互联网仍然是“得渠道而得天下”

来自艾瑞网的最新调查显示：受北京奥运会的影响，预计2008年中国网络营销市场规模将突破130亿(不含渠道代理商收入);至2010年，中国网络营销市场规模预计将达到230亿元。如此诱人的市场前景，为国内上万家网络渠道代理商描绘了一副壮观的市场蓝图。 可事实是，近几年来继3721、百度等曾经创下网络渠道代理的辉煌之后，市场上没有出现一个能再次掀起渠道辉煌的好产品了。如今的投资者和创业者，以及代理商都在追寻期待，谁是继网络实名、综合搜索引擎之后的第三波冲击商业应用的新产品。

渠道代理成就网络巨头的无限风光

是千千万万的渠道代理商成就了Baidu、Google等互联网巨头每年上百亿的收入，并使它们保持着高速的发展，同时也创下了互联网渠道代理的早期辉煌。但是这几大网络产品已经逐渐进入了饱和成熟期，而且代理商数量的增加，也使得竞争加大，导致他们开发新客户的难度也越来越大，加之这些著名网络厂商的折扣现在几乎没有太大的利润空间。

这一系列的原因迫使代理商们开始寻找一些有市场潜力的新产品。然而，在经历了一些搜索厂商发家壮大后的过河拆桥的行为和一些搜索厂商近乎苛刻的渠道代理政策后，现在的代理商对选择厂商的代理变得更加慎重和小心。

垂直搜索让渠道代理出现新转机

但是随着经济的高速发展，消费人群需求的深入细分，垂直搜索势必成为未来行业发展的主流;而另一方，新进入搜索领域的企业仍然将 “得渠道而得天下”奉为至理名言。最近在市场表现可以用“异军突起”四个字形容的垂直搜索引擎，不仅得到了越来越多用户的认可，也引起了各地代理商的极大兴趣，使全国几万代理商再次提起了代理网络产品的积极性。

而在垂直搜索市场中，这类网站的命运也不相同：2007年5月上线的爱帮网(aibang.com)正在“零收入”中找寻它的盈利模式，2008年3月上线的傻目录(samulu.com)目前正攻城略地，而2006年上线的B2B垂直搜索网站马可波罗(makepolo.com)在渠道代理上走出了坚实的一步。马可波罗网打破了传统互联网代理的方式，取消了代理加盟费，在一定程度上降低了渠道进入的门槛。同时，马可波罗网在价格政策、渠道支持、售后服务、渠道商培训等各方面都制定了严格的制度和政策，这种未雨绸缪的做法，体现了目前垂直搜索领域新军的务实性。

一位长期从事互联网营销工作的专家指出：渠道的建立是互联网企业发展中至关重要的一个环节。因此，马可波罗在制定渠道策略上，首先要保证对渠道代理商技术上的支持，同时，有前瞻性的建立价格体系、返点政策、渠道支持，只有满足了代理商的基本利益需求，找准中小企业市场的利用空间，垂直搜索才有可能取得突破，从而做好市场渠道链的建设。相信马可波罗只要按照自己既定的步骤，未来的发展一定会走向成熟。