互联网营销 怎么从网站的seo迷茫中走出来

核心提示：对于大多数企业而言，互联网市场营销只是其整个市场营销的一部分。也可以是整个市场营销流程的一个环节，也可以是整个市场营销的一个附加区域。

传统的广告seo公司，没有人敢说自己在做营销，都是说自己在做广告，同理，网络广告也只是网络广告，决不是网络营销。

相信很多人都在接触中听过SEO，那么SEO是什么东西呢？SEO 是英文search engine optimization的缩写，其中文意思是搜索引擎优化。利用工具或者其他的各种手法使自己的合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的排名（也就是常说的网站优化）。对比下前面徽剑给网络广告的分类，就可以发现所谓的SEO只不过是一种“搜索引擎广告”而已。而任何搜索引擎广告，也只是广告，决不会有什么搜索引擎营销之类说法，因为营销不仅仅是广告，何况搜索引擎广告还只是网络广告的一部分而已，基本属于“网络营销”的孙子级别了，如何敢跳到儿子层级，甚至想跳到爷爷一级？

一类是“网络公关”，这一类的特征是，一张嘴就是事件营销，口碑营销、论坛炒作等。特别是当周鸿祎开始推崇口碑营销以来，越来越多的人谈所谓的“网络炒作”等话题，其实这一切都是“网络公关”而已。

公关也就是公关关系，按照定义：“公关是社会组织为了生存发展、通过传播沟通、塑造形象、平衡利益、协调关系、优化社会心理环境、影响公众的科学与艺术。公共关系是一个社会组织运用各种传播手段，使自己和公众相互了解、相互适应的一种活动和职能。公关的三要素是社会组织、公众和传播。”

那么我们来看：“事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。”

“口碑营销就是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们需要的产品和服务，同时制定一定的口碑推广计划，让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价，从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。”

“一般地说，商业炒作就是出于盈利目的，而在一段时间内对某个人、某件事、某件产品进行集中的、连续的、有一定规模的宣传，巧妙地 ”制造“出有卖点的新闻，吸引媒体进行广泛的报道，形成 ”新闻炒作“。现在，商业炒作主要是通过新闻炒作来实现的。”

看到没有，哪一个不是在公关范畴之内？

事实上，和广告一样，公关只不过是市场营销的一个组成而已，广告更多靠隐性手段来宣传，公关靠柔性手段来传播，但是他们都只是市场营销中的传播组成部分之一。还不是整个市场营销。同样的道理，“网络炒作”、“网络口碑营销”等也只是所谓的“网络营销”的组成部分而已。

三、SEO、阿里巴巴和搜房的笑柄看了前面的分析，也许有很多人认为这些东西都比较理论化，企业只要有用就行了，那么下面让我们来看看，这些错误的理论带来后果。

首先，我们来看SEO们的笑柄，自从王通早年撰写了几本讲述SEO技巧的电子书，后来越来越多的人士加入到这个里面，特别是前几年SEO满天飞，什么“点石团队”等等，整天“分析”所谓的“网络优化”的技巧。但是很遗憾的是，王通毕竟很聪明，很快就发现SEO的局限性，迅速从这里面转身，而诸如什么“点石团队”就属于比较傻的类型，前面分析了，SEO只不过是网络广告的一部分而已，SEO做得再好，也仅仅是个搜索引擎广告而已。他无法解决“网络营销”的所有问题，甚至连传播问题都无法全部解决，仅仅只是一个途径。这样一来用户无论如何做SEO，效果始终有限，SEO费用收高了，用户还不如直接去做点击广告，SEO费用给低了，操作人员喝西北风啊。现在越来越多的企业发现了这个问题，于是傻傻的“点石团队”就只好各奔西东了。

前几年徽剑看到所谓的“点石团队”一篇文章，这篇文章在网上还可以找得到。居然说搜索引擎右侧的那个“搜索更多在阿里巴巴”是如何优化的，当时徽剑差点没喷饭，右侧的“搜索更多在阿里巴巴”那是合作网站的内容，跟SEO有啥关系？

SEO之所以越来越多的企业不屑一顾，其中最大的原因是因为其技术简单，根本不需要太高的水平，只要你勤奋就可以了。这里以服装企业举个例子。

第一步：注册建立300-500个博客或者网站，这些网站和博客放在不同IP服务器上，全部用国际域名，基本上以讨论时装、服饰等为主，同时这些网站不断的找一些其他服装等类似网站做链接，按照每家链接10-20家，不要在这300-500个网站间做太多相互连接，顶多每个网站也就3-5个是自己网站相互连接的，第二步：主站不要做任何关键词，网站按照正常内容添加信息，保持稳定时间更新，特别注意标题内容要突出。

第三步：在300-500个网站上，保持稳定发表内容的频率，不断更新文章，文章可以从网上摘录，稍加修改，尤其要修改标题，然后在文章中某些需要优化的关键词加上链接，连接到目标网站，注意，一篇文章就链接一个关键词。

经过这三步，全部搞定。一般关键词排不到前面那才怪了。假如主站网站被百度屏蔽，那好办，掏几千块钱象征性做一下百度推广，全好了。

一切就这么简单，需要什么了不起的技术？也许有人说，今天SEO不还是在搞吗？徽剑并不反对适度搞一些SEO，但是别把SEO当成神，搞什么搜索引擎营销，从不断以批评王通来表现出自己SEO水平多么高明的“点石团队”混不下去了，这就很说明问题，今天的SEO已经是一天不如一天。

很多人跟徽剑聊SEO-seo公司，徽剑总是跟他们说，对于商业网站来说不要搞什么SEO，好的粘度远远超过什么SEO.对于企业网站来说，不要搞什么SEO，因为你不外乎把产品信息发出去，那像上面那样建几百个博客、或者去供求网站，建几百个企业展示页面，有了这些，你的产品信息都发出去了，要什么SEO？ 所以这里就是说seo公司现在要反省的时候了！

我们再来看阿里巴巴的“博客营销”，如果经常去阿里巴巴的人就会发现，阿里巴巴上面有个什么“点亮团队”，搞什么“博客营销”，其方式很简单，就是在阿里巴巴上面找一帮人，讨论某个话题（比如某家企业、某个产品），来达到所谓的“营销”，阿里巴巴网站也不断力挺。

徽剑需要指出的是，这就是彻头彻尾的胡说八道。连起码的市场营销常识都不明白，要知道市场营销的对象有两类，一类是原材料或者生产设备的企业做的市场营销，一类是终端产品比如电视机等做的营销。前者的客户是企业为主，后者的客户主要是普通人或一般团体。阿里巴巴是个企业信息交流平台，而不是针对终端用户的。加入一个卖苹果汁的，在阿里巴巴上搞“博客营销”恐怕只能找经销商吧？而经销商只要发几个供应信息不就出来了吗，再不济，做点竞价排名，可以了吧。需要什么“博客营销”？

其实目前大量人谈所谓的博客营销，徽剑实在看不出什么价值的地方，企业不是有网站吗？什么企业的动态之类为什么非得要另外开个博客发布？吃饱了撑的，如果说互动，那么建立个论坛岂不更好？大家去看看谷歌中国的博客就知道了，清一色公关稿。连谷歌都如此，何况其他企业。

至于很多人搞所谓的企业博客网站，那更是笑话，企业上博客发产品信息吗？那还不如供求网站方便。发经营理念吗？去传统博客的财经频道发不行吗？

接着我们来看搜房的“论坛派”营销，搜房大谈所谓的网络营销有两部分，一部分是大家在搜房网上面发布广告，一部分是论坛里面有一批所谓的写手写一些文章。

首先在搜房网上面发布广告，这只是搜房广告而已，不是网络营销，至于写手写文章，那只是周鸿祎说的“论坛口碑营销”而已。决不是什么网络营销。比较搞笑的是去年房价最高峰时还说房价会继续涨，今年大家全都不放炮了。

其实这些网站之所以热衷于搞这些似是而非的“网络营销”，其核心并不是出于对用户价值的关注，而是为了自身利益，比如假如厂商以为阿里巴巴那种就是网络营销，那么大量的企业就只会去找阿里巴巴了。同样假如房地产企业认可搜房网，那么也只会去搜房网搞所谓的网络营销。至于客户利益，那就两说了。事实上假如客户真的要做“网络营销”，那也应该是全网的，而不是你阿里巴巴或者搜房。为了一己之私，能够置客户利益于不顾，这也是目前各种网站的“网络营销”真面目。

四、中国网络营销的几大派中国目前的所谓“网络营销”