从左旋肉碱操作手法看网络营销

　　左旋肉碱减肥的诞生与用户关注度

　　湖南卫视《百科全说》捧红了一个词——“左旋肉碱”。随着节目的热播，这个词也为越来越多人所了解。随着关注度越来越高，这个减肥瘦身产品，也一时出现无数变种产品，从左旋肉碱奶茶到左旋肉碱饼干等等。

　　如下图所示，今年春节前网民对左旋肉碱的搜索量基本为0，但随着节目的热播，从2月中下旬，搜索量瞬间达到30000，高峰时搜索量在58000,这仅仅是百度指数统计的数据。

　　(左旋肉碱半年内在百度指数上的变化)

　　左旋肉碱用户关注度高了，自然就有人打上了做网络营销的注意，如在百度搜索“左旋肉碱”排在前十位全是推广，在各个广告联盟中随处可见左旋肉碱的竞价广告，在卢松松博客的Google AdSense展示中三条链接地址，其中两个都是左旋肉碱。

　　网络营销左旋肉碱的操作手法

　　减肥可以说是一个非常有潜力的市场，但是因为行业不够规范，市场竞争激烈，不过这也恰恰是暴利行业的特征。卢松松在网上查过，批发原料价在15 块一斤，成品在20-40元左右一盒，而一旦到最终商家手里，一盒左旋肉碱减肥产品价格在150-200元之间。网络营销的威力也越来越大，未来网上各种高利润产品竞争也将越来越激烈。所以，出现如上图所示的火爆景象也就不足为奇了。

　　第一步：选择热门产品

　　当我们通过网络销售产品时，对产品的定位就非常关键，你必须了解你的产品市场规模情况，目标客户是否乐意为你的产品埋单，你所销售的产品是否有足够吸引力?而左旋肉碱的选择就好像站长抓住了一个热门关键字，在卢松松博文“网络热门事件形成的经过”也提到过如何预判热门关键词，有兴趣的朋友可以搜一下。

　　第二步：网页设计精美

　　网页设计在销售类为主的网站中至关重要，尤其是针对女性的网站，我们经常看到美容、减肥产品类网站制作的非常精美，让人看起来很舒服，起码看上去很正规，这在销售环节对成交率有很大的影响。

　　(网页设计在销售类为主的网站中至关重要)

　　第三步：服务优化

　　1：400电话一定要有，目的就是显得很正规，客户在打400电话时，是按照本地通话费收取的，所以400电话非常重要，尽管CCTV报道过400号码行业的混乱，但人们还是比较相信400的。

　　2：支持货到付款，很多客户没有网上银行，或去银行不方便。提供货到付款服务，客服只要答应买了，你就可以把东西发出去，很多人都不好意思不要，而且邮局品牌大，很多人都邮局都很信任。

　　3：网站必须有在线客服，比如LIVE800、53KF等客服系统，网站要能保证及时相应客服的服务。

　　第四步：广告媒体选择与投放

　　像左旋肉碱这类商品重在销量，而不是做SEO优化，以卖出产品为目的，所以我们看到绝大多数左旋肉碱的产品都做搜索引擎竞价，这样销售更直接，利润非常可观。

　　下图是广州绿瘦商贸公司的其中一个网站数据，这家公司可以说在营销上花了很大成本，包括请黄圣依代言，在百度、google、搜狗等做搜索引擎推广，同内容的网站但不同的域名就有4-5个，而且在和减肥相关的关键字自然排名都在第一页，找人做的SEO效果也相当不错。

　　(本图纯为数据引用，短短20天广告带来了15万IP)

　　第五步：清理负面消息

　　现在是买家都精明着呢，一旦要入手某个商品，首先用搜索引擎搜索下这个产品相关信息，看看其他网友的评价，这样很多负面消息都会出现，为了能够让自己的负面不会出现在任何搜索引擎第一页，很多商家就开始使用软文的形式，利用大量博客，发布产品相关软文。

　　一旦出现大量负面评论后，客户肯定不买了。有人就看准了这个手段，专门收集各个商品的负面消息，如果想要删除负面消息，就要给公关费。

　　总结：梳理行业寻找挣钱机会

　　本文也是卢松松学习网络营销的一些心得体会，本文有不对的地方欢迎大家多多指正，我把一个减肥类网站做了一次全面梳理，从中我们可以知道，在那个环节站长可以参与进来。比如给商家设计精美网页、提供在线客服系统、帮商家选择广告投放媒体、代理竞价排名、给网站做SEO优化、帮该产品发布软文、收集竞争对手负面消息等等，看似左旋肉碱这个和站长毫无关系的热门产品，也变得和我们息息相关。