谈网络营销与传统媒体营销组合的应用

谈到网络营销，很多新手往往认为就是在网络上操作。这个案例显示了：网络营销和传统媒体营销组合起来，可以更加强大，效率更高。而事实上，网络营销本质上就是营销的一种新形式而已。有位网络营销的前辈说过“未来或许没有网络营销这个词汇了，只有营销！”

网络营销必须与其他媒体营销信息定位相一致

营销的本质是潜在客户头脑中占据行业中一个有力的信息检索位置。例如：谈到汽车，你立刻想到了奔驰、宝马；提到快餐，你立刻想到了麦当劳，肯德基。这是许多年来，这些企业聚焦在特定领域，长期传递给客户一致的、有力的外部形象的结果。

因此，无论对于企业，还是站长来说，都一样要重视这点。建立品牌无论对于任何规模的企业，哪怕是个人站长都一样至关重要。

在我们公司，网络营销部门都是在市场部下面的部门。网络上发布的内容，以及活动策划都需要经过我们的市场总监审核（我们公司有内部的OA系统，必须要走流程，让市场总监看过才可以发布）。 这样的好处是，在宣传企业，或者进行活动推广的时候，可以更加聚焦的展示企业的形象。

一个网络与线下媒体整合营销传播的案例

当网络与线下媒体结合的时候，可以创造出非常强大的整合效应。

我们公司是做塑料制品的。前不久想要做一个市场活动，扩大我们的品牌影响力 ，并增加更多的潜在经销商和最终用户。这几年，促销广告通过传统媒体发布，价格越来越高，但是效果却越来越差。因此，市场部最终确定在公司18周年来临之际，做一个整合网络和传统媒体的市场活动。

活动主题是“万元征名活动”，为我公司征集一个响亮的服务口号。设置1、2、3等奖项，被采纳的口号的作者，将获得10000元的奖励。

1、在网络上，我们建立了一个独立的网页，并给该页设置了单独的流量统计代码，以及用户注册登记功能。一方面可以知道实际的广告效果，此外还可以收集潜在客户的信息。

2、在报纸媒体和电视媒体上发布小广告，内容非常的简单“万元征名活动，人人有机会获奖，详情登陆 http://***.cn.； 这样，一个很小的广告，费用相对低，就可以增加播放的频次，将主要的信息，让客户到网络上来进一步获得。

3、网络上同样的方式来造势

由于信息简单，激励性强，所以这个很短的广告，发布到很多Q群以及很多论坛上，带来了很好的反应。

活动给企业带来的收获和反思

这个活动取得了非常好的市场反应

1.通过客户的参与，无论其当下是否是企业的潜在客户，但是客户通过较深度的参与，认知了企业的品牌，了解了企业产品，知道了企业的特色（而且非常的深刻，难以忘记）

2.带来了直接的流量和销售。从活动结束后总结的销售和潜在机会来看，都远远高于我们之前其他方式所做的市场活动

3.提高了广告投入的效率，同时容易定量分析实际的效果。广告行业的行话说“我知道广告有一半是浪费的，但是不知道那一部分是浪费的”。而传统媒体和网络结合以后，你就可以定量的分析传统媒体的效果。例如，你可以为不同媒体，设计不同的访问页面。这样你通过统计软件就可以清楚的知道那种媒体（包括传统媒体，网站媒体。）的效果最好。

总之，作为一个网络营销人员，需要有营销的整体思维。记住一点，网络只是营销的载体和平台，而不是营销本身。 利器在手，存乎应用。看你如何用好网络这个工具。我是gsong ，http://www.114mkt.cn。