网络推广中如何走一条属于自己的路

走在纷繁凌乱、自由开放的网络世界里，作为一个网络推广人，在短暂的惊奇、惊讶、惊叹的之余，却莫名其妙的感到我们知道的越来越多，网络推广的难度却越来越大，点子越来越少，路也越走越迷茫。网络推广的路在哪里？呐喊与彷徨曾在心中不断交织。网络推广，走一条自己的路。我如是说。

①定位 主要包括推广定位和个人定位。记得有句话说：“重要的不是我们所站的位置，而是我们朝的方向。我们得朝着这方向努力。定位是虚幻的，但是我们的努力，会更接近目标。”

什么是推广定位？说得简单点，就是要理清推广思路，确定一个推广的主题思想和大的方向。

定位的重要性在于，它让我们知道做什么，对什么人做，怎么做等等。至少，在做的时候不会让我们迷失方向！

②资源 主要包括推广工具、论坛资源、网络人脉、水军等。古语说：“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子非生异也，善假于物也”，在这个整合资源的时代，资源就是助我们成功推广的外力。我们一直都在说，如果有关系好的站长，就找他们换几个高PR的友链；我们一直都在说借势推广，舆论推广等等，不都是在借助资源吗？资源是使网络推广事半功倍的利器。

③方法 方法不重要，重要的是要去运用方法。学习让人更能思考，思考让人更有方法（我这里说的方法是运用推广方法的方法）。比如说，我们经常说到的软文。谁都知道，网络推广里软文推广很重要。但我们光知道，方法好，又重要，有用吗？一点用也没用。重要的是，我们如何用软文推广这个方法。我就拿软文推广举个例子，软文如何写？如何能火起来？我们可以去分析、去领悟天涯、百度等大型论坛，那些比较火的帖子，为什么火了？火在哪里？有哪些地方是值得我们借鉴的。其实，有些东西看多了就有感觉了。据我个人总结，一篇软文要想火，从内容上来看：第一、我们要明确我们写这篇文章的目的；第二、我们要知道我们这篇文章的受众群体是哪些；我们第三、要清楚我们的受众群体需要看什么内容；第四、我们要知道我们的文章能不能满足受众某方面的需求；第五、把我们能满足的需要列出提纲，围绕提纲展开。我觉得这就是方法。

④专 集中火力，重点突破。该铺量的时候，就铺量。不该铺量的时候，就别费心劳神。我始终认为，好的网络推广，不是真正靠广撒网做出来的，而是要沿着一个方向，一个领域集中主要精力做下去。在曾经令我们纠心、痛苦甚至辱骂铁观音骚扰的时候，铁观音最终风靡大江南北。或许我们在某种程度上也特别羡慕铁观音的QQ群推广，铁观音并没有从网络上各个角落广撒网式推广，大多数人都是从QQ群知道铁观音的。这就是做专了、做精了的好处。也像发帖子，发一大堆关注量不高的帖子，还顶不上一个热帖。千招用尽，不如一招用精！

⑤用心 这里的用心，我想我更倾向的是指把心底的思想与情感，融入进推广对象里。因为我认为，推广的最高境界就是推广思想、交流情感！推广的目的，在推广之外。不为推广做推广，受众就不会认为我们是在做推广。或许这很接近于，我们常说的推广要够软。因为大部分人从本性上对直接的硬性的推广，是带有反感情绪的。

那么，在网络推广中，我们可以赋予产品思想、品牌思想。我们不是推广产品，而是推广一种经验，一种思想，或一种生活方式。麦当劳的广告不是推广汉堡，它推广的是能给孩子带来快乐，推广的是美好的回忆。可口可乐的广告推广的不是饮料，而是推广健康向上的精神，号称是美国精神。茅台酒的广告推广的不是酒，而是历史是文化，推广的是中国五千年的历史。如果我们推广时把注意力只盯着产品，那受众就认定我们推广的是无意义无价值的垃圾广告。

此外，推广贵在情感。因为，人的都是情感动物，可能引起我们喜爱或憎恶、接受与排斥的原因不一样，但其结果都是一种情绪反应。推广中蕴含的情感是产品表现出来的具有审美属性的文化意藴，是产品在感觉与情绪上对受众的影响与触动，是产品与受众建立起亲密私人对话的有效方式。一个产品正是借由情感交流而走进人们的生活，与人们缔结出一种深刻的、持久的联系。因此情感元素为产品推广提供精神基础，让我们推广的产品有性格、有生命、有风韵、有魅力，进而能与受众心心相印，而被接受。

网络推广，做好自己的定位，经营好自己的资源，用好适合自己的方法，专注、用心的走一条自己的路。我一直在潜意识里，无数次的重复着。这条路或近或远，或对或错，我自以为是的走着……