跟产品的属性，原来是夏天如果你推冬天的关键词是肯定没有用的。如果你今天需要测试5个新款，以男装为案例，那么都把款式上架后，然后进入直通车推广，你可以先上10个词，而这10个词，建议做长尾词，因为热词的竞争力度大耗费高，所以在测款当中是很不好操控的。长尾词比如：男装 短袖t恤 新款 等等这些长尾词，去上关键词。然后上词了看词的质量得分跟潜力，如果可以的就提价到第二页以内，其他的提价到25页以内都没问题。然后通过3天的观察，看看其他词的表现，如果好的直接提价到第二页，不好的直接删掉，然后再上另外10个词，这样做下去！能把控好你的资金以及直通车的基础！！

二、定价

宝贝的定价，是让整体宝贝在买家心里觉得性价比高！可以通过数据或者后台分析，从而看你走的是哪个路线。低价打造爆款，引爆店铺流量？还是高利润差异化打造爆款？这个都是需要你对市场的了解或者对行业的熟悉来作定价的！

三、店铺首页装修

买家从任何一个渠道进来你的店铺，都希望页面是全方位“怡人”的，所以店铺装修是后期流量转化以及提升买家视觉感的最好条件！因此店铺装修一定是不能忽略的！！

四、观察浏览量或访客数量

访客数量能代表着你宝贝的一个潜在力，通过3-7天的观察后台，可以知道你这款宝贝是否存在着潜力！可以通过直通车店铺推广以及直通车单品推广去作为前提！

五、观察宝贝的收藏量

收藏量代表着宝贝以后爆发的转化率以及销量！然而更多的宝贝收藏，都是通过女性。所以宝贝收藏量在选款当中一定不能忽略！

六、提升自然流量

分析整个淘宝数据，选择在全网成交最好的时段上架。我们把第一和第二页优质宝贝的下架时间、销售数量统计出来，结合核心关键词，做一个上下架时间选择。其次我们也可以结合自己店铺已经卖出的宝贝，哪天哪个时段出售的最多，选择这个时间点上下架。

七、付费流量用起来

付费流量首先想到的是钻展丶直通车，因为面向的是站内人群，流量质量好，但竞争对手多，流量成本高，尤其是资金有限的中小卖家，钻展是烧不起的，所以还是选择流量更为精准的直通车来引流。直通车会是打造爆款很好的敲门砖！对于大多数卖家来说，都是再熟悉不过了。