Enjoylife对话软文撰写者与软文研究者老谢

Enjoylife：各位晚上好，Enjoylife又和大家见面了，今天我们有请到的是来自中国软文第一本学习书《软文学习钥匙》的作者，有着多年软文写作经验的老谢，软文写作是网络营销和推广环节的关键，今晚，我们有请老谢和我们在这里一起分享和互动，详细探讨一下软文相关和老谢的心路历程，我们的访谈即将开始，谢谢

Enjoylife：首先我们依然还是希望老谢来和我们做个自我介绍，谢谢

老谢：呵呵。好的，我从小对网络比较感兴趣，很小就开始制作些个人网站，后来对网站推广有着很大的兴趣，对其中的软文特别的感兴趣，所以一直研究者，现在在做编辑工作，在今年写一了一本软文学习书，《软文学习钥匙》，写出了多年的软文写作心得，和软文推广的一些认识，帮助一些个人网站和一些文案员，软文爱好者们等。

Enjoylife：什么时候开始策划和准备撰写这一本书的呢？目前的销量如何？书中的所有资讯是否都能从你的博客网站找到，还是仅限于在书本中有所体现呢？

老谢：今年的5月份吧，目前销量1000本左右，书中的一些内容，会有些体现，但不是全部，书中研究的比较系统，博客中只是些随想。

Enjoylife：ok，其实在软文写作这条路上，大家经常可能遇见的问题就是针对某个产品，项目，苦思冥想，找不到方向感，对于大家软文写作上经常可能会遇到的一些瓶颈，能否和我们谈谈并提出解决方案。

老谢：这是产品软文的写作问题，如果是找不到方法，那是你对产品的了解还不够透的缘故。

在我们写软文时，我们首先要对自己的产品有足够的认识，包括：用户群体定位，产品的前景发展方面 ，产品的的优缺点等。你可以找出它们中的任何一点，进行联系起来，说点自己的想法或经验等，就是一篇好的软文，当然这只是一种。但是我们写作的要抓住一点，用户群体的消费心理。

Enjoylife：能否和我们谈谈这几年来较为成功的案例，让大家更为直观的了解和认识软文的真面目。

老谢：这几年，操作的主要是些有一定品牌度的产品，如凡客等一些的网络软文方面，当然还有一些新品牌，以一些新服装品牌等，软文的真面目，大家其实经常的见，在网络上遍地开花，这也正是软文的效果体现所在。

Enjoylife：老谢认为软文的精髓贵在哪儿呢？软文和新闻有些时候有些人很容易将这两个混淆，一个新闻稿最终写成一篇软文，这时候该如何把控呢？如何把控？

老谢：软文的精髓在于，使你的潜在用户看过你的软文后，留下点什么，你的软文目的就达到了。新闻稿在不真实，准确的基本上，可以加些感情色彩，对读者有个冲击。

Enjoylife：ok 我们了解到老谢目前时任多家媒体报刊的编辑工作，操控软文等各方面应该都比较了解，能否和我们谈谈当下各媒体报刊的一些操作基本原则和内幕

老谢：呵呵，报刊软文对软文的质量是比较有高要求，软文要求：产品信息准确，夸大，虚假的都不能操作。所以，一些医药业的软文，科技发现等软文都很难发布成功，因为报刊的信息要对消费者负责。我们推荐大家绿色软文，产品信息不虚假。这样对你的软文推广更有利。

Enjoylife：ok 能否和我们谈谈过去到今天经营的一些站点，发展方向和思路是怎么样的呢？对于互联网的发展有什么看法和态度。

老谢：对于网站来说，首先要对用户有作用，这样的网站才能发展，一个没有用的网站，是不可能得到很好的推广和发展的。对于互联网方面，这是软文的新热地，在这里，软文传播的更快，更广。互联网的发展当然是越来越好，越来越强大。互联网是个奇迹的多发地。所以我们的一些站长都在为中国奇迹在奋斗。

Enjoylife：我们穿插一位热心网友的问题：都知道软文是付钱写的文章，如何在顾及文章质量的同时，又保证软文能准确传达给潜在客户？中间这个度怎么把握？

老谢：软文是付钱写的文章，这好像没规定吧，呵呵，站长们，文案员们完成自己写软文。

软文能准确传达给潜在客户分2部分：软文中的消费者心理把握的好，而且软文中有很多的亮点，使人记住，留有印象。另外一个：就是软文发布，需要准确，都发布在用户群体的集中地，效果当然会更好，越相关越好，软文的质量好不好，只有一个标准：消费者看完文章，记住了一些东西了吗，传播性是不是很强。

Enjoylife：写文章往往需要灵感，老谢为了达到这样的目的，工作，生活是怎么结合的呢？劳逸结合才能写出更好的文字，呵呵。

老谢：是的，写文章，当然需要一定的灵感。 建议大家快乐写作，不要给自己压力，放松心情，就像写日记一样随意的写就好。我因为已经习惯每天狂打键盘的日子，劳逸结合，一天工作8小时候，就陪家人。晚上睡觉前，我会把我今天写的，还有没有写都想一遍，说不定你一觉醒来，灵感不断。灵感需要你去发现，体会生活。如你需要写个活动软文，请不要在家里窝着，去些商城，参加些活动吧，你发现你会有很多东西可以写。

Enjoylife：我们知道老谢一直在坚持写博客，对于博客写作，能否和大家谈谈感想，很多人似乎都很难坚持经常写博，如何坚持呢。

老谢：是的，我一直都坚持着BLOG，当成自己的日记本就好，这里是你的地盘，你可以随意的说，随便的出点子。 培养自己的写作兴趣，你会说，但你可能不会写，但你会写，你肯定会说。 所以刚开始写作时，BLOG也一样，培养兴趣就好，当成习惯。

老谢：恩，我谈下我们站长如何很好的利用软文，首先不要对软文有什么偏见，这不是什么见不得人的东西，就像硬广一样，是产品就需要宣传与特广，站长们，可以与网络上的新闻热点，热点事件，都可以拿来调侃，结合自己的网站等，都是可以的，当然，你可以多写些故事软文来宣传自己的网站的用途，网站的使用方法等等。

Enjoylife：ok 对于自己未来的发展方向，能否和我们谈谈？

老谢：呵呵，我现在很喜欢我现在的工作，在以后，我希望能多帮助一些网站，一些站长，一些产品能在茫茫互联网中浮现出来。

Enjoylife：今天很感谢老谢就软文写作和软文推广的一些基本知识和运用原则和我们做出的深入探讨，通过老谢的讲解，我们更进一步的认识和了解到软文，其实就在我们身边的任何角落，我们每时每刻都会遇见和接触，正确的心态，合理的运用，将软文发挥到极致。再次感谢老谢的分享，我们今天的访谈就到这里，晚安！各位！（附：老谢个人软文研究博客： www.ruanwenblog.com）