T2C单俊：网络广告营销效果提升策略

今天来发现人来的都坐不住，而且每年大家都讲一些新的互联网的营销方式，这个是对于我们整个中国互联网营销上面很好的促进作用，事实上在过去两年时间里面我讲了两年的富媒体方面的技术，所以今天也讲一些新鲜的东西，来跟大家分享一下。

首先我们都知道，互联网除了在大众传播上面有很多很有力量的门户，包括新浪搜狐网易以外，很多传播的模式是通过草根的方式，有一些大家很清楚的例子，通过草根传播方式传播的事件，包括人物，包括一些内容，所以这是互联网传播的一个特点，尤其是这两年里面，我们每天可以感受到有这样的事件的发生，那么从传统的角度上来讲，很多传统的互联网营销模式，是单一的，通过一个门户的广告，或者是宣传进行宣传，草根的传播，有很多的分布式的方向性的特点，还有扩大营销事件影响面也比以前丰富的多，所以我们讲聚合和长尾效应，我们现在做的就是把很多分散的能量聚合起来，通过技术做到更加有投资回报率的营销模式。

这里举一个例子，我们最近拜访了一个非常传统的体育品牌的客户，这个客户在互联网上名声都很响，每年花在央视5频道的费用高达好几亿，我们靠什么打动这个客户呢？我给他提到了，有很多互联网的内容是非常具有独特性的，这些内容不是存在于我们所组织的门户网站上，或者垂直网站上，很多内容是很多网民，很多辛辛苦苦自己一砖一瓦建立起来的，当时给他看了T2C的后台，这是很小的网站，但是打开网站之后，客户就被打动了，这个网站的受众绝对是你的广告想要展示给看的受众，他也表示同意，所以我们在做了很多细微的有广告价值的东西聚集起来的工作。

另外一个层面，更加追求ROI的广告主。我们在追求的是，把一种按照效果计费的广告营销的策略推广给我们广告主，对于广告联盟的定位，我们是通过研究广告主不同的需求，包括他的品牌宣传的需求，包括他在线上营销成果的追求，来制订策略，制订我们系统的程序的开发，然后不断优化广告创意，包括按效果付费的互联网广告媒体平台进行发布。

这里我想说明一下互动通做的是按照效果计费的平台，是服务于广大的中小网站，包括垂直网站，在我们的业务模式里面，我们不依赖于任何的媒体，我们只是做技术层面的广告发布和广告优化的手段。

我们能够做到的是提供给广告主不同的计费模式，包括通过CBM和CBC，包括通过按照销售进行分成，按照实际的营销效果进行计价的模式。

那么这种模式，首先是针对有明确的线上效果诉求的客户，这一类客户是电子商务类的网站，通过我们的广告发布系统，通过有效的销售策略，营销策略的引导完成他的销售。那么另外一点，就是关于联盟营销这种方式，在国内，虽然已经进行了很多年，但是长期以来一直是在做SP的业务，真正的对于联盟营销的方式定位，包括联盟营销方式如何服务到广告主，很多业内的同仁还是很模糊的，这里我们想把这几个定义分开来看，首先看到是网站联盟，互动通的B2C的联盟营销平台，是建立在99年运营的网站基础上，叫做太极链，现在太极链的业务发展到20多家网站，每天的网站流量超过1.5亿。另外一个联盟，通过网站群做联盟营销的方式，是通过销售分成或者效果的方式，把广告业务发布到不同的网站上面，从而形成了我们最终的广告联盟，是一个第三方的，通过广告业务而进行运营的媒体平台；在整个广告效果，我们是追求广告效果的优化。我们认为效果优化的关键有不同的几个步骤，首先对于流量的优化，通过提升PV和UIP提高质量，提升流量的质量，和流量的总体的进入的量，第二个控制的点是广告效果，点击环节上，CTR的环节上，这个环节上优化的是广告的实施，包括我们所说的，广告投放的策略，包括我们的创意策略等等，第三点就是在我们的控制力上面，这个节点上面是，针对广告的产品。在投放策略上面，广告产品上我们会做营销服务，包括广告技术上面采用定向匹配技术和互动技术，提升整个广告的质量。

究竟哪些广告主会有在联盟营销上面的需求呢？在我们过去的案例里面发现有几个特点，第一个，当广告主有定向投放需求的时候，我们举例说明，山东省，我们今年做了一个，他很一个韩剧做植入式广告，他除了在很多门户网站上投放以外，他还想在具有特点的网站上投放，在这个平台上面我们找到了很多类似的网站，然后针对内容、人群、地域，通过技术性的广告投放策略，是很多广告主希望在中小网站上，分散的流量聚集的手段，进行精准投放的需求。

这也是我们看到的市场的趋势，所以我们现在有一个精准投放的广告技术，我们会在日常的业务当中，经常会发现这样的事件，当广告主觉得，我是IT类的产品，我希望投放在IT的网站上面，他会做大类上面的区分，内容的投放，但是这并不是非常有效的投放，当广告投放在一个对他不利的页面上去的时候，谁还愿意做这样的互联网营销呢，所以这个是以我们内容精确匹配为依托，将富媒体广告的表现形式展示给我们的目标受众的一个技术。

这是我们对这个广告产品的描述，他分为两个部分，一个部分是视窗部分，一个是扩展部分，整个产品的核心是对页面内容的分析，通过对关健词的分析，调动匹配度比较高的广告，还有一些特别的增值服务，包括电话回拨，手机平台的功能。

这是一个演示（PPT）整个广告为标签部分和视窗部分。

另外一个需求是很多广告主现在有越来越多的线下活动，他需要短期的线上的广告或者宣传配合，那么这是我们在今年24日所做的情人结的广告的推广，推广的广告主是香水，他想要做线上政策代发赠与的活动，通过联盟营销，可以在短期内实现营销目的，线上活动和营销模式，会采用活动的效果，衡量付费。

第三是追求覆盖面的有限预算，有一些广告主，在某一些广告宣传片上面，可能在广告预算上面并没有一个非常大的计划，但是他仍然希望达到覆盖面的深度和广度，这个层面上面我们的中小网站，按照效果付费的营销模式也是非常具有时效性的，所以我们在整个联盟营销发展趋势上面追求的是最终按照CPA衡量广告传播效果的目的，然后我们传播理念是任何的每一个微小的网站的流量都是有价值的，那么我们所追求的是是现在整个中小网站上面流量价值的聚合，通过先进的技术手段和高效的运营，把大量的从各个不同的入口进来的广告流量进行细分，然后实施广告行为的模式。所以这个就是我今天想跟各位分享的内容，谢谢！

(本文为T2C太极广告联盟总经理单俊为“网络广告营销效果提升策略”的演讲发言辞。)