运营是什么,在产品和用户之间所做的一起行为都叫做运营。电商的运营又是什么,主要是在用户、商品和平台之间进行作为。干了一段时间的电商,浅浅谈谈我对电商运营的一些想法。从用户、商品角度来说,怎么运营我小小的电商。
用户怎么来
想让用户来,就得让用户知道,所以必须进行推广。推广分为线上推广和线下推广。线上推广就以微信来举例。
线上推广
个人微信号进行吸粉,最终只为公众号
创建很多个人微信小号,最好是女号,配上各种漂亮的照片,并且每个号都做一下朋友圈图文的同步,等到内容足够多的时候,就可以去加好友了。一个小号可以加5000个好友左右,多弄几个小号就是几万个了。贴吧、论坛、知乎、今日头条等各个社区发文或者评论,美女的话,很容易加人。附近的人,在不同的地方打开微信附近的人,会有不少人看到美女而加之。漂流瓶,说些真诚交友或者是一些有趣的有深度的话,一般都会加。陌陌类等大众的、小众的交友软件,申请各种号做微信号的营销。
微信公众号
提交微信公众号到微信导航网站,跟搜索引擎的收录是一样的。个人微信号疯狂吸粉,朋友圈发文,然后导流到微信公众号寻找其他公众号互粉,寻找高质量公众号的要求如下公众号的类型不能盲目的选择,要选择和自己公众号定位差不多的辨别对方公众号是否是僵尸号,使用检测工具,对其公众号进行数据检测,主要检测指标为推文、文章、评论数、评论内容、点赞数、阅读总数、打赏、是否有粉丝留言功能等。发布原创文章到自媒体平台,行业媒体网站-派代网,自媒体平台-网易自媒体、简书,自媒体社区-知乎豆瓣。定期做活动,活跃公众号气氛。比如在礼品包装上印制二维码不时参加各类展商和赞助会议奖品。在奖品上印制二维码。利用其他渠道进行推广,官方网站、官方微博、QQ、博客、 线下推广
线下推广就是地面推广。
地面推广介绍三种方案:
第一种,自己招专职员工来弄,可以保证推广效果和了解市场,不过费用会很大。第二种,找第三方专业团队来做,自己的员工负责监督,这样可以快速的铺开推广面积,不过这种方式不好保证推广的效果,推广策略也容易泄露给竞争对手。第三种方式还是不错的,招聘小时工进行简单的培训,自己员工带队进行推广,既可以保证推广效果,也可以控制成本。
有了方案,就得实施了,地面推广的关键是找对人。也就是用户定位得定对咯。根据自己产品的调性和推广的目的进行选址。定位定好了,推广就成功了一大半。选址后就可以利用该地区一切可以利用的资源进行曝光,不断的去刺激用户,让用户形成品牌认知。主要手段有:
精准点周边传单、放路锥、商户挂KT板、附近站点的公交候车厅、楼宇广告、大遮阳伞、面包车车身贴完广告、将地推作为载体,最大化效果就需要再配合其他渠道。比如可以进行相关的新媒体活动,通过线下的拍照等再进行微博上的传播等。根据自己的品牌定位对推广手段进行选择,像面包车车身贴广告会一定程度的伤害品牌,所以要视情况而定。
商品的品类选择
用户来了就得要有好的商品吸引用户留下,下面浅谈下商品的品类如何选择
电商平台的根是买与卖,一切的运营都是在买和卖上做文章。所以选品就得要下一定的功夫,电商平台就像个社会,人在社会中有着不同的角色,所以商品的品类也有着自己特有的角色。品类可以大致分为三种:
第一种是流量型,可以给平台带来巨大的流量和销售,可以促进其他品类的销售,他们必须是线上线下高曝光率的产品,可以是跟随时事等的爆款、大众知名的产品,缺点是毛利不足。第二种是盈利型,这类产品是有较高利润率的产品,有着较高的购买频次,可以弥补流量品类在毛利上的不足,不过这类产品的销售额需要流量品类来推动. 第三种不是特别的某种商品,而是一种理念–“平台商品都要符合平台的定位”。
选择品类的原则也有三个,第一个是高频,销量好、经常购买的商品;第二个是低价,能拿到价格有竞争力的商品;第三个是知名,不一定非得是大牌,但必须有一定的知名度。
品类选好后,上新的时间也要注意,一般上新的时间安排可分为三种类型,第一种是周期型上新,例如以周为单位,每周三上新,并提前一天放出预告,可以给这个固定日起去个牛逼的名字,和天猫、京东的造节有天雷同;第二种是根据节假日上新,策划节假日活动的同时主打新品,这是新品的选择定要符合节日的特点;第三种是专题上新,春天到了,搞个春的专题;女排得冠了,那就来个女排得专题;关注热点,根据热点上专题。
用户来了,商品也有了,那么就该检验平台各种软实力的时候了
谈起平台的软实力那就很多了,以app为例的话,UI、交互、用户体验、程序是否有bug、售前售后是否给力等等太多太多,如果展开那又是好几篇文章。这里就不多说了,后续在进行发文讨论。
电商运营,用户拉新,商品选择
《魔兽世界》大逃杀!60人新游玩模式《强袭风暴》3月21日上线
暴雪近日发布了《魔兽世界》10.2.6 更新内容,新游玩模式《强袭风暴》即将于3月21 日在亚服上线,届时玩家将前往阿拉希高地展开一场 60 人大逃杀对战。
艾泽拉斯的冒险者已经征服了艾泽拉斯的大地及遥远的彼岸。他们在对抗世界上最致命的敌人时展现出过人的手腕,并且成功阻止终结宇宙等级的威胁。当他们在为即将于《魔兽世界》资料片《地心之战》中来袭的萨拉塔斯势力做战斗准备时,他们还需要在熟悉的阿拉希高地面对一个全新的敌人──那就是彼此。在《巨龙崛起》10.2.6 更新的《强袭风暴》中,玩家将会进入一个全新的海盗主题大逃杀式限时活动,其中包含极高的风险和史诗级的奖励。
《强袭风暴》不是普通的战场,作为一个独立于主游戏之外的活动,玩家可以用大逃杀的风格来体验《魔兽世界》,不分职业、不分装备(除了你在赛局中捡到的),光是技巧和战略的强弱之分就能决定出谁才是能坚持到最后的赢家。本次活动将会开放单人和双人模式,玩家在加入海盗主题的预赛大厅区域前,可以从强袭风暴角色画面新增好友。游玩游戏将可以累计名望轨迹,《巨龙崛起》和《魔兽世界:巫妖王之怒 经典版》的玩家都可以获得奖励。
更新动态
- 《庄心妍 实力唱将 发烧音乐精选集》[WAV+CUE][380MB]
- [音展纪念碟]2006年《TAA台湾第十六届国际HI-ENDHI-FI音响展》2cd[WAV]
- 中国音乐地图之听见西藏山歌牧歌酒歌2020[WAV分轨]
- 王宏伟2017-永远的红飘带[太平洋影音][WAV+CUE]
- 费翔.1997-NOW现在【第一中国】【WAV+CUE】
- 新格合唱团.1981-我唱你和2辑(滚石新格民歌系列)【新格】【WAV+CUE】
- 陈柏宇.2011-QUINQUENNIUM【SONY】【WAV+CUE】
- 雨果唱片-《金唛系列-蔷薇依韵琼瑶》WAV
- 陈百强《凝望(2012华纳LPCD45限量版)[DMI]》[WAV整轨]
- 模拟之声慢刻CD《徐小凤45周年》[德国母带][低速原抓WAV+CUE]
- 《庄心妍 实力唱将 发烧音乐精选集》[WAV+CUE][380MB]
- 《王菲 单曲合集》[FlAC/分轨][520MB]
- 《费玉清 原味再现 水长流》[WAV+CUE][430MB]
- 群星.1992-畅销榜老歌金曲10CD【风格】【WAV+CUE】
- 孙悦.2024-时光音乐会【金蜂】【WAV+CUE】