中小型企业的QQ推广必备方法

QQ是现代企业比用的推广工具，它不仅仅是个人交流的平台，更是中小型企业营销的必备工具。郭永峰从事网络行业多年，同推一把创始人江礼共同对国内中小型企业分析后，将这些适合企业的几种QQ推广的技巧分享给企业，也让中小型企业有一个既实用又精准的推广手段。

一、QQ推广特点

现代谁不会用QQ那真是三炮了，腾讯就是能做到这么牛。只要会打字，就能玩的通。其实在QQ当中更加潜藏的一个含义是他非常精准，能够跟对方一对一的交谈，这是网络推广少有的精准营销。先手一个QQ特别好的方法那就是QQ群联盟，就像推18一样，有50多个群，这个群联盟都是属于老江的，你在上面做点隐藏广告都要被K，但老江想做一个那是无人敢拦。也一样，这是需要一个积累和沉淀的，并非一朝一夕的事情。在我眼里，Q是一个非常的好的工具，他不仅让我跟对方真情交流，同时还能增加用户的粘性，同时以后对你个人品牌推广是一件很重要的工具。对于公司企业来说，这更是你非常好的工具，让你维系好你的老客户。通过老客户的关系，不仅可以让老客户重复购买，同时还会让你的老客户介绍老客户，那就不一样了。之前一个朋友做淘宝的，他都两皇冠了，他说现在的销售量越来越少了，帮忙给他出招。不妨你想，两皇冠了应该销售量不错，后来发现基本上没有老客户二次购买。想想，如果他能够在到两皇冠销售过程中维护好了客户，别说现在的销售量提不上去，我估计早就两金冠了。打个比方，全国一共13亿人，你全都卖了一遍你还卖给谁？相信看这篇文章的人都会上推18，那你在看看身边的推18，他就是通过QQ群联盟，将推广爱好者圈在一起，不仅对他品牌的提成，同时还树立了口碑，而且这些还在迅速传播，这是QQ营销中的品牌-口碑-病毒营销模式，相信在三年内，这样将成为一个恐怖的推18 。

二、QQ推广设置

其实对于QQ推广来说，非常关键的第一个地方那就是让别人相信你。在这个虚拟的网络中，只有信任才会让你的推广效果更佳好，不然你搞的什么东西，别人也不爱理你。

头像设置：在QQ当中，跟真实生活当中一样。虽然很多人说不以貌取人，除了微少数人意外，其他都是扯淡。那QQ头像也一样，QQ头像给别人的第一感觉也要给人感觉良好点，最好是真人头像，把这辈子最帅气的照片放上去，这样会让你的可信度大大增加，最好别搞个邋遢的照片，或者情侣照，这聊天吧都是有那么点神秘感。切忌别搞一个欠揍的头像，会给人一种不靠谱的印象，自然会给你的印象分和可信度降低了。

名字、资料真实：如果你的名字用真实的，很显然对你的可信度提高了不少。在看到你的资料真实，那他也就愿意跟你聊天，因为他至少可以知道你是一个真实的人不是一个骗子。

其他方式：最好是能够办理个Q会员，我的Q会员一个才6.5，不仅红名而且还是排名靠前。你的Q名字天天排到前面，一天两天没什么，三五个月不想认识都不行了。另外当子做外链的时候，最好是这名，就是任何人百度你的名字，他都会认为你这个人是真实可靠的。最后一个是空间、签名、相册时常更新下，最好别人你的一个死人还活着，愿意跟你合作的人自然就多了。如果现在一个人Q没有任何资料，没有空间，更恶心的Q签名是空白，他在跟我聊天，我也不爱理他，鬼知道跟我聊天是不是一个人妖啊。

三、QQ沟通技巧

当你是一个人对信任你了，那自然你们也就有了沟通。因为沟通和交流才会让你的人气和名气上来，也会增加他们对你的粘性。先来几个Q聊技巧：

语气助词别乱发：来做一个调查，你最讨厌聊天时候的语气助词是什么？呵呵、哈哈、嘿嘿、嘻嘻、哦等等。反正我是最讨厌的是呵呵了。我跟对方聊天都是真心交流的，我聊的正火热呢，他突然搞过来一个呵呵，这种敷衍的态度实在让我的满腔热血顿时变的冷淡，这样的人我就不爱理他了。无论你是聊还是不了，一定要说话，即使你很忙，你最好跟对方说一声你比较忙回头了。而且经过调查单项和多项调查，呵呵词语的网友讨厌率高达46.8%，其中哦也达到了30%左右。

称呼别乱用：跟对方聊天，无论是谁都要彼此尊重对方，即使对方是菜鸟，那也一样的真心交流。切忌别用小**，或者命令性的口吻，这样会让对方对你有反感。聊天时候多多加点什么亲切词语，比我兄弟、朋友、美女等等称呼对方。

聊天打字的速度：这个如果大家跟老江有聊过天的都知道，他打字特别的快。我不知道是他认为我打字快还是怎么着，他每次跟我聊天速度都是N快，我有的时候都跟不上他的思路，让我聊聊就开始忍耐不住了，我就要你慢点，我跟不上。虽然心是好的，但聊天的速度也将决定你们认知程度。相信你应该知道，你跟一个人聊天，你说了半天等他回复他没音了，不知道什么时候突然冒出来了，我是对这中人士无语的，让我对他的印象打了折扣。

沟通时机要找准：我时常会收到大半夜的人过来找我聊天，问问题。我这大半夜的也要办点正经事，突然整个QQ弹出来，你说这个时间了谁愿意跟你聊啊。更有甚者，你要是几分钟不回，他不是来振动就来视频的，你说这种人讨厌不讨厌，所以这也是要我们特别注意的。学习的态度是好的，但学习的方式一定要选择恰当。

跟大伙说个真实的案例：一朋友是做销售的，他有一个大客户要马上签单了，之前关系一直很好。这个时候，他的客户要急着签单，他就Q他，可是他不在，然后他的自动回复是“公主不在，跪拜等待”。这个客户一下子急了，谁给你跪拜呢。这个客户急了闹到了公司，这个朋友是好说歹说，在加上之前的关系好，才险度困境。一个小小的自动回复就会容易出现叉子。所以，跟你对方聊天的一个核心点，要真实，注意礼貌用语，学会换位思考。

四、QQ群推广

QQ群推广是一个群体推广的好途径，不仅精准时效性还高。当你做一个推广的时候，就会加很多个群，但群并不是所有的都加，下面说下加群的注意事项：

成员少的不加（20人以内的），多加高级群；不活跃的群不加：同质化的群不加；尽量加精准群；及时修改群名片；至少一个星期冒一次泡；

有的时候你加了这么多群，基本上都不说话，又不活跃，你也就不爱这个群了，也就没了关系和粘性。同时有的时候你在这个群里面看到的也是这几个人活跃，在那个群里面看到也是这几个人活跃，那就选择一个就够了。不过要记得，一定要及时修改群名片，这样才不容易被T，多交流，让大家知道你这个人。

另外一种是建群，只有属于自己的东西才能为所欲为。就算你天天广告，也没人敢把你怎样。不过还是不要过分，多到其他平台宣传。这个我也就不做详细分析了。

五、推广技巧

现在QQ群里面到处都能看到发广告的，大家都反感。那就要掌握几种好的推广技巧。

推广技巧核心：先求感情，在追效果。所以QQ推广是一个长久的战斗，感情这东西不是一天两天培养出来的。

少发、精发：现在的QQ推广的硬性广告是越来越多了，大家也就开始了反感。因为也就出来了软文推广或者植入性广告。比如做减肥茶的减肥交流群：最近一段时间我特别的开心，减了好几斤。是我妈给我买的，好像是叫***茶，效果挺好的。大家交流1分钟后：哦，对，这个是减肥茶，是这个网站，大伙看看。很自然的一个流程，这种软性的隐蔽广告，不仅受欢迎，而且还会热议。

利用群公告、群共享、群空间：在群公告那一栏，会有一个图片显示的，这个地方是最新上次的图片到空间上，你完全可以利用这个技巧，不过要你持续关注群。另外自己的群共享当中放一些自己的分享资料，这个就是要让你自己持续不断的关注他。

群邮件：这个群邮件也是一个很好的方法，免费的邮件不仅可以通知到人，而且转化率还高。但每天发不要超过7-8个群就可以了，不会让别人对你反感就够了。

申请管理员、跟管理员打好关系：群的老大自然是管理员了，跟他们搞好关系，那以后你也就有了黄马甲，不能畅通无阻，但可以走路无阻。

在这些过程当中，一定要注意一个事情，那就是互惠性，先帮助他人。当你在一个外地你丢了钱包没有亲人朋友，这个时候你是泪一把屎一把，你需要帮助。这个时候有人伸出援手来帮你，你自然会感激对方，同时他对你的粘性和信任度也就高了。相反，他早晚会对你的行为而回报你，中国人的特点是我们感恩。当你时机久了，积累下了很多沉淀，这个时候大家也就对你的话产生了信服，大家也就爱你了，这样你的口碑也就高了，你的知名度也就高了，品牌权威性建立了，你还愁些什么呢？

持之以恒的坚持是作为一名推广人员必须做到的，真诚待人是推广人员正视互联网发展的本质。

作者信息：郭永峰。www.guoyongfeng.com 。

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