搜索引擎到底能为企业赚钱带来什么？

我是范少晖，来自北京，专注在搜索引擎营销领域，任职“查查看”网站优化公司。在此我首先特别感谢我们网站社区管理人员，我们的主持人，能来一大把做访谈我很荣幸！欢迎大家在能提更多的问题，同时希望大家能过通过这次访谈学到更多的东西。

议程一、企业老板在最初计划建设企业网站的时候，是否要结合搜索引擎的特点来进行相关结构、页面、内容的设置？

答案首先是肯定的。企业网站的发展思路经过了网站建设、网站推广、直至深度的网络营销策略。开始的人们都以为建个网站就能做生意了，后来眼前的问题告诉我们网站必须要推广，所以我们找遍了所有的推广方式，也被一些网络公司骗了不少，最终才终于过渡到网络营销这个真正的概念上来。网络营销的方式很多，其中一个重要的营销方式就是搜索引擎营销，目前搜索引擎营销又包括seo，ppc等类似的付费营销。我虽然是做seo的，但我不赞成有人说seo的神奇与万能，它不过就是个推广方式而已。而这个推广方式对于搜索引擎营销尤为重要，而在目前国内好多人还没有意识到，百度的运作模式很成功，这个大家都知道，所以大家想到搜索引擎就想到了付费点击。从国外搜索引擎市场我们发现，国外首选的是搜索引擎优化 其次是ppc，也就是竞价排名，这是不争的事实。而这也现在seo市场混乱，处于发展初期所必然经历的过程。

搜索引擎优化包括内部优化与外链建设，所以网站的建设的时候就要让网站内部更友好，设置上更符合搜索引擎一些，省去以后不必要的推广麻烦，很快上路。但具体怎样做才更好就不是像现在说话那么轻松了。我认为对于网站建设者现在就必须树立一个理念，你的网站是建给两个人看的：一个是你未来的目标用户，一个是搜索引擎，确立之间的平衡最重要。

议程二、针对企业网站的优化工作，都要从那几个方面进行？

网站优化主要包括，关键词分析、内部优化、外链建设三方面。关键词分析很重要，是猎人守猎的目的地；内部优化就是你的枪是不是好使、你抓兔子的猎狗跑的是不是快；外链建设就是充分创造外部环境让你的猎物在所难逃。我不知道这样比喻是不是恰当，但我更觉得这三步中没一步都得认真细致对待才能产生效果的。关键词分析中要掌握的原则是我认为一个朋友的文章中总结的非常恰当：行业词要争；产品词要定；相关词要研；冷门词要重视。内部优化包括结构优化，代码优化，文字优化，其中每一项的细节过后可以讨论。外链建设上要掌握重质量，积数量的方针，千万不要滥发垃圾链。

议程三、针对搜索引擎登录等工作，我们应该注意什么方面？

搜索引擎登陆我们建议的是网站在建好之后都先去搜索引擎登陆一下，这个工作用不了多长时间，基本十分钟就可以全部搞定。登陆搜索引擎只会提高被收录的机会，搜索引擎收录与搜索引擎登陆并没有一个因果关系。想让网站尽快的让搜索引擎收录，优质的外链是非常必要的，能够很好的引导蜘蛛过来。

去搜索引擎登陆不要重复提交登陆网站，如果我是搜索引擎别管我是在人工审核还是机器程序操作我也会反感的。如果一两个月还是不收录，就再去搜索引擎上提交一次，增加外链引导蜘蛛，另外还要彻底的从网站本身上找原因。

议程四、针对搜索引擎的关键字竞价排名，应该从什么角度来做，如何操作比较稳妥呢？

搜索引擎竞价排名的成功就是做到了精准营销，而我们客户是否真正的做到了精准呢。我想这是目前我们大多数企业浪费大量的钱的原因。竞价排名中有一些因素是可以控制的，有一些是我们不可控制的，比如关键词价格。竞价排名的重中之重我认为应该放在用户分析至关键词的分析上。应占在客户的角度来分析关键词是最稳妥的。竞价排名跟seo不一样，我们更追求的是精准，来的用户不求多，但求质量一定要高。这样企业才能赚到钱，比如你去选择一个宽泛的行业词去血拼，价格很贵，几块钱甚至几十块钱的单价只买了一个IP。目前的现状很缺乏这种分析，搜索引擎顾问（其实就是业务员）给你提供了一些参考词，自己又对搜索引擎用户行为研究不深，了了草草选了词就上。我认为关键词分析需要客户自己来完成，没有人比你更清楚你的客户行为，但必要的搜索引擎研究知识是必须先需要掌握一下的，比如你的客户使用搜索引擎一共分几种类型，人们阅读搜索引擎结果信息是跳跃式而并非一条一条往下挨着看的等等。这样认真研究后的竞价是最精准的，你就会把你的客户转化率提高更多，你也不会为拼排名去两败俱伤。

议程五、做完这么多关于搜索引擎的工作，我要如何来对这样的付出看到收获呢？

说起来容易，做起来难，虽然你设计的再好，效果也可能没有你预料的那么理想。这就需要你有一个统计，分析机制。seo方面做好持续监控，网站收录页面的多少，主打关键词排名，相关关键词排名，最后转化为实实在在的钱有多少。竞价排名方面就更容易些，竞价排名中的一些参数工具很有分析价值。

最后总结一下，搜索引擎营销没有灵丹妙药，不段的分析、研究、尝试、再分析、调整策略就是绝招！