轻描淡写网络营销策略之十四：心理研究

在结束营销篇之余和大家主要说一点，其实营销主要来源于营销策划者的策略和思维，策略和思维的归宿是营销策划者对人心理的研究，只要抓住了针对人群的心理，那么无论您做什么样的营销，都会非常成功。

一、为什么要抓住人群心理

1、有效节省我们工作效率：学会心理研究我们才会根据市场调查的结果分析出我们需要针对的主要人群，需要抓住的相关人群，人群选对了我们的营销才能更顺利经行，网络营销也是如此，如果营销策划者在做网络营销的时候不知道抓住8090一代的心理，那么肯定不会很高明，网络文化的主流本身就来源于了解互联网的人群，那么8090的人群一定要抓住。

2、方便我们扩大营销范围：学会了研究人的心理其实在线下营销就是一个体验，网络营销也是如此，从一个人群扩大到另一个人群，发挥主流人群的作用做善意引导，那么营销的范围不仅能够扩大，还能拓展我们营销的方向。比如您是做韩版服装的，那么您就应该抓住女士人群，情侣人群，甚至30-50人群。随着人们生活水平的提高，对形象的要求也越来越重视，所以人群的扩大我们应该注重它的细微。

3、方便团队的建设与管理：一个营销团队是否长久主要来源于团队管理者的思维，那么管理者的思维更离不开对团队每个人的心理研究，只有在团队利润的基础上不断的去解决每个成员需要的，比如基本生活、福利，团队才能有稳定、长久发展的可能。其实我们做网络营销的大家都明白，团队的组建是最难的，难就难在“资金积累”和“人员扩大”甚至“团队稳定”三个核心问题，从长久来说，只有稳步的发展，团队不断的壮大我们才会有更大的出路。

二、如何学习营销的心理学呢？

1、书本理论知识的学习：从理论到实践是一个永远不变的话题，只有您掌握了一定的理论知识才能去实践，那么这里启程推荐基本书可以给大家些参考“社会心理学”“管道的故事”“谁动了我的奶酪”这里只是参考，其实书籍您只要读懂一本就够了。

2、实践的业务交流：从实践到理论，只有多和各种人群接触我们才能知道各个人群需要什么，交流沟通是我们理解的基础，多去交流，多去沟通，这样才能验证是否和理论相符。

3、相关课程的参与：其实可能大家都在认为启程为什么能够写出这么多文章，可以说启程不光是看书，还会去经常和客户沟通，甚至会在朋友的邀请之下去听听直销方面的课程，比如“安利”“保险”相关的，在听课、理论学习、实践的过程中，了解了团队的重要性，营销心理的核心性，配合自己是学网络的，更了解和应用了各种营销手段。

三、学会营销心理从家庭关系做起

1、家庭是我们事业的基础：没结婚的朋友也不要介意，家庭关系包括这长辈和自己的另一半，如果您能解决到家庭关系的矛盾，有了家庭支持更能对您的学习大有帮助。

2、家庭也是我们学习的动力：可能我们做seo的好多都有熬夜的习惯，尤其是小团队，任务重，事情多，这个我也经历过，经常熬夜到凌晨，这里家庭是否给与支持呢？是否在深夜的时候能够有一份“夜宵”，是否在我们休息的时候不来打扰，这个都是我们要和家庭协调的，只有家里支持，我们才能更加有动力学习。

3、家庭是我们身体健康的支持：做seo一定要有个好的体魄，每天对着电脑那么长时间，对身体肯定不宜，如果我们是宅在家里，每天的三餐一定要保证，也要适当的锻炼，只有健康才是我们做任何事情的基础。

总结：本文其实是告诉大家想做营销，那么就要研究人尤其是人的心理，但是在营销的同时我们也应该关心自己的家庭和自己的身体，仅供参考！

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