老说花钱做推广没效果，是因为没搞懂两基础观念

   无论是在阿里巴巴、淘宝、百度或微信，做推广一定要搞懂两个观念，不然会事倍功半。

      在线上做推广的方式基本可以分成两大类，一类是买家有明显需求的时候，到阿里、淘宝、百度去搜索，去找能解决他需求的产品或服务；一类是买家没有明显需求的时候，只是在网上随意逛逛，但在上述平台中会有一些主动推送内容给买家的信息，可能是一张图片、一段短视频，或一篇文章的标题。  

       因为买家有需求而产生搜索行为时，这时的推广通常是提升排名，有个专业名词，叫效果类广告，所谓效果类广告，是因为买家这时的需求比较强烈，所以容易产生点击、收藏、询盘、加购物车、关注等等行为，这些行为统称为效果，所以叫效果类广告。

       当买家只是在网上随意浏览，没有特别需求目的时，许多平台会提供 "坑位" 给商家做推广，这种推广类型的专业名词叫品牌类广告，在这种情况下买家并没有采购或购买需求，所以这时出现的广告更多的目的是通过高度重复曝光、持续传递商品或活动信息。

       这种广告出现的方式大多以静态图片为主，但随着技术进步、平台多元性，动图、短视频、文章都是有可能出现的形式。

这类广告有两个好处

1. 挖掘潜客：因为现在广告技术都能够针对人群做定向投放，所以这种广告可以很直接的把商品或活动信息推送给潜在或高意向买家。

   
   

   
   

2. 塑造形象：通过持续大量的曝光，可以在潜移默化下加强买家对商家的记忆和认知，这也是为什么要称作品牌类广告，但事实上，这跟做品牌的关系还真差得远的去了。

关于做品牌又是另一个大议题，此处不赘述。

       顺带一说，传统上电视、报章杂志、公交车、地铁等的广告也都算品牌类广告，因为这时的观众或路人并没有某种特定需求，是在不经意的情况下看到广告信息。

       不过这边有些例外情形，例如早期找工作都是通过报纸，那么这种徵才类的报纸广告效果就比较直接，又例如专业市场的看板广告，效果也会比较直接，因为会去专业市场的人肯定有采购某一类商品的需求。

下一期将更深入介绍这两类广告型态的应用场景。

作者：网销宝小二