网络中人：邮件营销之三大误区及对应三大策略

网络中人对网络营销中邮件营销的成功六要素做了一下概括分析。在后来和大家的交流过程中，发现有些问题还没有解决，现在我针对在邮件营销中出现的普遍问题及应对的策略和大家一起探讨一下。

网络中人把成功邮件营销归结为六大要素，在六大要素中又存在三大误区，无论是网络新手和老站长都会容易犯。邮件营销在网上店铺宣传及企业网站宣传中用到的最多，它的优点有很多，如：传播速度快、成本低廉、受众面广等。但是怎样提高邮件营销效果，是这次要和大家分享的。

误区一：邮箱地址的搜集，越多越好

网上有些人拥有上千万、上亿的邮箱地址，付费就可以获得，一般几十到几百块不等。这么多邮箱地址可能是卖家从网上搜集到的，可能是花钱从别人手中买来的，也可能是自己积累的，但是很少有对邮箱地分类的，如果买的话只能一次全买。可以采取这种方式获得邮件，但是其中有多少是你潜在客户群呢，就不得而知了。

对应方式：分析你的潜在客户聚集地会是哪里，做到有的放矢，然后通过搜集软件进行邮箱地址搜集，比如你是做地方中小企业培训的，那么你就需要分析这部分潜在客户经常聚居地，你可能会想到当地黄页或分类信息，不过这种网站更新速度较慢，黄页是经过一次企业信息采集后就不再去管了，所以信息的准确率不能保证，当地分类信息大部分聚集的都是普通老百姓和当地门头店铺。那么哪里的信息能保证真实且快速更新呢。给大家点提示，任何一个地方都有比较有名的人才招聘网站。你放心就可以了，上面的信息都是真实的，但是有的就是需要登录账号才能看到企业信息，这就需要你的采集软件有登录采集功能了，我想如果你采集成功的话，那么恭喜你，企业的其他信息你也能采到了，如电话，呵呵不错吧。

误区二：邮件内容引不起别人的注意或者为了引起别人注意和内容脱离

邮箱地址的搜集很重要，那么内容就更重要了，就像你拉来了很多顾客还要有好的产品一样。在这里要把握两点，一个是不能让邮箱当成垃圾邮件处理，再一个就要抓住顾客的心理了。

怎样不让邮箱当垃圾邮件处理呢？

一般邮箱默认的垃圾邮件主题都含有广告性的文字，避免出现￥、$符号、免费、发票、促销等字样。

怎样抓住客户心理呢？

可以采取三种方式，一种猎奇，一种知识性，一种制造悬疑，但是主题要和内容有联系。你可以在邮件内容中最后部分出现你的网址及联系方式，切忌邮件内容不要太长。

误区三：一封邮件就搞定你的潜在客户

做网络营销和传统营销程序都是一样的，因为你面向的都是同一类人。一个人从接触产品到购买产品的

有四个阶段：接触、了解、信任、购买。如果急功近利的话，可能会适得其反。在刚刚接触到一件事物的时候，是给顾客印象的时候，在这个时候一定不要太多的介绍产品，要把握住让别人觉得你在帮助它，当他有这儿样一种感觉的时候离信任你就不远了。

在这里网络中人并没有对具体操作方式进行详细描述，大家可以根据自己的理解进行操作，也可以到网络营销①群84036790和网络中人做进一步深入探讨。