网络营销专题之解读病毒式营销（一）

点评：应很多互联网创业者的要求，Tech2ipo近期将设置一个关于网络营销的专题，以帮助创业者特别是互联网和移动互联网创业者迫切需要解决的有技术，但缺管理，有市场，但欠营销的老大难问题。本专题仅作为抛砖引玉，希望能对大家有所帮助，有所启发。这次Tech2ipo节选的是著名电子商务顾问以及网络营销专家Dr. Ralph F. Wilson关于他对网络营销特别是病毒式营销的原理以及方法论的洞见。

我承认“病毒式营销”这个术语带有攻击性。自诩为病毒式营销者的人会让人望而生畏。但我宁愿成为这样的人。那么“人们有对付它的疫苗么？”一般的简单的病毒都命运多舛，半死不活，只有在灾难或者恐怖电影里才能见到。

但是你不得不崇拜病毒。他隐蔽性极强，直到纯粹靠数量赢得优势之后人们才意识到他的庞大数目。他寄生在其他宿主身上，并利用宿主的资源繁衍自己的后代。在合适的环境中，他会呈指数级增长。病毒甚至不用找配偶——他只需复制，通过一次次的几何级增长，每次都是加倍增长：

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在短短几代之后，病毒的数量就会爆炸。

病毒式营销的定义

病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。

互联网之外，病毒式营销被用来指“口碑”“制造热点”“整合媒体”“网络营销”。但是在网络上，不论好坏，他一致被称为“病毒式营销”。一些比我聪明的人们试图给他改个名字，以便驯服他，但我认为“病毒式营销”这个术语不改为妙。

经典案例Hotmail.com

病毒式营销经典的案例要算首批免费电子邮件提供商之一hotmail.com。他们的策略很简单：

1.赠送免费电子邮件地址服务，

2.在每封电子邮件下面加个标签：从http://www.hotmail.com/得到你的个人免费邮箱，

3.在人们给自己的朋友同事发邮件的时候，就达到了目的可以转到幕后了，

4.人们看到消息，

5.注册自己的免费电子邮件服务，接着，

6.把消息发给自己不断扩大的朋友和同事圈。

就像是一颗扔到河里的小石子泛起的微波一样，精心策划的病毒式营销策略以极快的速度向外传播开去。

病毒式营销策略的基本原理

请接受这个事实：病毒式营销策略有好有坏，但很少有能与简单的Hotmail.com策略相媲美者。但是下面六个基本要素你或许希望包括在你的策略里。一个病毒式营销策略不一定非得包括所有这些要素，但是包括得越多，结果可能会越好。有效的病毒式营销策略：

1.提供有价值的产品或服务

2.提供简单方便的传播方式

3. 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散

4.利用共同动机和行为

5.利用现有沟通网络

6.利用别人的资源

后续文章中会详细介绍这六条法则，并看看更多的国内外商家是如何利用网络来进行病毒式营销的。

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