软文营销：“三定”决定质量

随着现代社会无孔不入的广告，广告已经人们视觉的疲劳和心理的厌烦。事实也证明，一个充满广告的网站，无论是在形式上还是内容上都无法引起人们的心理认同，其权重也注定降低甚至隐没在网络这片大海中。

那么，既然赤裸裸的广告已经过时，那么应该寻求如何一个变种，如何让企业、个人来展示自个需要展示的东西呢？这时，“软文营销”这个词就应运而生，所谓软文营销，就是通过一种特殊的文案的表现形式来将产品隐喻其中，从而在人群中传播出来。通常，软文营销把企业想要传达的信息巧妙的融合在内，让读者在潜移默化中接受这些信息，同时，还使企业的亲和力在消费者心目中得以提升。因此，在进行网络营销这一片土壤中，软文营销是其重要一个方向。

这儿，就来给大家谈谈我眼中的软文营销是怎么样的？我认为要创造出一篇有质量的软文必须做到“三定”：定主题、定形象、定风格。

（一） 定主题，标题点睛

所谓“定主题”，就是在进行一篇软文创造时，你要确定好要一个主题。通常这个主题选的必须是迎合受众这个味口的，比如你要推广某个食品，你可以将主题确定“如何从食物上防止乙肝”这个主题上，由于乙肝是当下人们普遍关注的问题，因此这篇文章就可以吸引一定的读者量，成为一篇软文的灵魂。既然主题是软文的灵魂，那么如何来引导读者，在软文营销中做一个优秀的引导员呢？这是就需要标题来点睛了，“标题”是“主题”的点睛之笔，担任了软文“迎宾”的身份。因此，在定主题时，标题一定要突出主题，引人入胜，简明扼要，富有创意。例如在宣传上述这个食品时，在确定好“如何从食物上防止乙肝”这个主题后，我们的标题必须确定两点，就是有“食品”、“乙肝”这两个词，如何引人入胜呢，我们可以这样来吸引受众：“我是如何通过食疗来摆脱乙肝的？”；或者我们可以这样“因为乙肝，一个上班人的歧视经历”。这些无疑就为软文的营销可以赚满受众的眼球。从这里我们可以看出，主题是关键，确定了主题，就知道了软文的主要思路；确定了主题，就确定了标题的主要雕琢方向。

（二） 定形象，以受众益处为基

所谓“定形象”，就是在进行软文的创作过程中，以根据主题加以艺术概括或故事渲染所创造出来的具有一定感染力的形象内容。我们在进行软文的创造中，一定要给主人公、给一个事件树立形象。可以是非常的怪诞少见，从而让受众从对软文中感受到整个事的趣味性，满足受众的娱乐需求。也可以从人们的审美需求出发，让大家置身于一片唯美的图画中；当然也可以进行在软文中进行宣传一些教育知识，满足人们的知识需要等等。总而言之，“定形象，以受众益处为基”就是在软文的写作中，必须以受众的需求为基准，然后确定文章形象从而满足受众的某一方面需求，如解决问题方面、猎奇心理、唯美享受、点滴感动、故事消遣等各个方面中的一个需求。要做到这一点，既简单也困难。“简单”是因为如今经济的发展网络的崛起，人们的需求大大增加，不再是温饱健康之类的需求。“复杂”是因为网络的发展让多种文化闯入人们的生活，人们的需求开始变化，而掌握这种需求是有一定的难度的。因此，在软文营销中，形象作为一篇软文的“支撑”，我们必须关注受众的变化，创造出符合受众的鲜活形象。

（三） 定风格，以主题、产品类型为调

所谓“定风格”，就是在进行软文创造中，所运用的语言专业技术或亲和、事实性语言或故事性语言，数据性语言或艺术夸张，深沉式语言或轻松式语言，伤感性语言或幽默性语言等等，通过各种语言来展示一篇软文风格，从而带给人们不同的感观享受。可以说，风格是一篇软文的“推手”，推出人们的情绪，产生对产品的某种的需求，从而提高产品的销售量。在定风格时，要注意以主题、产品类型为调，这个可以通过下列举例中来了解。比如在进行一款汽车GPS产品的软文创作时，我们想以“7.22”客车重大交通事故为主题时，我们的主调就开有眉目了，GPS产品在这时提昌的是其安全性，语言风格要使用事实性语言，而非故事性语言，使用数据性语言而非夸张性语言，深沉性语言而非轻松性语言。通过这样一种风格的描述，推动受众对“安全”需求，并把这种需求推到某厂家GPS产品在安全管理方面的功能面前。这样一来，就成就了一篇高质量的软文。

总而言这，在日常软文营销中，我们要做到三定，以主题为灵魂，以形象为支撑，以风格为推力，一篇有灵魂、有支撑、有推力的软文将会是一篇高质量的软文、成功的软文，带你走进有血有肉的文字中，从而调动产品人气，促进营销效果。（作者：汪淑贞；笔名：汪海一粟）

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