专访互联网大兵谈如何开展网络营销

2010年12月9日，HDwiki系列建站讲座第18期邀请了互联网大兵，和大家谈谈如何开展网络营销。“大兵”，有着十年的互联网经验，擅长网络营销，对网络营销有着自己独到的见解，在企业做过网络品牌营销推广顾问指导，并且合作过几家企业。

下面是本期讲座的精彩内容。

主持人：大家好，HDwiki讲座第18期：互联网大兵谈如何开展网络营销，现在开始了

大兵：大家好

主持人：今天很高兴邀请到“互联网大兵”为我们带来“网络营销”这个课题。大兵，你好。

大兵：大家好，最近时间比较紧张，准备不是太充分，请多多包涵。

主持人：嘉宾还有点不好意思了，那大兵，首先请自我介绍一下吧

大兵：网络营销的一些心得与大家分享下，希望大家在网络营销方面互勉共进。网络的方向就是以销售为主，不管是产品还是技术服务，

主持人：我曾经和大兵聊过，他对网络营销非常了解，在企业做过网络品牌营销推广顾问指导，并且合作过几家企业。他的个人观点是：认为网站基本都可以盈利，但赚不了大钱，未来最看好“网络+实业”的发展模式

大兵：我的情况，不是很复杂，一直是做销售的。

主持人：那好，大兵，首先能跟我们介绍一下什么是营销吗？

大兵：网络方面一直在坚持，毕竟没在学校学过这些，现在，有几个自己的网站。网络销售，我个人理解就是利用网络工具，结合实际产品或服务，卖出而产生利润。网络营销这个词非常范范，其实具体点就是在网上卖东西或提供资讯、技术服务等，每个人对这个的认识也会有些区别，而网络营销这个行为又有很多种形式和方法

主持人：那你认为网络营销有什么特点了？

大兵：网络营销的特点就是可以节约成本，降低库存，少占压资金。回答完毕。网络营销方式、方法也很多，根据本人多年经验，做好自己有优势的产品，结合多上网络、推广方法，肯定会有收益的

主持人：可能很多站长都不是很清楚，可否为我们简单介绍一下目前常见的几种网络营销方式？

大兵：网络营销，可以是用自己的站去实现销售，也可以是用淘宝、有呀、拍拍来实现。其实，现在站长好多是以做社区为主，那么，我觉得要想有动力，一定要有效益，现在卖产品实际上是大环境已经很成熟了，网民超过4亿了，很大比例的人都有网购经历，网络+实业是站长的好出路 。

主持人：那如何才能做到有效益了？能给我们讲讲部分成功案例吗？

大兵：我专门用了一段时间做软件销售网站。差不多07年用了3个月的时间，专门做了做网络营销渠道，针对这些软件

主持人：可否透露一下是通过什么样的网络渠道去做的了？

大兵：基本实现了网络销售，建立比如华军、天空、下载站、太平洋、IT168、淘宝等等的店铺，一年的销售，其中财务软件系列能卖1-2百套。做这个工作就要做细，把下载、注册、支付有机结合，用户想用就可以随处找到下载，想注册随时可以在官网或渠道代理处注册并实现在线支付。网络方法：贴吧、百科、文库等等均用上，店铺也要上，现在搜索产品，占据了百度首页，比如百度搜索、通用财务。网站词条都在首页，通用财务软件，百度搜索，基本下载都是。

主持人：呵呵，反正是只要能想到的，都做。您刚才提到了“网络+实体”的模式是您最看好的模式，那么对于刚起步的社区类网站您有什么好的建议吗？

大兵：是的，社区网站其实这个做起来难度比较大。要是做的有人气、有规模的话，现在社区网做大、做全不是很好做，竞争太激烈了，还不如做做专业的有自己优势的社区站点，在社区网站方面，的确没去太多研究，此方面本人没什么经验，略过… 1 2