王长江：传统企业做网络营销的误区

随着电子商务的普及，大量的传统企业进入互联网行业希望通过网络开辟一块新的销售渠道，从某一方面来说这是一种进步，因为他们已经开始意识到通过互联网进行网络销售的重要性，并积极开始实践，然而因为已经习惯了线下经营方式理念的传统企业来说，要做好网络营销需要学习和注意的方面还有很多，传统企业在实践过网络营销之后发现效果并不是他们当时想象的那样美好，究竟原因出在了哪里？

不靠谱的命令要求靠谱的结果

我的一个朋友在一家传统企业成立的互联网部门任seo一职（现已经从那家公司离职），离职的原因是那家公司给他制定了一套考核标准是在一个月的时间内优化100个长尾关键词到百度首页，做上去了奖励200元，做不上去倒扣200，然而这个部门做seo的只有他一个人，一个月内新增100个长尾关键词并全部优化到百度首页，一个好不靠谱的考核标准，在没有资源和相关投入的情况下，seowhy的夫唯接到这样的任务也完成不了，朋友没办法朋友只好在尽力的基础上其余的想办法应付了，于是他在网站上东拼西凑找足了100个词，200快钱的奖励也兑现了，然而他没有想到的是第二个月的任务是优化200个长尾词到百度首页，任务翻倍，时间没变还是一个月，做上去奖励500，做不上去倒扣500，并且还有求带来多少多少的流量，这下真是抓狂了，神仙来也不好使。听到这里，我很无语。我跟他说如果你有这种能力那辞职自己做吧，找好产品，一个月自己弄几百个高难度的长尾词做到百度首页，想不盈利都难，最后补充一点，网站的产品属于暴利行业产品，所有相关长尾词竞争都非常大，具体做什么，长江不方面在这里告诉大家。

分析：这个任务如果该公司有一个小团队（2-3个人就可以）分别安排组织内容和建设、购买外链，网站本身再稍微有一些权重，达到要求也不是没有可能，我认识一个在金山游戏部门做seo管理工作的朋友，他手下一共就有三个人，但每天通过seo长尾关键词带来的流量高达二三十万，我当时也很惊奇的问他们是怎么做到的，原来他们因为人手少，所以三个做seo的人员基本只负责分析长尾关键词并在网站上进行部署做好内链，外链建设有专项资金来购买，很少主动出去发外链，他们很明确人员配备的不足，而且购买外链的投入并不大。

推广策略就是上层领导的一拍脑门

把专业的事情交给专业的人来做，这样的公司才能得到长足的发展，但往往这个看似简单的道理确很容易被忽略，尤其是在传统企业做互联网的公司里，外行人管内行人的现象尤其突出，网站如何改版，制定什么样的推广策略经常是上层领导的一拍脑门，想起一处是一出，网站改了又改，大领导小领导的批示，今天看到微薄好就让下面的人做微薄推广，明天看到点点网火了，就安排人去那里发广告，干什么怎么干似乎都是领导自己制定的，月底看绩效还要拿出成果来。

分析：如果您在网络营销推广方面是个门外汉，请先把自己变成内行人再说。否则没被别人忽忧瘸，自己先把自己忽忧瘸了;要懂得放权和相信别人，不懂的事不要掺和，交给懂的人去做吧。若实在不放心，可以找一些第三方的公司或是人咨询一下。互联网行业，是一个全新的行业，与传统行业的玩法差异很大。所以想转行进入互联网行业的企业管理层，一定要先更新思想。

盲目用网站流量作为标准

流量代表一切，流量少，说明网站没人看，就更别说下单买东西了，这句话说的很有道理，公司也经常拿网站流量作为指标来考核网站推广人员的工作成绩，这么做本身没有错，但往往在一些公司里会出现这样的情况，比如现在流量每天5000，下个周要求翻倍，完成这个指标通过正常的渠道也不是没有可能，多上几个广告联盟，多在几个行业门户网站上挂几个广告位，短时间内可以达到要求，但这样问题就来了，需要花钱，然而领导有话要说，咱们免费的推广不是有很多吗，多去论坛发发帖子，多做百度知道和贴吧多发多做流量不就来了吗，是的，在前几年，论坛就是一个引人流量的好方法，但现在这种原始的方式早已经不好使了，去没人气的论坛发帖子没人看，没人回，去高人气的论坛发，不用管理员审核连接就被屏蔽掉了，百度知道和贴吧就更不用说了，别说去发什么连接了，每天多上几条广告，不用带连接帖子照样删，管你是ip还是换账号，啥都不好使。

分析：流量重要，但带来流量需要有明确的思路，排除付费带来流量的方式不说，不付费的方式可以带来可观的流量，但需要时间，不是说来就能来的，尤其是在目前的互联网环境下，各大网站都想方设法屏蔽删除垃圾信息，还想通过简单的发帖顶贴带来流量，更是不靠谱的事情，可行的带来流量的方式上面提到的seo关键词优化就是不错的方法。

投入少，要求高回报

传统企业的老板习惯了付出立即得到回报的投资方式，但网络营销是需要投入的，想快速得到很明显的效果，投入会比较大，然而传统企业的老板往往会这么想，花个两三千还钱找一两个人能在论坛，百度知道贴吧发发广告帖子，就想带来明显效果，试问哪有这等好事，相对于传统营销方式来说，网络营销确实投入的少，但投入少不代表不投入。特别是在人力这块，很多公司的网络部，就一两个人，但是却肩负着网站策划、技术维护、内容建设、网络推广、线上销售的任务。甚至有的公司，还要求管公司的局域网和电脑维护。我不相信有这种十项全能型的营销推广人员。即使有，那不在各大公司当高管的话，也是去创业去了。根本不可能窝在一个小公司里，拿着这点微薄的薪水。

分析：企业小，没有太大的实力去做硬广告，这个可以理解，但人手财力不够的前提下，就要选对标准，不少企业培训里都有听过高标准高执行这句话，如果网络推广部就一两个人，推广预算也没有多少，也不是说就不能高标准了，这种情况下就要标准来的靠谱，咱们行内人都知道，任何一种网络推广方式只有在做到一定规模的时候才会有很好的效果，就是所谓的极致化，就说现在中小企业用的最多的免费推广方式百度知道推广，确定这种方式效果不错，那么就安排推广人员去大量的做吧，考核标准很简单，每天做了多少个，提问和回答编写的质量如何，而不是前面提到的带来多少多少流量，所以不要再把您的网络推广人员当做全能王来工作了，精力有限，什么都做的结果往往是什么都做不好。

最后的忠告

企业在进行网络营销的时候要根据人员配备情况和预算的多少，制定合理有 用的推广方式，盲目的做，带来盲目结果，把专业的事情交给专业的人来做 ;如果您是老板或是高管，想全面参与其中，可能最需要参加培训的就是您 了，往往您的一个半懂不懂会让营销人员变得繁忙确不出成绩。

最后希望所有想通过网络营销带来更大效益的企业生意兴隆，也祝愿所有网络推广工作者工作顺利。

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