因为最近接触的都是美妆类目,所以我就以美妆为例。其他各行各业可能会有些不同,这里主要是分享一些方式方法,具体执行的时候肯定需要结合所属行业和促销情况来决定整个框架。
首先我们分析一下产品详情页的基本结构逻辑:
组成部分:1.版头
2.产品信息
3.提出问题(也就是告诉买家为什么需要你家的产品)
4.解决问题(用产品成分和功效、或者使用对比图等证明你的东西可以解决买家的问题,有个性的的话还可以加一些材 质、设计什么的)
5.打消顾虑(牛逼的销量、达人推荐、资质证明、品牌实力、贴心服务,什么无效退款,赠运费险啦等)这些东西有时候会直接置顶,或放在版头+产品信息的下面。根据实际情况和运营需求确定。
6.使用说明
7.产品细节/拍摄原图
下面我们再对每一个板块进行分析:
一、版头部分:
版头主要渲染氛围,所以一定要重,足够吸人眼球;促进买家接着看下去。不能轻飘飘的,让人没有拉进去的欲望。版头有很强表现力的方式大致有3种:产品大、产品多、加人物(模特/代言人)
我们可以看一下比较大的品牌的详情页版头
膜法世家 一叶子
植村秀
百雀羚 我的美丽日志
二、产品信息
产品信息基本上在版头末尾就带过了,稍微融合进版头或者在版头的下面,不能抢掉版头的风头,但是又要表现出来。
三、提出问题
美妆的基本上就是肌肤的问题,哪些困扰你呀?暗黄、缺水、长痘、干燥等等。基本上都是提出与产品功效相对的问题,这样下面第四点的解决问题就引出来了。
例如韩后
或者提出一些你现在使用的产品有哪些问题?进而告诉买家我的产品可以更好的解决这些问题,同时价格差不多,或者只贵一点点,那么你干嘛不选择我的产品呢?是吧。
例如我的美丽日志
四:解决问题
上面都把困扰买家的问题提出来了,那我们的产品肯定是要解决买家的问题呀,这样买家就可以用我们的产品解决问题呀。
从功效上告诉买家我的产品多么牛逼
从成分上陈述,樱花、芦荟、玻尿酸等等,反正你的产品主要成分是什么就从哪些方面去吹,文案什么的都专人准备好最好,如果是小公司,文案要设计师自己解决的,那就抄,或者度娘。不过一定要精简并且说道重点。
五、你有问题,我可以解决你的问题。那么你为什么要信任我了。
我就需要打消你的顾虑了不是。
下面举一些打消顾虑的方法:销量超牛逼+买家好评,明星达人推荐啥的、有特证(你要真的有,不要胡咧咧,特别是天猫店)等等,总之让买家死死的相信你就是了。
当然,这一个板块,视情况有时候会挪动最前面或者版头的下面,这个看实际需求情况,或者运营的特殊需求。很多时候我们会把超牛逼的销量,超低的价格,超人气的推荐等等放在最前面,从一开始就打消买家的顾虑,再来介绍我们的产品。这样也是可以的,多看详情页转化率,商业设计师,能多卖货就ok。
六、使用步骤
这个就没有什么好说的了,让模特拍一套图,放上去就ok
七、产品细节/实拍图
拍图+修图就可以了,尽量真实些。
第六和第七位置互换其实问题也不大哈。还是看运营的需求哦。
设计师,产品,详情页
更新动态
- 小骆驼-《草原狼2(蓝光CD)》[原抓WAV+CUE]
- 群星《欢迎来到我身边 电影原声专辑》[320K/MP3][105.02MB]
- 群星《欢迎来到我身边 电影原声专辑》[FLAC/分轨][480.9MB]
- 雷婷《梦里蓝天HQⅡ》 2023头版限量编号低速原抓[WAV+CUE][463M]
- 群星《2024好听新歌42》AI调整音效【WAV分轨】
- 王思雨-《思念陪着鸿雁飞》WAV
- 王思雨《喜马拉雅HQ》头版限量编号[WAV+CUE]
- 李健《无时无刻》[WAV+CUE][590M]
- 陈奕迅《酝酿》[WAV分轨][502M]
- 卓依婷《化蝶》2CD[WAV+CUE][1.1G]
- 群星《吉他王(黑胶CD)》[WAV+CUE]
- 齐秦《穿乐(穿越)》[WAV+CUE]
- 发烧珍品《数位CD音响测试-动向效果(九)》【WAV+CUE】
- 邝美云《邝美云精装歌集》[DSF][1.6G]
- 吕方《爱一回伤一回》[WAV+CUE][454M]