必先大图景而后细节——140字微博营销核心

谷歌早期在与投资人洽谈融资时，谷歌创始人谢尔盖·布林（Sergey Brin）和拉里·佩奇（Larry Page），能够用一句简单的话向投资者讲解他们的新产品：“谷歌让你在一次点击之内获取全世界信息。”我数了下谷歌这句推销辞里的字数，发现它十分适合在微博上发布——64个字母（原文字数，含空格及标点）。当然，现在微博允许用户发布的消息，最长能有140字。我想， 对于那些绞尽脑汁去改进新产品、新服务、新公司或新方案背后信息的商业专家来说，这是个极好的锻炼。如果你想别人推销你的产品或者服务，你最好能用一句话展示给他一个大图景，这是他所期望的。你能用140个文字，甚至更少的字描述产品吗？如果不能，那就先自己下去返工吧。

这种方式可不是夸夸其谈，它背后是有科学依据的。华盛顿大学（University of Washington）的大脑科学家约翰·梅迪纳（John Medina）说过，大脑被设计成为“先看到大图景，然后是细节。”他给我讲了一个关于人类大脑进化的有趣故事——梅迪纳说，当原始人同一只老虎面对面时，他不会问“这只老虎有多少牙齿？”而会问：“它会不会吃我？”先是大图景，然后是细节。

回想一下，以往在一些交际活动上，询问别人的信息，如工作、家乡等等，然后在接下来的十分钟交谈里还是继续迷惑？这是因为当时聊天都太过随意，在大图景之前提供了太多细节。

苹果市场推广部的人就深谙此道。每次苹果在新产品的发布会上，都是先用一短句给大家传达一个框架式的信息，而且每次都不会超过140个字母。比方说，MacBook Air是简单的一句“世界最薄的笔记本电脑（The world‘s thinnest notebook.）。”如果这是你对新电脑的全部了解，它就告诉你了许多信息。再比如说，iPad是什么？“包含苹果最先进技术的革命性迷人设备（Apple’s most advanced technology in a magical and revolutionary device.）。” 不得不说苹果的确做得很好。

微博营销越来越受营销界人士重视了，但是作为一个新型的营销平台，怎样才能运用好这个平台，很多人都有不同的想法。我想说的是在大图景之前不要提供太多细节，简短有力的信息能够传达真正的好点子，而且事半功倍。“先大图景，然后细节”，这是微博营销的精髓，也是微博营销的成功关键之处。